適合自己的才是好的，飾品店宣傳方式也一樣

　　現(xiàn)代社會的資訊膨脹，產(chǎn)品廣告的無孔不入，都給的銷售帶來了嶄新的課題。無論是新飾品的誕生還是老品牌的更新，幾乎都離不開媒介的推波助瀾。絕大多數(shù)顧客在沒有涉足飾品店前，就已經(jīng)在鋪天蓋地的廣告巾或多或少地感知到某些飾品的風(fēng)采了。所以說，飾品店強有力的廣告宣傳是非常必要的。

??? 例如，在一條有特色的小街上，在眾多的飾品店中間，怎么? 能讓顧客對自己的飾品產(chǎn)生印象，店內(nèi)外廣告的醒日程度和實? 際用處將成為影響顧客購買意識的重要因素。

??? 把握廣告定位

　　有一些品牌店的經(jīng)營者，想起做廣告的時候，就直接用店面作為自己的賣點，其他的內(nèi)容涉及不多。其結(jié)果就是不打廣告，沒人知道有這么一家飾品店，打出了廣告，顧客沒來幾個，電話倒是接了不少，都是同行問從哪里進的貨、多少錢等的咨詢。我們也經(jīng)?？吹剑幸恍╋椘返甑膹V告，只見到各種飾品的價格大比拼，有特色、有個性的好廣告微乎其微、這樣的廣告，顧客見怪不怪、習(xí)以為常了，根本無法引起購買的興趣。

??? 從一般意義上來講，廣告進門的顧客不會突破10%，進門成交量也會低于5%，甚至有時會看完了就走。假如飾品店的廣告只賣概念的活，情形就更加不妙了。飾品店的廣告內(nèi)容沒有新意，互相抄襲，后只能打價格戰(zhàn)；要么就是大雜燴，沒有主次，什么都說又什么都說不好；也有的飾品店圖省事，完全授權(quán)廣告業(yè)務(wù)員來代為設(shè)計，其結(jié)果就形成了飾品店廣告毫無新意，同行之間相互抄襲，勾不起顧客的購買欲望。

??? 這些問題的產(chǎn)牛，都是飾品店沒有很好把握廣告定位的結(jié)果。飾品店要想在廣告宣傳上有作為，必須要突出白己的個性和特色，彰顯與眾不同的優(yōu)勢。例如一家經(jīng)營銀飾品的飾品店，不但把門面設(shè)計得古色古香，還在散發(fā)的宵傳單上把銀飾品的歷史沿革、歷史故事娓娓道來，顧客看到這樣的廣告，一定會加深印象，再看到古色古香的招牌，進店的想法就會油然而生。

??? 選擇合適的廣告媒介

　　飾品要根據(jù)目標(biāo)顧客、廣告信息情況、費用支出的不同，對廣告媒介加以認(rèn)真篩選。選準(zhǔn)目標(biāo)顧客之后，再考慮所選媒介能否將飾品店的廣告信息及時地傳遞到目標(biāo)顧客那里。同時，還有考慮到費用支付是否經(jīng)濟合理的實際情況。

??? 通常情況下，飾品店準(zhǔn)備做廣告時，應(yīng)當(dāng)有一個詳細(xì)的計劃，與飾品店日常經(jīng)營活動有機地聯(lián)系到一起，并要充分注意到季節(jié)更替帶來的一些影響。就飾品特殊屬性而言，廣告宣傳應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)拿浇?，在合理的時間來進行，盡量與時尚類靠攏一些，這樣的廣告往往會產(chǎn)生很大的影響。

??? 媒體宣傳的作用是非常明顯的。飾品店要充分運用媒體展開宣傳攻勢，有多種宣傳形式可供飾品店選擇，做硬性形象廣告也可，做軟性新聞宣傳也行。媒體不可替代的優(yōu)勢是飾品店必須認(rèn)真關(guān)注的，有戰(zhàn)略眼光的飾品店，總會有一個廣告宣傳的年度計劃。恰到好處地人為制造看點、賣點、熱點、新聞點，或借形勢造優(yōu)勢，使飾品店成為市場、顧客關(guān)注的焦點。

??? 確定好廣告發(fā)布時機

　　飾品店的廣告應(yīng)放在什么時間、什么地點進行發(fā)布，其發(fā)布的次數(shù)或播放刊登的頻率應(yīng)該是多少，都是需要仔細(xì)斟酌的問題。如果飾品店想在國慶節(jié)搞促銷活動，就應(yīng)選擇在國慶節(jié)前20~30天準(zhǔn)備好所有的與促銷活動有關(guān)的事項，在9月5日左右發(fā)布廣告，告知顧客飾品店有什么樣的促銷活動。

??? 飾品店做廣告切忌只求數(shù)量不重質(zhì)量地濫做宣傳，一定要力求少而精，爭取花少的錢做有影響力的廣告。有不少飾品店的經(jīng)營者不惜重金投放到媒介進行宣傳，卻收效甚微，其主要原因就是廣告力度弱，波及面狹窄，無法真正做到廣而告之。

??? 所以，飾品店在做廣告的時候，很好請些專業(yè)人士，委托他們做出飾品店全年廣告策劃及預(yù)算，選擇好合適的發(fā)布時機。這樣看似多花錢了，實則既省錢又省力。飾品店不但可以借雞生蛋、借腦生財，還能掌握全年廣告支出，避免了廣告宣傳的隨意性，同時還可以從媒體處獲得相當(dāng)?shù)膹V告優(yōu)惠。

??? 不過，一個飾品店如僅寄希望于媒介的宜傳來達(dá)到增加客源的目的，而忽視練內(nèi)功，那么即使形成廣告的轟動效應(yīng)，也不過是“水中月，鏡中花”，不會有時間久的生命力。

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