連鎖藥店中藥營銷的藥店趨勢

2016-10-24 13:22:48 來源: 神州加盟網(wǎng) 有1180人參與
  • 經(jīng)營范圍:化妝品
  • 門店數(shù)量:174家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  中藥自古受到國人的追捧,在當(dāng)今的大環(huán)境下更是如此。很多藥店內(nèi)都設(shè)置了中藥柜,聘請了專業(yè)中醫(yī)師,由此可見中藥的發(fā)展是持穩(wěn)步上升的趨勢的。今天小編總結(jié)了連鎖藥店中藥營銷的五大趨勢,希望給開藥店的經(jīng)營者們以幫助,合理的規(guī)劃好藥店。

  趨勢一:擴(kuò)大具有中藥經(jīng)營藥店資質(zhì)的門店數(shù)量

  一些地方,沒有中藥經(jīng)營資質(zhì)的門店,管理部門也不讓賣各種藥食同源的中藥,為了銷售藥食同源中藥,很多連鎖藥店開始在門店增加百子柜,申報(bào)中藥經(jīng)營資質(zhì),目的是銷售中藥飲片。養(yǎng)生組合銷售引導(dǎo)是可以實(shí)現(xiàn)中藥尤其是藥食同源中藥銷售上量,但必須首先取得經(jīng)營品類的資格。

  連鎖藥店沒有中藥尤其是藥食同源中藥銷售,消費(fèi)者會感覺怪怪的,營業(yè)額也難以提升。

  趨勢二:升級門店的抓方中藥飲片

  中藥飲片與中藥材是有差異的,飲片都要經(jīng)過各種不同的加工與炮制,傳統(tǒng)的炮制工藝非常講究,但主要作用有三:中藥加工炮制,一是減毒性,二是增加,三是改變歸經(jīng)。目前劣質(zhì)飲片很少炮制或者不按照嚴(yán)格的GMP以及傳統(tǒng)的藥店加盟連鎖工藝炮制!因此品質(zhì)和以及價(jià)格差距是非常懸殊的??梢娭兴庯嬈畞y,因此需要升級。

  趨勢三:門店構(gòu)建養(yǎng)生氛圍,依靠養(yǎng)生組合銷售中藥

  如果連鎖藥店沒有坐堂中醫(yī),那么抓方飲片就主要依靠外方,就較難做大,要做好中藥,主要精力就要放在設(shè)法銷售好藥食同源中藥上面,而單個(gè)的中藥是較難銷售出去的,只能依靠的組合銷售,即按照中醫(yī)藥君臣佐使、理法方藥的概念在門店組方宣傳、陳列、展示、銷售。以養(yǎng)生保健帶動(dòng)藥食同源中藥銷售。

  趨勢四:體驗(yàn)營銷的興起

  很多藥食同源的中藥,尤其是參茸貴細(xì)類中藥,銷售的主要障礙是消費(fèi)者不會食用、使用,沒有體驗(yàn)過不知道其好壞優(yōu)劣,體驗(yàn)營銷就是教會消費(fèi)者怎么使用,并讓消費(fèi)者體驗(yàn)一些中藥藥店加盟排行榜的口感以及結(jié)果。近幾年的熬制固元膏就是優(yōu)佳的體驗(yàn)營銷,依靠這一方法,使得成為藥店很重要的一個(gè)品類了。

  體驗(yàn)就是在門店熬制中藥、泡中藥花茶、燉各種中藥養(yǎng)生湯、煲各種中藥藥膳粥、制作中藥膏等。

  趨勢五:參茸貴細(xì)中藥的平民化和新鮮化趨勢

  參茸貴細(xì)類中藥的平民化,主要要做好以下幾方面的工作:用量即可。這樣客單價(jià)可以從幾千降低到15優(yōu)惠、甚至10優(yōu)惠以內(nèi)。要把產(chǎn)品做成消費(fèi)者方便食用、使用、服用的形態(tài)。適當(dāng)?shù)亟档蜋n次,因此貴細(xì)類百草堂好和一般價(jià)格差距很大,如蟲草很好的1公斤價(jià)格可達(dá)百萬元,很小的1公斤價(jià)格八萬元。

  平民化還有很重要的一點(diǎn)是:教會消費(fèi)者怎么使用、食用,體驗(yàn)是做起來的關(guān)鍵!平民化才能擴(kuò)大參茸貴細(xì)銷售、平民化才是參茸貴細(xì)的優(yōu)佳出路之一。

  中藥新鮮化:就是一些中藥可直接食用新鮮的,比如新鮮瑪咖、枸杞、參、人參、蟲草、石斛等等。新鮮的大多是味道很好的、營養(yǎng)價(jià)值較高的。

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