教你如何收集加盟店終端信息

　　作為加盟商往往缺乏相關(guān)的工具和方法，無法做到的終端信息采集。即便是有這樣的想法。也很難進行實施，屬于那種心有余而力不足，或者是憑加盟商自己一些感觀上的看法，作為終端銷售信息提供給上游企業(yè)。這些終端銷售信息．往往就是加盟創(chuàng)業(yè)商的個人之見，不能代表真正的消費者意見。鼓勵加盟商在向企業(yè)反饋終端銷售信息這個問題上，完全可以設(shè)計使用一些并不復(fù)雜的工具，進行相關(guān)銷售信息的分類整理．并進行初步的分析。得出一定的分析結(jié)果。再將這些分類信息和分析結(jié)果，提供給企業(yè)。那么；作為服裝的加盟商，召要哪些工具和方法來收年榮理終端銷售信息呢？

　　1、基礎(chǔ)客流狀況分析

　　每日客流狀況分析，主要用來分析每日客流及銷售狀況。包括：日期、當日進店人數(shù)成交人數(shù)、成交車、成交金額、平均單筆成交金額．男女比例等。

　　2．每周客流狀況

　　以周為單位，分析本周的銷售曲線變化狀況。

　　3、成交與不成交的原因匯總

　　每筆成功或是不成功的交易。消費者與營業(yè)人員之間必然有所溝通，無論成交與否，消拉者都會給出一些理由，從款式、材質(zhì)、服務(wù)、價格等方面。將這些理由以表格的形式匯總出來。

　　4、消費者主動提起的問題有哪些？

　　消費者主動提起來的問題，可能是他們愣要得到的信息。例如：在哪生產(chǎn)的？什么質(zhì)料？是不是新款？價格為什么這么高？

　　5、競爭差異

　　找出同行門店與自己店在產(chǎn)品組合、款式、服務(wù)、價格層次．店面形象、商品賣點上的差異之處。并以以上所列的數(shù)據(jù)和資料收集起來較為容易，除了加盟商外，營業(yè)人員也可參與進來，進行一相關(guān)資料的收集工作。每周或是每月，加盟商和營業(yè)員開個總結(jié)分析會，在收集數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，進行針對性的分析，從申找出一些規(guī)律和一些反復(fù)出現(xiàn)的問題點。再來集中研究相關(guān)問題的解決方案。對一些暫時無法解決的問楊，可以將那些收年來的資料數(shù)據(jù)和相關(guān)的分析結(jié)果，再加上這些住時無法解決的問題；作為一份完整的終端銷售信息。以田表和文字分析報告的形式；提供給上游企業(yè)。

　　總而言之，這些收集整理出來的終端銷售信息，不僅僅是為企業(yè)準備的。加盟連鎖店自身更是優(yōu)先使用者和經(jīng)營者，還能在一定程度上引導(dǎo)營業(yè)人員帶著研究分析的思維模式來看待日常的銷省工作。不斷地觀條消往者，總結(jié)各類狀況，集中分析。找出規(guī)律和問題背后的問題，從而找出解決方案，避免營業(yè)人員在銷自狀況下洱的情況下，產(chǎn)生一些消極的思想，從而影響其工作信心和興趣。