賣一年“好水”凈掙百萬(wàn)？退伍軍人靠國(guó)內(nèi)品牌賺大了！

本次報(bào)道的主人公是來(lái)自陜西的張國(guó)強(qiáng)，他曾是一個(gè)響應(yīng)號(hào)召入伍奉獻(xiàn)青春的熱血青年，8年部隊(duì)生涯讓他對(duì)外面的世界越發(fā)充滿憧憬，終還是按照自己的意愿選擇了退伍，站在人生的大舞臺(tái)他又經(jīng)歷了哪些事情，也許他的創(chuàng)業(yè)故事會(huì)給準(zhǔn)備智慧之選或創(chuàng)業(yè)的你一個(gè)很好的參考。

2012年12月，張國(guó)強(qiáng)在當(dāng)時(shí)能夠留在部隊(duì)晉升三級(jí)士官的情況下，卻選擇了退伍。張國(guó)強(qiáng)的理由是：當(dāng)兵8年，人還年輕，還有沖勁，地方的發(fā)展空間更大，只要有旺盛的精力，堅(jiān)強(qiáng)的斗志，就有寬闊的道路任你去馳騁，換一個(gè)環(huán)境興許還能拼搏出一翻事業(yè)。

圖為：張國(guó)強(qiáng)新辦公室

退伍后，張國(guó)強(qiáng)面臨了政府安置與自謀職業(yè)兩條路的選擇。政府安置，如果安置好了，就和當(dāng)兵一樣，衣食不操心，以月為單位把自己的人生交換成人民幣，途中也有挑戰(zhàn)、有收獲，但這無(wú)疑是一條金字塔式的攀越之路，如果安置不好，可能導(dǎo)致工資待遇低，自己不愿干，或者直接面臨下崗，他終還是放棄了政府安置這條路。自謀職業(yè)，是一條不可預(yù)知的道路，張國(guó)強(qiáng)知道經(jīng)商的經(jīng)濟(jì)利益比打工、上班來(lái)得更快，缺點(diǎn)就是扶持性不強(qiáng)，如果生意虧了就可能什么都沒有了!自謀職業(yè)同時(shí)意味著進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但安置工作，干部提拔不一樣面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)嗎不管是安置工作、還是自謀職業(yè)，都有不同的結(jié)果，關(guān)鍵還是在于自己敢不敢去拼、能不能去為理想而奮斗!如果自己有一個(gè)積極向上的目標(biāo)，有一股頑強(qiáng)拼搏的勁，張國(guó)強(qiáng)想在任何一條道路上都能有所作為的!

經(jīng)過權(quán)衡分析，張國(guó)強(qiáng)終選擇了自謀職業(yè)。張國(guó)強(qiáng)看中了這條相對(duì)公平、相對(duì)自由、相對(duì)廣闊，能讓張國(guó)強(qiáng)充分施展拳腳的路。即使可能會(huì)有失敗，但”三百六十行，行行出狀元“，張國(guó)強(qiáng)想自己也并不比別人差多少，為什么自己就一定會(huì)失敗呢張國(guó)強(qiáng)愿意參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，用一分耕耘去收獲一分成功，用每顆汗水來(lái)?yè)Q取成功的喜慰。

在待安置期間，張國(guó)強(qiáng)想利用這段時(shí)間考驗(yàn)自己的綜合能力，看看自己到底能干些什么。起初，張國(guó)強(qiáng)和別人一起合伙開餐館，兩個(gè)月后由于收銀少，規(guī)模又難以擴(kuò)大就轉(zhuǎn)手不干了。然后張國(guó)強(qiáng)南下打工，來(lái)到競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)，很快被擁有某集團(tuán)聘用，到人力資源部任培訓(xùn)專員，當(dāng)時(shí)核定月工資380優(yōu)惠，還有幾種保險(xiǎn)，食宿、待遇都不錯(cuò)。在那里工作了一個(gè)星期，張國(guó)強(qiáng)悟出了一個(gè)道理：“公司里的辦公人員和領(lǐng)導(dǎo)人員都和他一樣，并沒有三頭六臂，到哪里上班并沒有一個(gè)高不可攀的門檻。”同時(shí)張國(guó)強(qiáng)給自己定了位：應(yīng)該去走創(chuàng)業(yè)這條路，將來(lái)不管自己走到哪一步，至少還有打工這條退路。于是張國(guó)強(qiáng)編造了一個(gè)辭職理由，結(jié)束了自己的打工生活。

回到西安，大量市場(chǎng)考察，終決定做凈水項(xiàng)目，他認(rèn)為：“凈水器是朝陽(yáng)行業(yè)，水污染加劇，老百姓的健康意識(shí)加強(qiáng)，行業(yè)剛起步，有很大的市場(chǎng)空間，再者凈水器后期可以賣濾芯，帶來(lái)二次銷售，綜合各項(xiàng)因素，張國(guó)強(qiáng)選定了凈水器項(xiàng)目”。張國(guó)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)查閱了許多凈水器品牌，他擔(dān)心了，因?yàn)槠放铺嗔耍s了，沒有辦法入手選擇和哪個(gè)品牌合作，哪個(gè)品牌適合自己？猶豫中的張國(guó)強(qiáng)和做生意的老前輩多打聽，請(qǐng)教加盟品牌該如何選擇，經(jīng)過多位朋友的幫助和市場(chǎng)考察，張國(guó)強(qiáng)得出自己選擇合作品牌的關(guān)注點(diǎn)：1、有品牌的、有實(shí)力的廠家；2、廠家產(chǎn)品線和價(jià)格體系要合理，符合當(dāng)?shù)刂械投撕透叨耸袌?chǎng)；3、廠家有可供學(xué)習(xí)考察的樣板市場(chǎng)；4、廠家有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式；5、品牌未來(lái)規(guī)劃要好。張國(guó)強(qiáng)認(rèn)為這5點(diǎn)事選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過多方面了解和考察，終張國(guó)強(qiáng)決定選擇和水立方凈水器合作，他認(rèn)為水立方符合他認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn)，再者水立方是的形象品牌，奧運(yùn)會(huì)的品牌和技術(shù)，全國(guó)老百姓都知道水立方，只是不知道水立方凈水器，只要把這兩者結(jié)合起來(lái)宣傳，應(yīng)該能迅速打開市場(chǎng)，可能是因?yàn)楫?dāng)兵的原因，張國(guó)強(qiáng)對(duì)水立方特別信任，形象品牌這讓他特別合格?！庇兄菊撸赂?jìng)成“，張國(guó)強(qiáng)堅(jiān)信這句話，于是張國(guó)強(qiáng)揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)，毅然決然的踏上了前往北京水立方考察的路。

圖為：張國(guó)強(qiáng)進(jìn)駐的賣場(chǎng)一角

到了北京，張國(guó)強(qiáng)在廠家人員的接待下，走進(jìn)了水立方，讓他不敢相信的是水立方凈水器的營(yíng)銷和研發(fā)總部就在水立方里面，參觀了水立方奧運(yùn)文化，水立方凈水器技術(shù)和產(chǎn)品，和市場(chǎng)經(jīng)理做了初步的了解和溝通，張國(guó)強(qiáng)想定下在西安運(yùn)作市場(chǎng)，但不合格的一個(gè)問題一直在他心里，來(lái)之前老前輩告訴他，選擇加盟品牌一定要看到生產(chǎn)車間及產(chǎn)品質(zhì)量如何控制，生產(chǎn)規(guī)模，水立方再北京沒有生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)工廠在浙江溫嶺，再三猶豫后，張國(guó)強(qiáng)沒有立即決定簽下合作，而是決定到浙江溫嶺，他認(rèn)為考察就應(yīng)該仔細(xì)，這樣以后操作才不會(huì)有后顧之憂，到了浙江溫嶺，張國(guó)強(qiáng)看到了占地48畝的水立方工業(yè)園，車間現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和品質(zhì)控制體系，實(shí)驗(yàn)室，放下了心中后的顧慮，簽下西安市水立方凈水器總代理。

圖為：張國(guó)強(qiáng)的水立方專賣店

回到西安，張國(guó)強(qiáng)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)路并非一帆風(fēng)順，張國(guó)強(qiáng)開始組建團(tuán)隊(duì)，在廠家的協(xié)助下構(gòu)建市場(chǎng)渠道模式，推廣活動(dòng)方案，常常早出晚歸，面對(duì)種種困難，張國(guó)強(qiáng)想，既然開始了創(chuàng)業(yè)，就要有始有終，就要像當(dāng)兵一樣干好、干出一個(gè)樣子來(lái)。經(jīng)過三個(gè)月的努力，張國(guó)強(qiáng)做好了基本的市場(chǎng)基礎(chǔ)，渠道初步打開，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)得到加強(qiáng)，水立方凈水器在西安隨著市場(chǎng)開發(fā)和活動(dòng)的推廣進(jìn)步一擴(kuò)大，一年辛苦，張國(guó)強(qiáng)獲得了慢慢的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，年銷售額3百多萬(wàn)，凈收銀達(dá)1百多萬(wàn)，張國(guó)強(qiáng)的辦公室從之前的小窄樓換到了大的寫字樓，他并沒有滿足現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，在記者了解這些的時(shí)候，張國(guó)強(qiáng)擴(kuò)大規(guī)模，和水立方廠家簽下西安周圍幾個(gè)城市，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的事業(yè)。

圖為：張國(guó)強(qiáng)幫助簽約代理商舉辦的不錯(cuò)開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

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