開(kāi)家居裝飾店前要做好市場(chǎng)調(diào)查及SWOT分析

　　確定家居裝飾店的定位是指經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，即確定要開(kāi)成什么規(guī)模的家居裝飾店；然后進(jìn)行產(chǎn)品定位，即要經(jīng)營(yíng)什么風(fēng)格、檔次的裝飾品；接著進(jìn)行顧客定位，即經(jīng)營(yíng)的裝飾品是針對(duì)什么樣的消費(fèi)群體。這是開(kāi)家居裝飾店首先要解決的重大問(wèn)題。頂端的行銷大師、全亞洲頂端的演說(shuō)家陳安之曾說(shuō)過(guò)“選擇比行動(dòng)更重要”；管理學(xué)也說(shuō)，做正確的事比正確地做事更重要。這都是說(shuō)，做事情，先要方向、路徑正確，否則做得再快也無(wú)濟(jì)于事。

　　準(zhǔn)確的定位還對(duì)后繼的籌集開(kāi)店資金、選擇店址、取店名、店鋪設(shè)計(jì)和裝修、規(guī)章制度的制定、招工和培訓(xùn)、宣傳、公關(guān)、促銷活動(dòng)等產(chǎn)生直接影響，這些都要與店鋪定位相協(xié)調(diào)。

　　因此，準(zhǔn)確的定位是開(kāi)店的合格開(kāi)端。

　　那么，應(yīng)該如何確定家飾店的定位呢？

　　調(diào)查市場(chǎng)上現(xiàn)有各種類型的家居裝飾店的規(guī)模，所在的位置，所鄉(xiāng)≯營(yíng)產(chǎn)品的類型、風(fēng)格，所面向的消費(fèi)人群，經(jīng)營(yíng)特色，各種類型家飾店的數(shù)量，以及顧客的需求尤其是未滿足的需求。同時(shí)，深入發(fā)掘自身開(kāi)店有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

　　swot分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，swot四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅(threat)。

swot分析模型

　　從整體上看，swot可以分為兩部分：一部分為sw，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為ot，主要用來(lái)分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題，并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái)，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的所想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于家居飾品店的帶領(lǐng)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。

　　根據(jù)swot分析掌握外界有何威脅、機(jī)會(huì)，自身有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，從而確定外界的哪些機(jī)會(huì)是自己可以把握的。根據(jù)調(diào)查和分析，需要確定光顧家飾店的那些顧客的哪些需求是目前眾多家飾店所沒(méi)有的、或是不多的，哪種風(fēng)格、類型的貨品是很少有人做或沒(méi)人做的，這正是自己要做的。