衛(wèi)浴行業(yè)促銷失“藥”效，“價值營銷模式”受寵

　　經(jīng)歷了一波波的促銷騙局，受傷的消費者回歸理性消費時代。對于各大品牌商來說，促銷已不再是提升銷量的靈丹妙藥。要想再次激起消費者的購買欲望，商家經(jīng)營就要有創(chuàng)立方法。如今，品牌衛(wèi)浴企業(yè)實施的整體衛(wèi)浴路線，不失為“攻城略地”的抓手，這些在市場上干得順風順水的業(yè)內(nèi)大腕，期望采用工程和家裝市場取得的渠道組合優(yōu)勢，獲取更多的市場份額和營收機會，近期他們適時推出的“價值營銷模式”概念更是受到社會各界的廣泛關(guān)注。
　　
　　智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品大秀風頭
　　
　　在2012年第16屆國際建筑貿(mào)易博覽會上，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品大秀風頭：衛(wèi)浴紐密高科技智能馬桶，TOTO的水魔力技術(shù)浴缸、恒溫淋浴龍頭、數(shù)控感應(yīng)技術(shù)龍頭，都在喻示著衛(wèi)浴開始進入智能科技時代。衛(wèi)浴品牌中部分先行者已把衛(wèi)浴的觸角延伸到廚柜領(lǐng)域：箭牌設(shè)立了自已的廚柜廠，九牧潔具更是高調(diào)成立九牧廚衛(wèi)股份有限公司，把廚衛(wèi)家具和衛(wèi)浴陶瓷、整體淋浴作為其核心業(yè)務(wù)，顯示出其準備大幅度發(fā)展廚衛(wèi)一體化的決心和信心。而國際衛(wèi)浴品牌則早已實現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。與此同時，作為國內(nèi)廚柜品牌的引路者，借用廚柜的優(yōu)勢，挺進衛(wèi)浴行業(yè)，實現(xiàn)廚衛(wèi)一體化。隨著消費者生活價值追求的提高，其對衛(wèi)浴產(chǎn)品的人性化要求將會更高，而智能科技是促進產(chǎn)品人性化關(guān)鍵的技術(shù)，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場份額將會有較大幅度的成長。
　　
　　促銷不再是靈丹妙藥
　　
　　價值正在成為未來主流消費群的關(guān)鍵訴求。衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過2010、2011兩個年度的促銷大戰(zhàn)，從消費者初期的熱情參與，商家的盆滿缽滿，到消費者日漸淡漠的參與度，回歸理性消費時代，促銷不再是靈丹妙藥。在缺乏創(chuàng)立、科技含量低的衛(wèi)浴企業(yè)一片哀嚎聲中，品牌產(chǎn)品卻以其價值能力實現(xiàn)逆勢增長。目前的衛(wèi)浴企業(yè)多達數(shù)千個，但能夠發(fā)掘出品牌價值的寥寥可數(shù)。業(yè)內(nèi)指出，與衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)系密切的地磚行業(yè)早已擺脫價格戰(zhàn)，打出了具有一定文化內(nèi)涵的設(shè)計價值、藝術(shù)價值牌。他們與國際設(shè)計師聯(lián)手，把簡單的地磚弄成有價值文化的產(chǎn)品。近年來，品牌衛(wèi)浴企業(yè)開始注重價值競爭，推出一些代表文化的價值產(chǎn)品，如青花瓷、風等系列。時下衛(wèi)浴主流消費群大多是風華正茂的泛80后白領(lǐng)群體，他們初次購房的面積不會太大，受制于衛(wèi)浴空間的限制，在衛(wèi)浴空間上強調(diào)便捷簡潔，并且充滿現(xiàn)代氣息，透過這些衛(wèi)浴產(chǎn)品放松心情。他們所追求的現(xiàn)代簡約，體現(xiàn)在衛(wèi)浴整體風格要有現(xiàn)代感，同時在設(shè)計上線條要簡潔，不需要太繁瑣的衛(wèi)浴產(chǎn)品。商家試圖靠打折促銷拉動消費增長的好日子已經(jīng)一去不復返了。
　　
　　傳統(tǒng)零售業(yè)“割肉”搶攻中端工程市場

　　傳統(tǒng)零售市場呈現(xiàn)每況愈下之勢，迫使衛(wèi)浴經(jīng)銷商不得不收縮或退出零售門店，轉(zhuǎn)攻工程和家裝市場。目前高端工程市場大多為國際衛(wèi)浴品牌所壟斷，而且他們還采用渠道下沉策略，在中端市場也占據(jù)著較大的市場份額。對此，國內(nèi)品牌衛(wèi)浴為贏得自身生存空間，“割肉”搶攻中端工程市場，導致價格一降再降；而在低端工程市場，價格已成為關(guān)鍵的競爭利器。一位知名衛(wèi)浴品牌銷售總經(jīng)理無奈地表示，工程市場競爭慘烈，家裝市場的高投入，收銀大幅消減，照此態(tài)勢干下去，幾乎無收銀可言。

　　2012年衛(wèi)浴市場是從大零售、小工程經(jīng)銷模式向工程、家裝市場轉(zhuǎn)移能力的一年；是衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展工程、家裝的市場元年。在這一年里，不僅是品牌商，許多終端經(jīng)銷商也在實現(xiàn)能力轉(zhuǎn)移。在未來的2013年，只有衛(wèi)浴企業(yè)把握住這兩大渠道，才能在未來的市場競爭中贏得機會。