【百草堂】關(guān)于藥店的陳列，你了解嗎？

陳列不是簡(jiǎn)單的藥品擺放，而是有規(guī)則的把藥品展現(xiàn)在顧客面前，使顧客能夠系統(tǒng)的了解藥品，從而引起顧客消費(fèi)的共鳴。藥品陳列很大限度的是提升藥店的銷售業(yè)績(jī)。

解決攔截問(wèn)題

藥店為追求藥品收銀很大化，會(huì)把昂貴或者收銀較高的藥品擺放在明顯位置，把低價(jià)格帶商品和低經(jīng)營(yíng)品牌藥陳列在下層貨架，從而對(duì)顧客產(chǎn)生誘導(dǎo)行為，這就是藥店常見(jiàn)的陳列攔截問(wèn)題。陳列的 作用之一，就是解決陳列攔截。

建立和提升品牌形象

藥店的初衷是更大范圍地滿足顧客的專業(yè)健康需求，專業(yè)規(guī)范化的陳列,如鮮明的標(biāo)識(shí)和品牌形象、豐富多樣的商品種類、明顯順暢的購(gòu)物動(dòng)線、與顧客關(guān)注點(diǎn)相呼應(yīng)的商品陳列等，可以給顧客 留下專業(yè)的形象，在營(yíng)造愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，強(qiáng)化顧客頭腦中對(duì)品牌形象的記憶。讓陳列除了告知銷售信息外，還傳遞企業(yè)特有的品牌文化，贏得忠實(shí)的顧客群。

合格的價(jià)格形象

商品陳列其實(shí)是在用商品說(shuō)話，吸引顧客注意。隨著消費(fèi)者對(duì)藥品認(rèn)知程度的不斷加深，藥店陳列要做到讓品牌產(chǎn)品看得見(jiàn)。曾有調(diào)查顯示，在的零售市場(chǎng)上價(jià)格是影響消費(fèi)者對(duì)商店整體印象 的優(yōu)先要素。顧客進(jìn)店，眼前所見(jiàn)商品的價(jià)格是其對(duì)門(mén)店做出價(jià)格形象判斷的直接因素，藥店可不錯(cuò)的陳列，營(yíng)造合格的價(jià)格形象，借助貨架，提升顧客的認(rèn)同感。

店員銷售提醒

藥店關(guān)聯(lián)陳列，既可讓顧客在購(gòu)藥時(shí)注意到相關(guān)的商品，又能提醒店員向有潛在需求的顧客進(jìn)行推薦，提升門(mén)店業(yè)績(jī)。另外，門(mén)店在操作各類促銷活動(dòng)、主推商品時(shí)，其特殊陳列或POP海報(bào)及爆炸貼 的應(yīng)用，也對(duì)店員起到明顯的銷售提醒作用。

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