10天，成交40單，銷售額破100萬

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2017-07-04 10:51:08　來源: 神州加盟網(wǎng)　有726人參與

如魚得水窗簾

經(jīng)營范圍：窗簾壁紙壁布布藝家具飾品
門店數(shù)量：200家
單店投資額：50~100萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　如魚得水品牌總部項(xiàng)目事業(yè)部攜手合肥專賣店共同打造四三促銷活動。10天時(shí)間成交40單，銷售額破1000000，回款突破45萬。并在合肥專賣店單品牌2017年春季新品發(fā)布活動成功爆破。

　　四三促銷活動是如魚得水公司根據(jù)保定李萬虎總經(jīng)理的分享學(xué)習(xí)、總結(jié)、轉(zhuǎn)化出來的一套短平快的活動策劃方案。三天客戶信息收集整理，三天邀約進(jìn)店的前期客戶積累，三小時(shí)集中爆破，實(shí)現(xiàn)客戶快交。

　　合肥專賣店一直是如魚得水公司非常不錯(cuò)的門店。但在2017年初也存在著團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，客戶成交率低等問題。項(xiàng)目部去店面后與經(jīng)銷商針對以上問題進(jìn)行深入溝通，并且結(jié)合四三促銷制定出一套解決問題的方案。

　　在啟動會上，針對本次四三活動，明確項(xiàng)目目標(biāo)，并為完成此項(xiàng)目目標(biāo)，制定活動需要實(shí)施的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分配及激勵(lì)機(jī)制方案。后期根據(jù)項(xiàng)目工作推進(jìn)表完成既定目標(biāo)。

　　我們做了什么？

　　一、互換信息

　　在這個(gè)節(jié)點(diǎn)中，容易出現(xiàn)的問題1）店員不敢換；2）異業(yè)品牌不給換等問題。我們項(xiàng)目組提前準(zhǔn)備解決方案，前期整理出有質(zhì)量的客戶資源。互換之前，項(xiàng)目組進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行糾正，終全員努力換回來有質(zhì)量客戶2000余個(gè)。并且在第二天的早會兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，為后面的工作和人員狀態(tài)做很好的調(diào)整。

　　二、邀約進(jìn)店

　　客戶資源到位后，就是主動營銷，邀約客戶進(jìn)店。獎(jiǎng)罰制度即時(shí)兌現(xiàn)，提高店員的主動能動性，并且在邀約過程中即時(shí)修正話術(shù)，總結(jié)問題點(diǎn)，樹立邀約標(biāo)桿。并且在每天早會上及時(shí)分享，來提高店員的邀約成功幾率。

　　三、成交落地

　　的活動落地方式：集中爆破。落地前天。每一位家人給方法緊跟每一個(gè)客戶確保到場。策劃新品模特走秀的形式，實(shí)行邀約客戶。一場窗簾界的“維密秀”在合肥的政務(wù)區(qū)美凱龍三樓不錯(cuò)上演，刷新了在場眾多合肥業(yè)主朋友們對窗簾的認(rèn)識?，F(xiàn)場不僅可以欣賞模特走秀，更有眾多優(yōu)惠回饋廣大業(yè)主，主持人3小時(shí)內(nèi)抽獎(jiǎng)不斷，高潮更是一浪高過一浪。讓每一位到場的業(yè)主朋友們都能滿載而歸?；顒咏K實(shí)現(xiàn)客戶到場50余組，整個(gè)項(xiàng)目期間成交40單，銷售額破1000000，回款突破45萬。