創(chuàng)業(yè)者自建品牌如何尋找銷售渠道
- 經營范圍：美發(fā)連鎖
- 門店數(shù)量：400家
- 單店投資額：20~50萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包
從90年代初期開始，商業(yè)經濟的渠道商地位和作用逐步得到了提升。由于像、這樣的大型連鎖商家?guī)缀蹩刂屏艘欢壋鞘械慕K端，形成了壟斷的勢力。制造企業(yè)根本無法與其抗衡。在這樣的市場背景下，渠道成為了一種稀缺資源，從而渠道控制權也成為廠家和商家爭奪的焦點。事實上，正如某銷售經理所說，無論各廠家將與終端的矛盾怎樣細化：“讓服裝渠道界如此熱鬧非常的根本原因，只在于家業(yè)的產能是過剩的，而渠道卻是有限的?！?從此，也有了“得終端得市場”等說法。
????? 渠道控制權的爭奪說到底還是廠家和商家在市場上地位的較量。而兩者的關系又與市場上供需關系緊密聯(lián)系的。當供小于需時，廠家地位占優(yōu)；當供大于需時，商家地位又上升。
????? 從家電業(yè)發(fā)展歷史來看，無論上世紀 90 年代中后期的企業(yè)的專賣店萌芽，還是 2001 年商業(yè)資本的抬頭，無一不是源自“供需矛盾”這一原始推動力。而如今涌現(xiàn)的制造企業(yè)的商業(yè)化沖動，同樣繞不開這只無形的手。因為正是供大于求的基本現(xiàn)實，才讓家電廠家一度寧肯背負重壓，也仍極為看重能為自己大量鋪貨的賣場；卻未曾預料有一日，家電連鎖的快速擴張也到了幾近“產能過剩”的地步；于是在廠家眼中，本就“罪行”累累的連鎖，立即成了讓其銷售“負負”累積到增長瓶頸的“禍首”。
????? 廠家的市場地位明顯處于下風。而也正是因此，這些廠家才會敢于不顧家電連鎖的壓制，在此時此刻揭竿而起，自建渠道，以期為企業(yè)的產能增量找到一個新出口。
????? 在轉變的市場經濟形態(tài)下，商業(yè)界的渠道控制權由曾經的制造企業(yè)已經過渡于如今的連鎖加盟商家。
????? 渠道控制權的爭奪說到底還是廠家和商家在市場上地位的較量。而兩者的關系又與市場上供需關系緊密聯(lián)系的。當供小于需時，廠家地位占優(yōu)；當供大于需時，商家地位又上升。
????? 從家電業(yè)發(fā)展歷史來看，無論上世紀 90 年代中后期的企業(yè)的專賣店萌芽，還是 2001 年商業(yè)資本的抬頭，無一不是源自“供需矛盾”這一原始推動力。而如今涌現(xiàn)的制造企業(yè)的商業(yè)化沖動，同樣繞不開這只無形的手。因為正是供大于求的基本現(xiàn)實，才讓家電廠家一度寧肯背負重壓，也仍極為看重能為自己大量鋪貨的賣場；卻未曾預料有一日，家電連鎖的快速擴張也到了幾近“產能過剩”的地步；于是在廠家眼中，本就“罪行”累累的連鎖，立即成了讓其銷售“負負”累積到增長瓶頸的“禍首”。
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