震驚！家裝行業(yè)要變天！所有老板看完都沉默了

近幾年，家裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭始終強(qiáng)勁，但還是有很多業(yè)內(nèi)人士感慨市場(chǎng)難做。由于的家裝行業(yè)，規(guī)模龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，全國(guó)登記注冊(cè)的家裝企業(yè)數(shù)量已經(jīng)高達(dá)30多萬(wàn)家，從業(yè)人員超過(guò)2300萬(wàn)人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，早在2012年我國(guó)城鄉(xiāng)居民用于居的費(fèi)用就高達(dá)1.85萬(wàn)億元，2013年超過(guò)2萬(wàn)億元，從2013年至今，這個(gè)數(shù)字還在不斷攀升。但是很異常的是，家裝行業(yè)沒(méi)有一家公司的產(chǎn)值能占到市場(chǎng)份額的1%。這一數(shù)據(jù)對(duì)比，直接暴露出的是傳統(tǒng)裝修公司無(wú)法做大的現(xiàn)狀。為什么做不大？家裝行業(yè)始終面臨著以下的難題：

供應(yīng)鏈成本怎么解決?

在宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進(jìn)一步的激發(fā)，成本提升已經(jīng)成為不可逆的事實(shí)。在這樣的情況下，家裝企業(yè)必須建立自己的創(chuàng)一體平臺(tái)、可以獲得一線性價(jià)比互補(bǔ)供應(yīng)鏈，由廠家直接發(fā)貨，從而產(chǎn)品的成本降低、速度的增快、做自己家裝品牌的溢價(jià)去實(shí)現(xiàn)行業(yè)的全面價(jià)值提升。

設(shè)計(jì)怎么解決？

隨著70后、80后成為購(gòu)房的主力，裝修的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了一定的改變，特別是一、二線城市。以往消費(fèi)者習(xí)慣親自去采購(gòu)主材。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果主材是業(yè)主方提供，一般業(yè)主需要去建材家居市場(chǎng)30-50次不等。既浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，也未必能挑選到適合裝修風(fēng)格的主材?，F(xiàn)在的家裝公司大多還是傳統(tǒng)的圓方或3dmax,作圖慢，時(shí)間久，而部分家裝公司也使用如：三某家、某扮家等軟件，但這些軟件設(shè)計(jì)速度提升了，也能看VR或者3D全景，但是只是看看而已，并不能真正做到所見(jiàn)即所得。因?yàn)樗麄冎皇擒浖蹋惶峁┊a(chǎn)品供應(yīng)鏈，軟件商一般只提供部分的模型。

客流怎么解決？

對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控，讓更多人可以買(mǎi)的起房子，那么房產(chǎn)市場(chǎng)是越來(lái)越不錯(cuò)，那么未來(lái)家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將更加激烈，特別是我相信作為家裝公司在這一點(diǎn)是太有體會(huì)了，在前幾年我們能夠拿到一手名單，哪怕是二手三手四手名單，只要我們打電話的水平更高一些，打電話更努力些，更勤奮一些話術(shù)演練更好一些，那我們還是可以把客戶打來(lái)的吧，只要客戶來(lái)來(lái)就有可能。

可是現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)電話打過(guò)去之后，客戶都不愿意聽(tīng)，我們連說(shuō)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，客戶就把電話掛了，所以你使勁的再去培訓(xùn)電話營(yíng)銷，又能怎么樣？這說(shuō)明我們需要升級(jí)，這說(shuō)明我們需要改變，這說(shuō)明你只是更多依賴電話營(yíng)銷的年代已經(jīng)過(guò)去了。因?yàn)槟氵B講電話的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，不管你電話營(yíng)銷人員多么的有熱情，話術(shù)多么的好，多么的努力。但是各位不要老說(shuō)你努力，我們要做關(guān)鍵的對(duì)的事情才重要。

我們知道現(xiàn)在營(yíng)銷更大的問(wèn)題，你的產(chǎn)品非常已經(jīng)越來(lái)越好，你真的能夠做到這個(gè)做到那個(gè)，但是遺憾的是客戶找不到你，或者你找不到客戶，成交就沒(méi)法進(jìn)行！所以建立自己的平臺(tái)是成交的大門(mén)，讓客源不斷的找上你，我們必須要跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻！

家裝企業(yè)老板如何解決？

材料供應(yīng)鏈上：谷安居整合了一線廠家品牌更優(yōu)惠更好的品牌供應(yīng)商，及自主全屋定制品牌（全國(guó)500多家加盟店），全部是廠家發(fā)貨，除去代理商，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上：谷安居與酷家樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，酷家樂(lè)提供設(shè)計(jì)技術(shù)，由谷安居進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，將所有合作的品牌供應(yīng)鏈建立成模型，傳輸?shù)秸b設(shè)計(jì)軟件上，設(shè)計(jì)速度大幅提升，可VR或3D全景等瀏覽家裝方案效果圖，不同主材搭配產(chǎn)生的結(jié)果一目了然。來(lái)真正做到所見(jiàn)即所得。同時(shí)引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)整裝研發(fā)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)所組成的谷安居全球中心研究院，為全國(guó)客戶量身定做上百套家裝方案和產(chǎn)品方案，讓家裝公輕松實(shí)用。

客源解決上：谷安居幫助家裝企業(yè)創(chuàng)建屬于自己的平臺(tái)，增加平臺(tái)粉絲，建設(shè)獲客系統(tǒng)，降低獲客成本，源源不斷的客戶自己找上平臺(tái)，從而具有價(jià)值平臺(tái)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，比房產(chǎn)增長(zhǎng)還快，讓自己的家裝公司做出品牌，擴(kuò)大發(fā)展，招商加盟，開(kāi)連鎖分店，真正做大做強(qiáng)。

總而言之，言而總之，家裝企業(yè)要想突破規(guī)模關(guān)，就要敢用于變化，接受新思維、嘗試新模式，傳統(tǒng)家裝企業(yè)不進(jìn)行自我改革，越做越強(qiáng)大，那么等待你的將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)個(gè)革你的命。所以要把家裝企業(yè)做大做強(qiáng)的家裝行業(yè)的老板們，你們準(zhǔn)備好了嗎？