在鄭州開一家37°Love女裝要如何提高銷售業(yè)績?
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
創(chuàng)業(yè)開女裝加盟店也是需要動力,要給自己的店一個市場定位,一個目標(biāo)!比如你針對的是哪一類消費(fèi)人群,你銷售的是哪一類的女裝?你的價格該如何定位?
商品風(fēng)格定位。
決定開店之前,應(yīng)首先考慮商品的風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣,可以是以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃,也可以是以女裝散貨群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
商品定位。
服飾商品按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。例如,按款式分類,可分為男裝、女裝、童裝;按價格分類,可分低、中、高;按風(fēng)格分類,可分為流行、上班(OL)、中性等。
經(jīng)營業(yè)態(tài)定位。
業(yè)態(tài)的定位是開女裝加盟店的必要步驟。女裝加盟店新進(jìn)入者應(yīng)把業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)適合所要開的店?是位于百貨公司的女裝專柜、小面積的有檔次專賣店,還是一般面積的營業(yè)門市店,或是低檔的成衣賣場?是以直營方式開店,還是成為加盟連鎖店?這要由新進(jìn)入者根據(jù)適合自己的經(jīng)營業(yè)態(tài)決定。
經(jīng)營策略定位。
常見的品牌門市店大多數(shù)都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營定位。對于無品牌形象可言的散貨女裝加盟店一般都采取鎖定價格的經(jīng)營定位。規(guī)模相對較小的女裝加盟店,限于資金及空間,多采取專柜經(jīng)營、寄賣經(jīng)營或直接進(jìn)貨的直營方式。
市場定位的目的是確定女裝加盟店在消費(fèi)者心目中的形象或位置。市場定位,向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息,為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標(biāo)顧客,設(shè)計師女裝加盟店以其設(shè)計師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體,休閑女裝加盟店則以流行來吸引時尚追求者。
必須進(jìn)行正確的市場定位,才能在競爭中占領(lǐng)市場,否則即使暫時進(jìn)入了目標(biāo)市場也會被競爭對手?jǐn)D出市場。所謂市場定位,就是根據(jù)經(jīng)營者自己的競爭優(yōu)勢,讓自己的女裝加盟店和商品在目標(biāo)市場的消費(fèi)者中樹立一個與競爭者不同的形象。女裝加盟店可以創(chuàng)造產(chǎn)品差別、服務(wù)差別、員工差別和形象差別來建立自己的競爭優(yōu)勢。
準(zhǔn)確的店鋪定位,是選擇適合經(jīng)營方法的基礎(chǔ),而成熟的市場環(huán)境,就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯,然后再有那么與眾不同就會脫穎而出。如果周圍都是同樣的風(fēng)格,那么就需要在這個基礎(chǔ)上尋找特色,比如價格特色,女裝的款式是別人沒有的,這樣才能強(qiáng)過你周圍的同行。衡量經(jīng)營是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一,我覺得也就是比你邊上的賺得多那么。記住,做生意,主要是在節(jié)省成本上好。
37°love女裝加盟網(wǎng)址:http://m.conciergemen.com/love37/
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