茶葉產(chǎn)品定價要經(jīng)過哪些程序？

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2012-10-19 14:04:03　來源: 神州加盟網(wǎng)　有417人參與

茶葉

經(jīng)營范圍：茶葉
門店數(shù)量：543家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　任何商品價格都是經(jīng)過一系列的定價程序來確定的。茶葉產(chǎn)品的定價程序，就是茶葉企業(yè)依據(jù)自身的營銷目標，根據(jù)適當?shù)亩▋r目標，在綜合考慮各種因素的前提下，選擇合適的定價方法，終確定茶葉產(chǎn)品價格的過程。一般來說，主要包括以下幾個步驟。
　　
　?。?）測定市場需求。主要是分析市場對該產(chǎn)品的需求情況以及當前市場上該產(chǎn)品的供給量情況。市場對該產(chǎn)品的需求量越大，當前市場上該產(chǎn)品的供給量越少，企業(yè)可以考慮定高價，反之企業(yè)宜采取低價策略。
　　
　?。?）測算產(chǎn)品成本。任何茶葉企業(yè)均以贏利為目標，而贏利是建立在對企業(yè)產(chǎn)品成本準確分析的基礎上。企業(yè)不僅要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還要考慮在采取不同營銷組合下的成本是多少。
　　
　?。?）分析競爭對手產(chǎn)品與價格。競爭對手的產(chǎn)品與價格直接影響了本企業(yè)茶葉產(chǎn)品的價格，因此市場調(diào)查和消費者調(diào)查了解競爭對手的產(chǎn)品價格，并分析對方產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的異同點，思考二者之間的聯(lián)系是否很大。若二者之間呈現(xiàn)高度聯(lián)系，則要視對方產(chǎn)品價格為制定本企業(yè)產(chǎn)品價格的重要指標。
　　
　?。?）選擇定價方法。在做好上述工作后，產(chǎn)品價格的區(qū)間基本確定，這時就必須考慮采取何種方法為產(chǎn)品定價。一般來說企業(yè)可以分別從成本、需求或者競爭的角度來確定產(chǎn)品的價格，也可以綜合這三方面因素，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，選擇定價方法。
　　
　?。?）確定終價格。選擇定價方法后，合理的計算，即可以得出產(chǎn)品的終售價是多少。當然終價格的確定，還需要考慮消費者的心理，以及產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷商等方面的意見。終的價格一定要既能夠為消費者所接受，又可以為企業(yè)帶來豐厚實現(xiàn)目標。