體驗(yàn)式促銷引路促銷新風(fēng)尚

　　王總是某某家具的經(jīng)銷商，經(jīng)營家具近十年之久。十年間，王總的加盟店而總是人流不斷，尤其到了節(jié)假日，店里更是熱鬧非凡。岡為王總總能在節(jié)假日推出一些新奇的促銷手段，吸引消費(fèi)者。因此，王總的促銷活動被同行們爭相模仿。

　　春節(jié)眼看就要到了，商場里也甲．就染上了濃濃的“年”味。我家“炙家具，送春聯(lián)”、你家“迎春節(jié)，大抽獎(jiǎng)”、他家“買家具，折上折”整個(gè)商場都打出了促銷招牌。? “可是對消費(fèi)者而言，這些促銷手段早就成了家常便飯，不能調(diào)動起消費(fèi)者任何的胃口。這眼看就要過年了，要給消費(fèi)者早現(xiàn)出一桌除夕大餐才行，要充分調(diào)動起消費(fèi)者的食欲?？墒窃趺床拍苷{(diào)動起消費(fèi)者的食欲呢？”王總泛起了嘀咕。

　　王總一邊為過年準(zhǔn)備年貨，一邊擔(dān)憂著店里的促銷活動。怎樣才能讓促銷變得有意思呢？怎樣才能讓人們買家具與買年貨聯(lián)系在一起呢？這時(shí)候，王總看到了水產(chǎn)市場里游米游去的鯰魚，突然間他找到了答案。

　　王總準(zhǔn)備今年的促銷土題就是“春節(jié)捉魚，年年有余”活動。凡是在活動期間，到店里購買“某某品牌家具”滿500優(yōu)惠的消費(fèi)者，就可以捉魚一次。消費(fèi)者可以親手體會釣魚的快樂，同時(shí)呢，又省去了購買年貨的煩惱。存這里只要買某某家具，就可以抱著同家過年。在入骨子里，認(rèn)為這會預(yù)示著明年一年都有頭。于是，他與商場經(jīng)理聯(lián)系，租下了商場前面一部分停車位。王總買來了一個(gè)大大的充氣蓄水池，在蓄水池的底部印上了“買家具，送，春節(jié)捉魚，年年有余”幾個(gè)大字。他又將里面注滿了水，同時(shí)從市場買回來幾十條，有草魚、鯰魚、鯽魚等。王總看著蓄水池里游來游去的魚，露出了滿意的微笑。

　　蓄水池旁聚滿了前來看熱鬧的消費(fèi)者，消費(fèi)者們看到了水里游來游去的魚，也看到了蓄水池底端“某某家具”幾個(gè)大字。消費(fèi)者越聚越多，不斷有顧客拿著購物小票從店里跑出來，耳邊不斷響起歡樂的聲音“你看，我們能釣兩條魚呢！”? “走，快去釣魚去！”此時(shí)，蓄水池旁近十入，每人手里拿著一個(gè)大大的釣魚竿，圍著蓄水池尋找著他們的，每釣起一條，就會想起一陣歡呼聲。王總還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了很多精美的禮品袋，袋子上面印著“某某家具，祝您春節(jié)愉快！”“某某家具，祝您全家幸福！”等祝福的話語。消費(fèi)者將自己釣起的魚放在滿是祝福的袋子里，喜笑顏開的離開了商場。消費(fèi)者們一定不會忘記這一次的購物體驗(yàn)，也一律不會忘記“某某家具”。

　　王總的促銷活動又一次引來了業(yè)界的關(guān)注，王總不但使自己的促銷活動脫穎而出，而且給自己的店帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營，更是使自己的家具品牌在消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。