僅改動餐廳收銀臺位置,餐廳客流量猛增!

2017-11-09 11:09:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有730人參與
  • 經(jīng)營范圍:冒菜加盟
  • 門店數(shù)量:3000家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  引座、倒水、點菜、下單、上菜……服務(wù)員每天走動的步數(shù),如果運用計步器計算的話,輕輕松松兩萬步應(yīng)該是少不了的。但是,為什么服務(wù)員走動那么勤快,還是人手不夠?顧客經(jīng)常催菜投訴呢?

  有沒有什么辦法讓服務(wù)員少走點路,又能提率呢?今天與大家說說餐廳動線的問題。

  關(guān)于餐廳動線7個常識

  \\

  經(jīng)過對各種商超中監(jiān)控的研究,人們發(fā)現(xiàn)消費者存在這幾點特征:

  .1.

  大約90%的客戶

  在進入你的店后會右轉(zhuǎn)

  采用逆時針方向進行移動

  人們走路大多數(shù)都是先邁右腳,右撇子居多,因此顧客大多希望往右走。

  因此,餐廳動線設(shè)計時,一定要注意右邊預(yù)留夠足夠的空間。


  ▲一家超市入口處,顧客選擇線路的數(shù)據(jù):62%的顧客會優(yōu)先走右邊

  .2.

  寬闊的走廊鼓勵顧客快步走

  狹窄的過道里鼓勵瀏覽

  擁擠的過道讓顧客轉(zhuǎn)身離開

  如果通道足夠?qū)?,顧客反而不會留意到周圍的裝飾、菜品,他們會快速。

  如果通道過于擁擠,顧客是絕不會愿意推擠往前走的,他們會選擇轉(zhuǎn)身離開。

  因此,餐廳預(yù)留通道,不能過寬也不能太窄,具體要根據(jù)位置而言。要吸引顧客進店,那么門口就要足夠?qū)?,想要留住客人,就要適當(dāng)狹窄。

  .3.

  顧客像飛蛾

  他們喜歡有光的地方

  這是人自然的反應(yīng),光亮?xí)o顧客以一種安全感。

  這就是為何西貝將明亮廚房放在入口處,打著燈讓吸引顧客的原因。

  .4.

  顧客站在店門口

  眼睛往往以45°的角度看向右邊的墻面

  顧客愿不愿意進店

  就要看這一片區(qū)域是否有吸引他的要素

  門頭很重要,顧客在門口望一眼,決定了他會不會進店消費。因此,餐廳一律有必要做“面子工程”。

  .5.

  不要將收銀臺在入口處

  因為人們看到亂糟糟人堆集在門口

  很難產(chǎn)生進店欲望

  將收銀放在入口,對于一些夫妻店等小型鋪面來說沒什么。

  但是對于上百平米的店鋪來說,收銀放在門口,會造成排隊結(jié)賬的情況。

  而隊伍很有可能攔住要進店消費的顧客動線。

  .6.

  入口要夠?qū)?/strong>

  里面要夠窄

  入口寬消費者才愿意進店,里面窄讓顧客選擇留下。


  ▲后廚工作所需的“三角區(qū)”,同樣需要合理設(shè)置

  .7.

  適當(dāng)情況下

  可以故意設(shè)計成窄通。

  當(dāng)顧客看到狹窄的通道,不會產(chǎn)生前進的欲望。

  于是,狹窄的通道可以起到隔絕顧客動線與后廚動線的作用。

  這么設(shè)計,就是沖了動線。

  案例1.


  這是一家餐廳的動線設(shè)置圖,您覺得有問題嗎?

  首先收銀服務(wù)臺的位置就與顧客動線沖突了。

  如果收銀臺排隊,那么無疑會阻止進店以及出店的顧客。

  第二,顧客動線在這種設(shè)置下,由于剛?cè)腴T右手邊桌子的影響。會由逆時針移動變成順時針方向動線,與顧客習(xí)慣不符。

  可以考慮將進門右手邊的桌子去掉,服務(wù)動線從左邊出門,從而形成逆時針循環(huán),服務(wù)動線與顧客動線共用一條動線。

  案例2.


  左圖是一家外賣兼堂食的店鋪,原先,顧客入門后直接面對的是外賣窗口,而收銀臺在左邊。

  于是排隊結(jié)賬的顧客,就跟用餐的顧客發(fā)生交叉。

  右圖是改良后的動線,排隊結(jié)賬處的空間明顯變大,而且在餐廳左邊預(yù)留了位置,可以形成循環(huán)。這樣一來不但餐廳變得更有秩序,而且進客量也大了許多,營業(yè)額自然一路飆升。

  這樣設(shè)計動線

  可以讓餐廳看起來更大

  \\

  以下是來自日本專業(yè)建筑師30多年的經(jīng)驗,這樣的動線設(shè)計會讓餐廳看起來更大~





  在現(xiàn)有動線設(shè)計下

  服務(wù)員如何少走冤枉路

  \\

  廣州某湘菜餐廳正在營業(yè)。因為已經(jīng)過了7點半,餐廳里的顧客不算多,但是卻常常看到顧客需要站起來舉手示意,而服務(wù)員即使與顧客不是很遠(yuǎn),但是由于一些裝飾物設(shè)置的問題,往往需要從餐廳另一邊繞過來。

  同樣上菜的時候也出現(xiàn)這樣需要繞路走的情況。而由于餐廳設(shè)計的不合理,服務(wù)員基本上只能看顧中間幾張大臺,旁邊的顧客有需求往往是觀察不到的。

  這不但影響了工作效率,同時也讓服務(wù)員走了不少冤枉路。這就是我們常說的餐廳動線設(shè)計不合理。

  服務(wù)員一天要走多少路呢?在很多人利用手機作弊的時候,很多服務(wù)員每天的步數(shù)不用“刷”就能達(dá)到20000步以上。下面就是一個餐廳服務(wù)員微信運動的數(shù)據(jù),每天基本都在26000步左右,相當(dāng)于很多人徒步3~4小時。

  服務(wù)員每天要走動那么多,有沒有辦法讓大家少走彎路呢?這就涉及到服務(wù)動線的設(shè)計和安排的。

  說通俗一點,服務(wù)員的服務(wù)動線,就是指服務(wù)人員在餐廳走動的軌跡,他們比較經(jīng)常走動的距離形成的一個線路重疊。

  首先,這個線路有隨機性。

  比如,假如你是一個服務(wù)員,明明你在A2號臺站著,可是這時候,里面的A10號臺招手叫服務(wù)員,你就要馬上過去。那你走過的這條路線,就是顧客隨機招手決定的;

  其次,這個線路也有其必然性。

  比方說:如果一個餐廳只設(shè)置一個接開水的熱水器,那么服務(wù)員每次加開水,都要跑到那個地方去接水;從每一桌的位置前往那個熱水器的地方,這條路線就是必然的路線。

  怎么優(yōu)化服務(wù)動線?

  餐廳設(shè)計之初就要研究好餐廳的各個功能位置點,比如工作臺,出餐口,洗碗間,收銀臺等,它們的位置是不是合理,需要認(rèn)真預(yù)判一下。整個服務(wù)流程做下來,這些功能位置點是否能滿足服務(wù)員少的走動步數(shù)。很好的動線位置點,就是能滿足服務(wù)人員不走或少走冤枉路。

  這是從硬件的設(shè)置上來看。硬件的位置設(shè)計很重要,因為有的硬件涉及到工程條件,一旦確定,后期經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題也是無法更改,就會長期影響餐廳的服務(wù)效率和顧客滿意。

  當(dāng)然,從軟件上來看,餐廳也可以有聰明的辦法來改善。這個辦法叫做提前主動式的服務(wù)。如果服務(wù)員能主動去為顧客添加茶水,拎著一個茶壺,主動為她負(fù)責(zé)的區(qū)域的座位加一遍茶水,她所走的路線就像下面這張圖示:


  但是,如果服務(wù)員每次都是等到顧客叫加茶水時,再去拿茶壺加水,那她可能的路線就是下面這樣的:


  很明顯,雖然服務(wù)的內(nèi)容是一樣的多,但被動等著顧客叫你加茶水,你走的路線要比提前主動去做這些事要長得多。這還沒有算上每次顧客叫你的時候,你要去取茶壺的那條線路。

  所以,我們一定要讓服務(wù)員明白一個道理,提前預(yù)判顧客的需求,并能及時主動提供服務(wù),不僅不會增加自己的工作量,反而讓自己少走好多冤枉路。

  服務(wù)員工作量變少了,可是服務(wù)的內(nèi)容一點也沒少,少的是無效的跑動;這還能加快顧客的用餐時間,增加餐廳翻臺率,也會提升顧客的滿意度。

  因此,認(rèn)真研究餐廳硬件上的服務(wù)動線,設(shè)定合理的工作線路,再優(yōu)化軟件的服務(wù)流程,讓服務(wù)員有技巧的預(yù)判并主動提前去服務(wù),必將大大提升餐廳的服務(wù)效率和質(zhì)量。


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