建材品牌聯盟要著眼長遠合作

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2012-10-16 11:01:08　來源: 神州加盟網　有1206人參與

建材

經營范圍：油漆
門店數量：246家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　我國目前的建材市場上呈現出產品良莠不齊的局面，一些企業(yè)急于進行品牌聯盟，而對合作者缺乏足夠的認識，對低價格的片面追求也導致了產品的品質和售后服務的欠缺。一旦聯盟模式已經形成，成員間如缺乏統(tǒng)一的認識，甚至出現品牌與雜牌魚龍混雜的局面，使消費者被誤導欺騙、利益受損，結果花錢買煩心。
　　
　　消費者遭欺騙，經營商家誠信遇挑戰(zhàn)，導致雙方俱損，究其原因關鍵是由建材品牌商在進行品牌聯盟前的準備工作不到位所致——沒有長遠眼光、沒有統(tǒng)一規(guī)劃會成為聯盟的絆腳石。
　　
　　促進銷售不是僅有的價值，長遠合作才是目標
　　
　　促進銷售是品牌聯盟的價值所在，但絕非僅有的價值，除此之外，還包括品牌的推廣。單純以銷售為目的來設計和操作聯盟的運作，只能是“自縛手腳”。
　　
　　以某地建材加盟品牌聯盟的運作過程為例，在一次溝通會議上，由于前期蓄水情況非常不理想，部分品牌提出取消或縮小活動當天的整體規(guī)模，試圖“早早收場”，以盡快結束這場并不成功的活動。這種純粹基于銷售性而作出的“虎頭蛇尾”的考慮，不僅會使前期的大量投入化為泡影，而且會對聯盟品牌和各個合作品牌造成直接傷害。
　　
　　首先，要想提高/增加品牌聯盟的順利進行，那么建材品牌聯盟商應當是行業(yè)內的強勢品牌，并且彼此間在產品品質、售后服務、經營理念、社會責任感上應當保持高度的統(tǒng)一，這不僅是“強強聯合”的關鍵，更為消費者解決品牌和產品辨別難和選擇難的困惑。
　　
　　再次，聯盟成員間必須能夠形成優(yōu)勢互補的關系，讓“一站式購物服務”變得名副其實，大大節(jié)約消費者的財力、精力和時間。這樣的聯盟將消費者利益放在前面，也是提高/增加聯盟成員長期合作的前提之一。
　　
　　另外，品牌聯盟的建材代理商應當在價值觀和營銷觀上達成共識，切實以誠信為本，提高/增加為消費者提供很大限度的讓利優(yōu)惠。所以，著眼長遠的聯盟才是具有生命力的品牌聯盟。