服裝店淡季銷售要掌握的技巧

　　服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一，而“旺季取利，淡季閆更勢(shì)”，應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。其中，取利就是要奪取很大的銷量；而取勢(shì)則是搶占制高點(diǎn)，爭(zhēng)取占有長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這就需要你掌握以下幾點(diǎn)：

　　1．淡季搶減量

　　“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，這句在銷售領(lǐng)域中廣為流傳的話反映了銷售淡季人們普遍的松懈思想。似乎在旺季時(shí)辛苦生意好，而在淡季時(shí)休養(yǎng)生息，已經(jīng)成了大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。其實(shí)，這也有一定的道理。然而不能忽略的是，在大家都休養(yǎng)生息之時(shí)，也正是機(jī)會(huì)來臨之時(shí)。大家都知道，淡季銷量的增長不是來源于市場(chǎng)的增量，而是來源于對(duì)手的減量，也就是說，在對(duì)手表現(xiàn)松懈之時(shí)從他們的手中搶市場(chǎng)。

　　“旺季搶增量，淡季搶減量”。在淡季，以比對(duì)手更強(qiáng)、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)掠奪。但要注意的是，淡季的一律量還是很有限的，因此，投入的精力不要太多，搶占市場(chǎng)也要掌握好度，能將自己品牌服裝店鋪的勢(shì)頭拉起來就算很成功了。

　　2．創(chuàng)立很重要

　　營銷的本質(zhì)在于將同質(zhì)的產(chǎn)品銷售出不同來。這就需要不斷地創(chuàng)立？創(chuàng)立就是要?jiǎng)?chuàng)造具有差異化的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來完成淡季銷量的：增長。創(chuàng)立主要體現(xiàn)在適時(shí)地推出新品上。

　　在淡季如果能適時(shí)地推出一些新品，就可以地?fù)屨际袌?chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看，在淡季你能搶占市場(chǎng)，也就強(qiáng)化了企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的地位。如果你的營銷預(yù)算有限，那么做有限度的廣告宣傳，并推出適量的新品，完多方面夠取得相當(dāng)不錯(cuò)的影響力。雀巢公司就很精于在淡季出新品，也可以說雀巢公司是“淡季旺做”的推行者。

　　3．保持適度的壓力

　　有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅度壓縮產(chǎn)品的陳列費(fèi)用，同時(shí)還降低員工的工資和提成，結(jié)果導(dǎo)致了陳列質(zhì)量大不如旺季，店內(nèi)顯得異常雜亂，而由于工資的下調(diào)，致使很多員工都流失了，當(dāng)旺季到來時(shí)，就會(huì)措手不及。并且這樣做只會(huì)加大銷售壓力，讓淡季更“淡”。

　　相反，如果在淡季保持適度的壓力，不壓縮成本，而是從產(chǎn)品陳：列以及人員銷售上提升銷售量，往往可以取得事半功倍的感覺。

　　4．強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

　　淡季來臨，旺季主力銷售渠道都大幅度萎縮，這時(shí)候如果能另外開發(fā)一些銷售渠道，則可以順利地度過淡季，這就是淡季渠道。像瓶裝水，秋冬時(shí)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)很長的淡季，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤。點(diǎn)等主力渠道都開始萎縮，然而這時(shí)一直生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心卻迎來了旺季，每天都是顧客盈門。人在洗浴、蒸桑拿后會(huì)感到口渴，這就需要大量的消費(fèi)飲用水。因此，這時(shí)假如可以拿下某個(gè)區(qū)域內(nèi)的大部分洗浴中心和桑拿中心市場(chǎng)，就不用愁瓶裝飲用水銷不出去了。

　　服裝其實(shí)也是一樣，淡季一般都出現(xiàn)在7到9月份，而這幾個(gè)月正是學(xué)生放暑假的時(shí)間，因此，在這個(gè)階段如果能在店內(nèi)多推出一些適合學(xué)生們的服飾，就很容易讓淡季過去。

　　由此可見，各大服裝連鎖加盟店淡季強(qiáng)化和開發(fā)新渠道能幫助你成功地實(shí)現(xiàn)銷售無淡季。

　　5．轉(zhuǎn)移服裝銷售市場(chǎng)

　　市場(chǎng)轉(zhuǎn)移在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡、旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的服裝產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)銷售淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。幅員遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間，因此，面對(duì)銷售淡季，店主可以試試此種應(yīng)對(duì)策略。

　　只是一味地靠單純的降價(jià)進(jìn)行銷售，勢(shì)必會(huì)淡季難過。如果能掌握一些小技巧，或許能讓你迎來一個(gè)明媚的春天。