內(nèi)衣店如何營銷?3步走,瀕臨倒閉的內(nèi)衣店日流水過萬……

2018-04-26 16:40:58 來源: 神州加盟網(wǎng) 有1698人參與
  • 經(jīng)營范圍:內(nèi)衣
  • 門店數(shù)量:49家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包
  各位網(wǎng)友,大家好。今天,作為營銷達人的我會給大家分享一個內(nèi)衣店營銷的案例,只要大家按照我講的這3步走,瀕臨倒閉的內(nèi)衣店也能日流水過萬。

  現(xiàn)在,很多做生意的人都會面臨這樣的問題,客戶為什么不進我的店來?進來了又為什么不買?我們也做了很多的推廣和廣告,為什么都是無效的呢?投入了很多,為什么總是在燒錢?還有那些策劃公司出的方案,比如說產(chǎn)品訂購會、模特走秀、展示會等,費時費力又費錢,還沒有什么作用。

內(nèi)衣店

  其實,這是一個非常簡單的問題。但是,絕大多數(shù)的人從來沒有想過這些問題,就是客戶到底需要什么。我今天講的這家內(nèi)衣店之前就出現(xiàn)了大量庫存積壓的問題,每天的客流量很少,營業(yè)額在兩三百元之間,連員工的工資和房租都不夠,面臨著倒閉的危險。

  了解了這家內(nèi)衣店的基本信息之后,我們幫其設(shè)計了一個營銷方案。首先,我們要做的就是引流。引流不成功,就談不到節(jié)流。所以,我們先要做的就是找它周邊的店鋪,為它來引流。在我們的幫助下,這家內(nèi)衣店的老板找到了40家可以合作的店鋪。

  這些店肯定都不是賣內(nèi)衣的同行,不會有利益沖突,它們都是其他行業(yè)的,美甲店、美發(fā)店、服裝店、包包、女鞋,甚至是飯店,那么,我們怎么讓它們來引流呢?

  首先,我們可以選定一個節(jié)日來做活動。大家都知道,節(jié)日里做活動,不管賣什么,大家出的招都千奇百怪。是不是會有一些商家需要購買一些禮品來送給客戶呢?我們可以不要這些店鋪的免費贈送,給這40家店鋪禮品,讓它們作為活動送給客戶,每家定額100個水晶唇彩,標價10優(yōu)惠/支,另外,再送價值10優(yōu)惠的內(nèi)衣現(xiàn)金抵用券。

內(nèi)衣店營銷

  大家想一想,它們是不是會收下價值一萬元的禮品,送給自己的客戶?當然會的,而且沒有人會拒絕。但是,我們不是給它們實物,而是給禮品領(lǐng)取券。想領(lǐng)取禮品的必須到我們店里來,只有這樣才算是引流成功。

  而且我的店和40家店賣的東西是不沖突的,所以,這樣做很容易引流成功。

  那下一步就是截流了。客戶引進來了,我們要做的就是讓客戶在店里消費,不然不就賠錢了嗎?所以,我們在店里做了一個什么的節(jié)特大活動,主題就叫做叫板天貓,全場內(nèi)衣1-2折。這樣的話,這個內(nèi)衣店里的其他的附屬產(chǎn)品,比如絲襪、小背心、防曬袖、打底褲等,都可以帶來經(jīng)營。

  而且,我們還讓這家內(nèi)衣店的老板拿出來八種非常實用的化妝品,作為捆綁銷售用,標價188-388元之間,是非常有價值的商品。

  有的客戶覺得化妝品質(zhì)量不錯,為了得到化妝品,就會去多買幾件內(nèi)衣。就這樣,活動當天,這個內(nèi)衣店的營業(yè)額就達到了5000多元,比之前整整多了15倍。

  接下來,我們再把這個方案升級,提高一下客單量。我們讓內(nèi)衣店老板做了個海報門型展架,內(nèi)衣活動套餐,購買首套內(nèi)衣是156元,購買第二套內(nèi)衣是56元,購買第三套那就是26元,當購買第四套內(nèi)衣的時候就是一元。就這樣,這家內(nèi)衣店輕松實現(xiàn)了日流水過萬。
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