涂料企業(yè)淡季增銷量的技巧

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2012-10-18 11:52:54　來源: 神州加盟網(wǎng)　有325人參與

狄寶茵涂料

經(jīng)營范圍：涂料，油漆
門店數(shù)量：56家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　十一前后，涂料行業(yè)表現(xiàn)的比較冷淡，其中受到樓市調(diào)控，經(jīng)濟(jì)增速放緩，需求不足等因素的影響。也不另外的是，國內(nèi)涂料品牌比較多而雜，專業(yè)大型的涂料品牌企業(yè)數(shù)量比較少，中小型涂料企業(yè)占絕大多數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這樣也影響著行業(yè)的整體發(fā)展。
　　
　　雖然樓市慘淡直接影響著涂料業(yè)，但購房剛需一族掀了一股婚房裝修浪潮，為涂料業(yè)帶來一點(diǎn)生機(jī)。在涂料產(chǎn)品品牌知名度不高情況下怎樣在淡季市場進(jìn)行突破呢？并且如何來扎實(shí)地做好市場工作？大多數(shù)產(chǎn)品都有淡季和旺季的區(qū)別。金九銀十是家居裝修的旺季，秋季天氣涼爽，易于裝修施工，也有許多業(yè)主選擇在春夏之交進(jìn)行裝修。而一年中的其他時(shí)間，銷有裝修經(jīng)驗(yàn)的人都知道避開，因?yàn)榭梢员苊庖颦h(huán)境氣候而帶來的裝修不便。那么，在涂料產(chǎn)品的銷售旺季，大家都在忙著做促銷、打廣告、拓市場、沖業(yè)績，而涂料市場銷售淡季來臨時(shí)，涂料企業(yè)的營銷人員應(yīng)該把工作重點(diǎn)放在哪里。全球加盟網(wǎng)以為可以這樣做：淡季做市場抓終端，比如市場調(diào)研、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商談判、終端形象建設(shè)等市場基礎(chǔ)工作，進(jìn)行渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展。
　　
　　開拓涂料經(jīng)銷商的談判和銷售網(wǎng)點(diǎn)
　　
　　涂料產(chǎn)品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷量增長的可行性方法。只有健全的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)才為完成旺季銷量任務(wù)目標(biāo)提供有力的扶持。同時(shí)要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競爭對手產(chǎn)品過程中遇到什么困難，進(jìn)而針對對手的缺點(diǎn)，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引涂料經(jīng)銷商，如提高優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)、或者銷售到一定量給予相當(dāng)?shù)膶?shí)物獎勵、或者實(shí)行進(jìn)貨獎勵等等。
　　
　　做好淡季涂料市場調(diào)研
　　
　　淡季來臨，可以對當(dāng)?shù)赝苛鲜袌龈髌放七^去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品的價(jià)位和銷量、很大賣點(diǎn)訴求等等，還要對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何；對當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出較新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打涂料產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的參考。
　　
　　完善、加強(qiáng)涂料市場終端工作
　　
　　涂料市場終端形象的修整：涂料賣場終端產(chǎn)品呈現(xiàn)、樣板裝飾、產(chǎn)品海報(bào)、廣告等。開展小區(qū)宣傳推廣活動，活動時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁，或者進(jìn)行現(xiàn)場施工展示等。同時(shí)開展培訓(xùn)新人計(jì)劃。
　　
　　做好團(tuán)購和電商渠道
　　
　　雖然目前涂料產(chǎn)品進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)間不長，但外企中如立邦、多樂士的線上渠道都取得了不可小覷的成果。立邦去年官方線上商城的出貨量突破3000萬，今年預(yù)計(jì)可突破5000萬，如果算上線下渠道和其他第三方平臺的網(wǎng)購銷售，預(yù)計(jì)今年線上總量應(yīng)該可破億?？梢姡娮由虅?wù)是拓展并壯大涂料銷售的重點(diǎn)途徑，在電子商務(wù)慢慢滲透進(jìn)入涂料行業(yè)的時(shí)候，涂料企業(yè)應(yīng)該予以重視天貓商城等等線上渠道。
　　
　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)
　　
　　加強(qiáng)對促銷人員、涂料經(jīng)銷商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，將新的營銷思想、新的營銷方法在工作中加以應(yīng)用。涂料賣場促銷人員和涂料經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，在淡季時(shí)要進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，只有不斷地加強(qiáng)涂料銷售人員各方面知識和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會和時(shí)代的發(fā)展。
　　
　　開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動
　　
　　涂料企業(yè)在銷售淡季的時(shí)候可以開展一些適當(dāng)?shù)拇黉N活動，比如讓利、進(jìn)貨獎勵等政策來刺激涂料經(jīng)銷商進(jìn)貨。涂料市場營銷人員特別是管理人員，必須時(shí)刻研究市場，找到每一時(shí)期適合的方法，這樣才能取得整個(gè)市場銷售工作的勝利。