看都嘜如何解決量販連鎖中的連而不鎖

市場進入2008年后次貸危機爆發(fā)，隨之國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的震蕩，大批的企業(yè)主要么“倒戈”，要么帶著資金與希望進軍了服務(wù)業(yè)市場，自此市場中有一個名詞悄然而生---“加盟連鎖”，量販式KTV市場的加盟連鎖也隨之踏步前行。

然而國內(nèi)一些量販式KTV行業(yè)市場的加盟連鎖企業(yè)，在推動加盟連鎖過程中的表現(xiàn)，體現(xiàn)的僅僅是在合適的時間做了合適的事情，卻沒有真正找到“連鎖加盟“的真諦，出現(xiàn)了掰玉米的窘境。沒有企業(yè)文化、沒有標準體系、沒有服務(wù)體系、沒有營銷體系等一系列的問題讓“連鎖”變?yōu)椤斑B而不鎖”。

接下來都嘜全國連鎖量販KTV團隊將利用15年的量K行業(yè)連鎖經(jīng)營管理經(jīng)驗及國內(nèi)外行業(yè)連鎖經(jīng)營管理知識解讀量販連鎖如何解決連鎖中的連而不鎖。

1、經(jīng)營理念：在量K行業(yè)市場，連鎖總部與加盟者在經(jīng)營理念上是有差距的，連鎖總部和加盟者都需要在經(jīng)營理念上統(tǒng)一到正確的理念上來。比如說品牌建問題上，立足都嘜450余家KTV門店的操作經(jīng)驗告訴我們，很多加盟者往往只會注重加大廣告力度，而不關(guān)心廣告的投入-產(chǎn)出問題，而這個現(xiàn)實問題就需要由連鎖總部進行引導與統(tǒng)一，避免加盟分店出現(xiàn)投產(chǎn)差。都嘜現(xiàn)行的BM理念就是把廣告、營銷、品牌等整合到一起，用投入產(chǎn)出的觀點去運作品牌營銷的支出，讓加盟分店受益獨享的同時強化企業(yè)的時間久發(fā)展。

2、品牌形象：品牌工程是一項戰(zhàn)略任務(wù)，品牌形象統(tǒng)一又是由一個個戰(zhàn)術(shù)活動所累積起來的，而不是割裂開來?！捌放菩蜗蠼y(tǒng)一”就是在CIS標準下統(tǒng)一，共同建設(shè)品牌，共同分享品牌的經(jīng)營。一些量販加盟連鎖總部往往把市場活動做成完全是促銷的，不注意在市場活動中去塑造品牌形象，讓加盟門店在行業(yè)競爭中失去發(fā)展動力。《都嘜全國連鎖營銷管理手冊》所建立的市場調(diào)研→戰(zhàn)略規(guī)劃→戰(zhàn)術(shù)實施→作用檢測這一全年營銷活動主線，就充分的建立起這樣一個又一個市場循環(huán)的品牌形象線。

3、管理模式：由于量販式KTV加盟者自身管理經(jīng)驗良莠不齊，管理上往往是經(jīng)驗式、習慣式的管理，特別是一些夫妻店、親戚店，親族群為多，管理模式往往被忽視，或者無法執(zhí)行。而由加盟總部委派職業(yè)經(jīng)理人駐店經(jīng)營的做法是解決這一問題的辦法。都嘜全國量販連鎖在駐店總經(jīng)理的甄選上尤為嚴格，每一位入職駐店總經(jīng)理的從業(yè)經(jīng)驗必須要求在5年以上，再經(jīng)由專業(yè)團隊進行培訓、考核、試用等一系列的執(zhí)行程序完成駐店總經(jīng)理的整個外派，從而提高/增加加盟門店管理模式的統(tǒng)一化、專業(yè)化。而從大連鎖管理體系中，都嘜總部直線管理系統(tǒng)能深入到每一家加盟分店的現(xiàn)場，從電話預定、門店吸粉、實時業(yè)績、營銷活動等各方面，實現(xiàn)了加盟連鎖中現(xiàn)場管理的垂直管理模式。

4、服務(wù)模式：服務(wù)模式、服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)標準化的推廣，需要有清晰的主線及嚴格管理來提高/增加服務(wù)的實施。都嘜全國連鎖量販所建立的“服務(wù)支持及服務(wù)流程溝通表”所涵蓋的服務(wù)項目多達65種，服務(wù)鏈條涉及7個部門，標準、全面的服務(wù)支持成為加盟門店服務(wù)體系中的發(fā)動機，為作為齒輪的每一家加盟分店提供出源源不斷的動力 。

5、經(jīng)營模式：低成本供給是管理集約經(jīng)營，需要對產(chǎn)品項目、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品效益進行科學分析和評估，利用大連鎖集約優(yōu)勢，提供低于市場產(chǎn)品供給價格的質(zhì)量產(chǎn)品作為對加盟分店的經(jīng)營管理支撐，降低加盟分店的經(jīng)營成本，強化門店的競爭能力。連鎖零售也是這樣，企業(yè)發(fā)展的是它的經(jīng)營理念和成功的經(jīng)營模式，不是將所經(jīng)營的商品、營業(yè)時間、經(jīng)營定位甚至是人員工資都要克隆.拿全球很大的零售巨頭沃爾瑪為例.沃爾瑪如今在全美有3000家分店，在海外擁有1000家連鎖店，員工達88.5萬人.如此巨大的規(guī)模，卻仍能堅持“天天平價”，得益于沃爾瑪強大的物資供給系統(tǒng)，產(chǎn)品成本的低廉成為“天天平價”的有力的支持。擁有上百家好的供應(yīng)商的都嘜全國連鎖總部供應(yīng)鏈管理平臺以、全面、低廉的運作模式為配送體系提供了提高/增加，供應(yīng)鏈平臺，都嘜總部可以為每一家加盟分店提供出一站式、高性價比、多方面的物資供應(yīng)方案，并在15天內(nèi)同時完成30家門店的物資配送到店服務(wù)。

總而言之，連而不鎖問題的很好解決問題途徑就是連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制，而是一種資源整合，這種資源包括資金，技術(shù)，人才，管理等資源，這種整合是將企業(yè)的物流，資金流，信息流的整合，從而加速企業(yè)的物資流通，扶持信息暢通，使企業(yè)充滿活力。

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