“三敲”創(chuàng)業(yè)開店項目

蕭山王先生來函咨詢：我已經(jīng)開了十多年飯店了,近來生意一直不好,想轉(zhuǎn)行。但在選擇什么創(chuàng)業(yè)項目時，遇到了疑惑。以前也上過幾次當(dāng),現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上各種智慧之選項目無所不有，下面發(fā)一些我正在考慮的項目,望能給予參考。

王先生轉(zhuǎn)來的項目共有3個，其中一個涉及的是比乙炔更實用廉價的工業(yè)氣體：A8離子氣?！?萬投入，100萬產(chǎn)出”，他看了項目說明書后，我想也該早就推廣了吧?還會輪到我?記者就這個項目專門請教了機械科學(xué)院浙江分院的許嵐院長。許院長在認(rèn)真研究了項目書的“智慧之選分析”以后，向創(chuàng)業(yè)者傳授了一些“秘訣”。他認(rèn)為，選擇新項目的創(chuàng)業(yè)者不妨做到“三敲”。

一敲項目的真實性分析

許院長認(rèn)為，目前各種打著“新技術(shù)、新產(chǎn)品”旗號的項目有五花八門，網(wǎng)上發(fā)布的各種誘人的高實現(xiàn)目標(biāo)項目更是不計其數(shù)。作為小本經(jīng)營的智慧之選人，在選項之前，首先要了解項目發(fā)布者的可信度。一般來講成果的真實與否，在與出讓方接觸之初就可了解是否開過產(chǎn)品鑒定會？誰主持鑒定的，有哪些知名參加等等，如果能看到鑒定原件更好。智慧之選者應(yīng)要求看成果實物及出讓單位的推廣成果。如果成果還處于科研階段，就要重視產(chǎn)業(yè)化過程中的。常常有真實的科研成果到產(chǎn)業(yè)化時卻不成功的。

二敲項目的可行性分析

如果“項目”是真實的，在受讓和智慧之選前，一定要做好自己的可行性分析，不要讓出讓方的項目書牽著鼻子走，你要將項目實施的各個細(xì)節(jié)仔細(xì)分析。

許院長以王先生咨詢的“A8離子氣項目”為例。認(rèn)為必須要分析以下方面的情況。

“A8離子氣”的市場發(fā)育情況，多少家一上就可能沒有這么大的贏利空間和市場前景了；要注意實現(xiàn)項目經(jīng)營目標(biāo)的一些必要條件，這個項目屬許可證管理嗎，許可證如何批出來？要配備什么樣的消防設(shè)施？多少錢？氣源供應(yīng)的大嗎？價格如何？運輸成本如何？出讓方的“免費”裝備有哪些？質(zhì)量如何？使用成本并未計入項目書，那又是多少？

要用自己的理性方法來分析，真實的投入是多少，產(chǎn)出會是多少，真正要智慧之選這個項目會有什么困難等等。

三敲項目的實現(xiàn)目標(biāo)率分析

許院長說，“3萬投入，100萬產(chǎn)出”項目太吸引人了，尤其是收銀，純利達(dá)80多萬元。智慧之選經(jīng)營率如此之高，值得智慧之選者冷靜。項目書上說的，往往是一種可能性，如此低的投入和高的實現(xiàn)目標(biāo)，項目出讓方自己試過沒有？有哪個樣板可借鑒？

此類項目的推銷方法，實質(zhì)上是一種“加盟”聯(lián)營的組織行為，在食品、飲食、凈化水等方面比較多見。成功的有，失敗的也不少。成敗的主因大多數(shù)出在“誠信”與“市場開發(fā)”兩方面。智慧之選者一定要慎重。