家居裝飾品銷售要講究策略

　　現(xiàn)在越來越多的人將家居裝飾的開銷加入預算之中，可見其對家居裝飾品的重視程度。家居裝飾品作為室內(nèi)裝潢的重要組成部分，展現(xiàn)著主人的品位和個性。別致經(jīng)典的家居裝飾品，不僅為家居環(huán)境增光添彩，更會感染每一個在這個空間中的人，為他們帶來愉快的心情。家居裝飾品的營銷也要講究策略，才能帶來更可觀的收銀。

　　(1)要注意較新流行趨勢，留意業(yè)內(nèi)較新熱點資訊

　　裝飾品本身就是一個流行速度很快的行業(yè)，只有你的產(chǎn)品抓住時尚元素，才能貼近消費者，這樣你的店的特色就出來了。只要有特色就不1怕沒有生意，再配合適當銷售技巧，生意便會源源而來。

　　(2)拓展銷售市場

　　家居裝飾店不能單獨地定位在家居市場并且以家庭個人消費為主，應開闊眼界，拓展更大的市場。

　　優(yōu)先，和裝修公司合作?，F(xiàn)在的家裝已經(jīng)不再是簡簡單單的裝修、裝潢了，設計師也會在其中加入很多裝飾性的元素。如果可以和裝修公司長期合作，就要跟設計師搞好關系，隨時把自己的商品信息傳遞給對方，這樣對方在設計圖紙時可以把你店中所擁有的裝飾品靈活運用到其中，從而推動你的生意。

　　第二，向禮品市場進軍。家居裝飾品重要性的突顯使得饋贈家居裝飾品已成為單位、個人贈送禮品的時髦方式，尤其是結婚或喬遷時以家居裝飾品為禮品十分合宜，所以應在禮品市場方面加大營銷力度。結婚喬遷、送禮一般會選擇20優(yōu)惠左右的禮品，而且要求以喜氣、吉祥的禮品為主，像一些裝飾壁掛，藝術花插及陶藝花瓶等等都是結婚、喬遷的送禮佳品?？梢栽陂T店中陳列適合結婚、喬遷送禮的產(chǎn)品并加以說明；另外，還可以與婚紗攝影公司合作開展營銷活動。

　　(3)加大促銷力度

　　促銷不是可有可無的事，不想、不作促銷，只是消極地等顧客上門，這無異于守株待兔、坐以待斃。進行商品促銷能夠充分調(diào)動顧客的購買欲望，擴大產(chǎn)品需求，說服初次使用者再次購買。這不但能夠加快貨品的銷售，使營業(yè)額大幅增加，而且能夠提高店鋪知名度，把貨品、服務、店鋪名字等直接而深刻地印入消費者的心中，使他們想起這類服務或產(chǎn)品時，便能想起你的店鋪、商品或服務。

　　一些家居主題商場常常圍繞家做文章，突出祥和、溫馨、幸福的家庭第氣氛，并經(jīng)常舉行一些別具特色的促銷活動，與傳統(tǒng)的促銷活動迥異，因而備受消費者喜愛。例如：香港家佩在一年中會安排若干款待消費者的活動，如名為“宴客新意思”的活動會在連續(xù)幾周的時間內(nèi)教顧客烹飪的新式手藝，讓顧客家的餐桌賞心悅目；名為“新子月”的活動是多款兒童房間的展示，表明家佩對兒童的鐘愛；而名為“有條有理大行動”是教顧客如何令家居布置并井有條，且不必花費多多。

　　對于家居裝飾小店來說，雖然不可能做到像家居賣場那么大排場的促銷活動，但是適時搞一些小的有針對性的促銷活動還是很有必要的。