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影響茶葉企業(yè)營(yíng)銷渠道的因素有哪些？

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2012-10-19 14:31:02　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1957人參與

茶葉

經(jīng)營(yíng)范圍：茶葉
門(mén)店數(shù)量：543家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　一般來(lái)說(shuō)茶葉分銷渠道的起點(diǎn)是茶葉生產(chǎn)企業(yè)，終點(diǎn)是終顧客。整個(gè)茶葉分銷渠道是由各中間商組成，包括大量的茶葉批發(fā)商和茶葉零售商等。雖然各個(gè)渠道的成員各有其不同的工作性質(zhì)和組織形式，但卻具有共同利益關(guān)系。因此，茶葉營(yíng)銷渠道的暢通與否，不僅影響茶葉生產(chǎn)企業(yè)，也影響到渠道中的各個(gè)中間商，搞好茶葉營(yíng)銷渠道，對(duì)茶葉生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要。
　　
　　對(duì)于茶葉生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的營(yíng)銷渠道，不僅要考慮企業(yè)自身的情況，也要考慮營(yíng)銷渠道的變動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)前茶葉市場(chǎng)變化較快，營(yíng)銷渠道的模式不是長(zhǎng)期穩(wěn)定，茶葉生產(chǎn)企業(yè)對(duì)渠道的控制也有限。因此，企業(yè)必須仔細(xì)研究影響營(yíng)銷渠道的各種因素，綜合判斷和分析，做出適當(dāng)?shù)倪x擇。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)要考慮的因素主要包括產(chǎn)品因素和市場(chǎng)因素兩方面。
　　
　?。?）產(chǎn)品因素。茶葉產(chǎn)品對(duì)茶葉營(yíng)銷渠道的選擇，有著很大的影響。首先，茶葉的單價(jià)越高，則營(yíng)銷渠道應(yīng)盡可能短，以使產(chǎn)品的終價(jià)格保持在消費(fèi)者接受的范圍內(nèi)；其次茶葉的自然屬性如不易保存、易竄氣也決定了茶葉的營(yíng)銷渠道不宜過(guò)長(zhǎng)，否則茶葉品質(zhì)得不到提高/增加；第三，茶葉數(shù)量的多少，決定營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)短和寬窄，一般來(lái)說(shuō)茶葉的數(shù)量越多，就該采取較長(zhǎng)和較寬的營(yíng)銷渠道。
　　
　?。?）市場(chǎng)因素。從市場(chǎng)角度來(lái)看，茶葉市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、消費(fèi)者購(gòu)買力、零售商規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)影響到營(yíng)銷渠道的選擇。茶葉市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，就?yīng)該實(shí)施寬渠道，以擴(kuò)大茶葉銷售范圍，提高銷售量；消費(fèi)者的購(gòu)買力越強(qiáng)，則應(yīng)該選擇較長(zhǎng)較寬的營(yíng)銷渠道，便于消費(fèi)者購(gòu)買茶葉產(chǎn)品；零售商的規(guī)模越大，可以相應(yīng)的縮短營(yíng)銷渠道，借助零售商銷售商品；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越強(qiáng)越多，則可以選擇長(zhǎng)寬的營(yíng)銷渠道，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　
　　因此，合格的茶葉營(yíng)銷渠道還可以擴(kuò)大茶葉銷售范圍，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。只有將茶葉產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)才能真正獲得利益，而這依托于合格的營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷渠道不暢通，茶葉到達(dá)不了消費(fèi)者手中，企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)收效。