化妝品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸淡化

　　在東北市場(chǎng)，如果將黑龍江專營(yíng)店渠道的發(fā)展現(xiàn)狀與遼寧地區(qū)的渠道格局進(jìn)行對(duì)比，不難看出，兩地區(qū)很大區(qū)別在于連鎖化規(guī)模化發(fā)展步伐的差別，黑龍江的部分地市專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者大多都是單打獨(dú)斗，并沒(méi)有形成諸侯割據(jù)的市場(chǎng)格局，在這種競(jìng)爭(zhēng)的局面下，名品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，爭(zhēng)奪客源的：舉措可謂是花樣百出。

　　然而在遼寧地區(qū)，區(qū)域范圍形成諸侯割據(jù)的同時(shí)，化妝品哦哦經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)逐漸趨于平和，暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式也逐漸淡化，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)理念、專業(yè)服務(wù)、管理能力等方面的比拼。不過(guò)，盡管各個(gè)諸侯在地市范圍內(nèi)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但由于管理水平和人才儲(chǔ)備的制約，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者難免在跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)方面有些力不從心。如何進(jìn)行內(nèi)部人員的梯隊(duì)建設(shè)，快速提升管理水平，更好地鞏固和拓展固定消費(fèi)群，這些問(wèn)題正是當(dāng)下經(jīng)營(yíng)群體亟需解決的。

　　遼寧丹東的宏軍大賣場(chǎng)在市區(qū)和各郊縣開(kāi)設(shè)終端，除大日化類產(chǎn)品外，以商場(chǎng)專柜品牌、超市化妝品品牌為主。而專營(yíng)店渠道主要以韓氏化妝品店和美啊麗化妝品連鎖店為主，韓氏化妝品店在市區(qū)和郊區(qū)共6家直營(yíng)店，而且占據(jù)了步行街的點(diǎn)；美啊麗化妝品店2006年快速發(fā)展，在原有3家店的基礎(chǔ)上又新開(kāi)4家，在女人街、珍珠市場(chǎng)、遼東學(xué)院、華潤(rùn)萬(wàn)家等區(qū)域進(jìn)行合理布局。

　　當(dāng)?shù)啬辰?jīng)銷商表示，2004年前后，丹東地區(qū)專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格戰(zhàn)也曾一度持續(xù)，宏軍大賣場(chǎng)和韓氏化妝品店為爭(zhēng)奪客源可謂短兵相接。因?yàn)橄嗷ブg的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，曾多次讓品牌區(qū)域經(jīng)理出面協(xié)調(diào)。然而，目前專營(yíng)店渠道的經(jīng)營(yíng)者早已意識(shí)到價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)使彼此無(wú)利可圖，經(jīng)營(yíng)心態(tài)趨于平和，方式更加理智。同時(shí)，大品牌市場(chǎng)控制措施更為嚴(yán)格，低價(jià)銷售的市場(chǎng)懲罰力度更大。因此，經(jīng)營(yíng)者逐漸排斥價(jià)格戰(zhàn)，嘗試差異化的經(jīng)營(yíng)思路。

　　丹東韓氏商貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理千穎認(rèn)為：近幾年的經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整，韓氏商貿(mào)但是整體上卻形成了自身特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。某些專營(yíng)店與之競(jìng)爭(zhēng)，很難找到小大化妝品店的“軟肋”，更別談要點(diǎn)中其“死穴”了，所以，競(jìng)爭(zhēng)店主個(gè)別品牌的“砸價(jià)”，也難以對(duì)其產(chǎn)生致命的影響。盡管比小大化妝品店規(guī)模大的連鎖專營(yíng)店很多，但是采取這種發(fā)展思路的似乎比較少。如果按照這種經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，將管理制度化系統(tǒng)化，也能爭(zhēng)取到較為可觀的市場(chǎng)份額。

　　在沈陽(yáng)，針對(duì)專營(yíng)店進(jìn)行公司化運(yùn)作還有美之婷化妝品連鎖有限公司。美之婷公司成立于2005年10月，僅僅一年的時(shí)間，先后開(kāi)出四家直營(yíng)“美之婷化妝品折扣店”，在沈陽(yáng)發(fā)展了20家化妝品加盟連鎖折扣店，分布在沈城市區(qū)各個(gè)區(qū)域。美之婷公司成立了加盟店配送中心，號(hào)稱“優(yōu)先打造出集管理．貨物配送、全程策劃、人力資源于—體的銷售理念”。

　　與沈陽(yáng)類似的是，由于百貨、商超比較強(qiáng)勢(shì)，大連市的連鎖專營(yíng)店也很少，盡管組美在大連也有分店，但并不是其重點(diǎn)，大連還沒(méi)有形成化妝品商品店大規(guī)模連鎖發(fā)展的趨勢(shì)。