兒童樂園進駐商場談判攻略：正確定位打破僵局

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2017-03-29 11:10:32　來源: 神州加盟網(wǎng)　有748人參與

小蝌蚪恒溫主題水上樂園

經(jīng)營范圍：游樂設(shè)備研發(fā)，生產(chǎn)，銷售
門店數(shù)量：60家
單店投資額：50~100萬

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成交領(lǐng)紅包

　　都知道大型商場或者超市的人流量比較大，那么，想要將室內(nèi)兒童樂園進駐大型商場或者超市，該如何去談判呢？談判一般有以下幾點。

　　內(nèi)容：租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實測，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進場費，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，周年慶，活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?/span>

　　談判前要明確自己的樂園給商場帶來的好處。兒童主題樂園可帶動大量客流和商場人氣，經(jīng)常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。

　　一、談判前充分準備

　　1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理低價和很高限價。

　　2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

　　3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務(wù)、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。

　　4、學會收集情報，察言觀色。

　　二、在溝通中贏得主動善于利用場外關(guān)系

　　對于優(yōu)先次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請相關(guān)人員在場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動，如果能有“接洽人士”就會事半功倍，更容易水到渠成。

　　知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場，對進駐商場的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌，因為商場不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點，談判可能會陷入僵局。一方面，新品牌實力有限，無力將更多的費用預(yù)先交到商場；另一方面，商場對這樣的業(yè)主的要求則是進店費要取上限，不會輕易壓低難度。這時就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以，以此增加談判的砝碼。

　　和超市談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當然應(yīng)適當?shù)刈尣?，但怎樣給有點學問。有時候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當然，你應(yīng)計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談問題其實是關(guān)鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定：“在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。

　　以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。

　　三、打破談判僵局

　　談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們就應(yīng)該學會適時地叫停并重新約定下次談判時間。對于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。

　　側(cè)面的：

　　1、第三方以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對談判有利的東西，并在一定程度上試探對方的底線。

　　2、保持合格關(guān)系，多溝通交流，必要時候送禮。

　　正面的：

　　1、保持聯(lián)絡(luò)，強調(diào)雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。

　　2、再提供配套，讓對方選擇。

　　3、考慮適當?shù)淖尣?，很好在次要問題上。