以夢為馬，讓浪漫成為事業(yè)——專訪羅曼蒂珠寶有限公司董事長鄭開國

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2016-11-08 13:32:37　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1821人參與

羅曼蒂珠寶

經(jīng)營范圍：鉆石鑲嵌飾品、K金飾品、彩色寶石鑲嵌
門店數(shù)量：9家
單店投資額：20~50萬

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　　夢想，一直都是一個孕育從無到有的過程。而追逐夢想，需要的不僅是勇氣，還有不斷被磨練的耐心和永不停歇的創(chuàng)立精神。2007年，鄭開國在美國紐約創(chuàng)立了Romanti羅曼蒂珠寶。這個品牌音譯自“Romantic”一詞，展現(xiàn)了鄭開國對“浪漫”的執(zhí)著追求，也把“浪漫”寫進了羅曼蒂珠寶的基因里。

　　夢想的創(chuàng)生

　　從福建莆田到美國紐約，從“打金匠”到創(chuàng)建羅曼蒂珠寶，鄭開國從18歲開始的關(guān)于珠寶的“美麗夢想”早已融入血液、深入骨髓，經(jīng)過時間的淬煉，讓他成為了新珠寶時尚的。

　　與珠寶結(jié)緣，源于“習俗”。鄭開國出生在福建莆田市荔城區(qū)有著“黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”稱號的北高鎮(zhèn)?！袄相l(xiāng)”帶“老鄉(xiāng)”的習俗讓鄭開國很早就開始接觸珠寶。1991年，鄭開國外出跟著老鄉(xiāng)學習“打金”技藝，為此，他傾注了年輕人所有的熱情。

　　時間一長，鄭開國開始不滿足于這樣的“小打小鬧”，他意識到人們對款式的追求已遠遠超越對價格本身的關(guān)注，而這勢必將成為未來的趨勢。于是在2003年，積累了一定資本的鄭開國在時尚之都上海創(chuàng)辦了珠寶有限公司，開始嘗試和珠寶設(shè)計師合作，推出更多有想法有新意的飾品款式。到2005年，珠寶在上海已經(jīng)擁有30多家連鎖店，成為上海及江浙一帶的黃金珠寶知名品牌。

　　有了品牌專賣店，鄭開國又“不滿足了”，因為當時國內(nèi)的黃金珠寶飾品同質(zhì)化比較嚴重，新產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)受到市場局限，款式少卻重復性很高，品牌差異化不大?！盀槭裁床荒軐⒏嗟臅r尚元素融到設(shè)計中？”因此，鄭開國下定決心要學習更先進的設(shè)計和工藝，2006年2月，鄭開國只身前往大洋彼岸，來到國際時尚先鋒潮流匯集之地——紐約，他要在這里開始新的征程，圓自己“讓珠寶更時尚”的夢想。

　　“在紐約，這座全球多元化的國際都市，給我強烈的沖擊就是這里的每一季每一款服裝、珠寶的發(fā)布都會成為引路整個行業(yè)的潮流風向標。在這里匯聚著潮流、多元、時尚的設(shè)計資源，每一天每一刻都會有新的靈感被激發(fā)”。鄭開國走遍了整個紐約，觀察學習每一個國際品牌的設(shè)計、陳列、活動等等，用鄭開國自己的話來說，就是“彼時像一塊海綿，唯有不間斷的吸收”。正是因為這樣的一個過程，讓鄭開國意識到與國際珠寶品牌的真正差距是在于文化的差距，國際品牌珠寶更懂得用人格化注入品牌，讓品牌更人性化、情感化的表現(xiàn)形式贏得消費者的選擇。

　　鄭開國表示，設(shè)計風格其實是一種文化和情感傳遞的載體，真正的時尚是能夠擺脫一切差異而達成的共識。羅曼蒂在不同國度、不同文化、不同人群中尋求了一種情感共鳴，那就是“浪漫”。“浪漫”是一個摒棄了一切差異的交叉點，我們找準的這一個點，用定位之父特勞特的方法來說，就是想要贏得消費者心中“浪漫的珠寶”這個心理占位。

　　婚戀是我們情感生活當中重要的部分之一，也是羅曼蒂努力實現(xiàn)的產(chǎn)品價值。羅曼蒂把新藝術(shù)風格設(shè)計和浪漫主義情懷與當今婚戀理念相融合，專注于打造情感、工藝、設(shè)計相碰撞和結(jié)合的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代消費者對感情表達與時尚配飾的多變需求。

　　“全球時尚婚戀珠寶”，這就是羅曼蒂的定位和基調(diào)，而時尚、浪漫、婚戀便是羅曼蒂三大核心產(chǎn)品體系的靈魂。

　　打造品牌印記

　　當下，國內(nèi)有不少的珠寶企業(yè)都標榜要打造屬于自己的品牌印記。對此，鄭開國則謙虛地表示，珠寶業(yè)是一個瞬息萬變的行業(yè)，需要不斷嘗試新鮮的思路才能保持悠遠的生命力，品牌，不僅僅是一個標識，更是產(chǎn)品整體存續(xù)在消費者心智上的烙印，它有識別度、能產(chǎn)生共鳴，并切實地為消費者帶來價值。珠寶品牌則需要時間的沉淀，更需要文化的積累。沒有文化情感承載的產(chǎn)品美則美矣，沒有靈魂。

　　就拿“浪漫”這個元素來說，羅曼蒂的珠寶設(shè)計、陳列、購物環(huán)境無處不在透露著一種時尚浪漫風格。比如《原愛》系列，就是希望“純粹”、“初心”、“邂逅”、 “”、“悅動”等產(chǎn)品，啟發(fā)消費者透過珠寶深挖愛的藝術(shù)，引路他們“品味愛的純粹、回到愛的起點、重現(xiàn)愛的瞬間、珍藏愛的喜悅”，并把這一切“凝聚成愛的修行”。也就是說羅曼蒂把浪漫這個文化內(nèi)核，融入到了每一件珠寶的血液當中、滲透到羅曼蒂每一個情景中去，讓消費者時刻產(chǎn)生著情感共鳴；與此同時，我們也感受著消費者的感受，并把這種反饋投射到后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計當中。這樣，羅曼蒂就實現(xiàn)了文化的雙向傳遞，成為有故事、有情感、有感染力的珠寶，那么獨立的品牌區(qū)隔也就自然而然地形成。

　　誠然，現(xiàn)在的珠寶行業(yè)品牌眾多、競爭處于白熱化，營銷、渠道、模式等都各盡其能，但歸根到底，品牌的成功還是要靠產(chǎn)品說話。

　　現(xiàn)今，有很多珠寶品牌產(chǎn)品非常齊全、店里幾乎什么都有，而且全國還有很多店鋪。這些品牌過去在市場上攻城略地，但近年來他們在各個細分領(lǐng)域均遭遇激烈的競爭；產(chǎn)品如何取舍，品牌何去何從，是很多珠寶品牌都面臨著的普遍性問題。究其根本，就是沒有清晰的產(chǎn)品體系作支撐。國際上成功的品牌，不管是珠寶還是服裝等其他領(lǐng)域，都有著非常清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃；每個品牌都有著經(jīng)久不衰和耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品。通俗地講，產(chǎn)品體系就是在品牌的定位下知道什么產(chǎn)品該做、什么產(chǎn)品不該做；有所做、有所不做；什么時間做、什么切入點去做。體系就是圍繞著一個分類，對主題、材質(zhì)、數(shù)量等因素的系統(tǒng)性規(guī)劃和貫徹。清晰、合理、有標準、有取舍、有內(nèi)核、且與品牌傳遞信息相符的產(chǎn)品體系，才是一個好的產(chǎn)品體系，才能實現(xiàn)硬件和軟件的結(jié)合，這才是品牌成功的奧秘。市場永遠是動態(tài)的，重要的是，你是否真正洞悉了市場，能否抓著這些需求和變化，你的產(chǎn)品是否適合市場。同樣，市場也會自發(fā)去選擇、青睞那些好的產(chǎn)品。

　　羅曼蒂圍繞著時尚、浪漫、婚戀展開的三大產(chǎn)品體系就是基于這樣的普適規(guī)律。珠寶消費群體、審美、習慣都在迭代更新，價值不再是僅有的標準，因此，羅曼蒂致力打造蘊含情感表達、符合現(xiàn)代美學和潮流藝術(shù)、滿足配飾多變需求的珠寶品牌；既迎合市場需求，也樂于接受市場的考驗，一定會塑造和沉淀永恒的經(jīng)典。

　　讓浪漫延續(xù)

　　目前的珠寶行業(yè)、尤其是一些傳統(tǒng)品牌，主要面臨著產(chǎn)品和營銷手段同質(zhì)化嚴重；品牌系統(tǒng)老化、不完善；缺乏對市場的洞見和自身的準確定位等問題，再加上“互聯(lián)網(wǎng)+”下的電商、微商等新商業(yè)模式蜂擁，傳統(tǒng)零售份額受到較大的沖擊。不論什么行業(yè)，創(chuàng)立永遠是品牌跟隨時代發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力之一。現(xiàn)在比較流行“破壞性創(chuàng)立”和“顛覆式創(chuàng)立”理論，但是，即使創(chuàng)立也一定要“聚焦核心”。創(chuàng)立一旦偏離了“品牌焦點”，就會出現(xiàn)偏差，品牌的力量也可能就得不到釋放。

　　2013年，鄭開國“有點激動又有點忐忑”地回到他夢想開始的地方，將融合了紐約新風尚和傳統(tǒng)珠寶工藝、洋溢著“浪漫、青春”氣息的羅曼蒂珠寶正式帶入。羅曼蒂珠寶先后在沈陽、上海、深圳、佛山、南京、武漢、寧波、海南開設(shè)品牌形象店，別具紐約國際風尚的珠寶飾品、簡約而不簡單的裝修風格，成為當?shù)刂閷毥缫荒聋悐Z目的風景。

　　擁抱時代的鄭開國，憑借敏銳的時尚嗅覺和市場洞察力，優(yōu)先開發(fā)設(shè)計14K金產(chǎn)品，推出了“無浪漫、不青春”14K青春金。抓住了“珠寶配飾化”和“消費者年輕化”這些趨勢，結(jié)合K金可塑性強、設(shè)計風格豐富多樣的特點，款式別致、與眾不同的設(shè)計來凸顯不同年齡群體的風格和對青春不同的認知及感受。鄭開國認為，“70后，青春是奔放的潮；80后，青春是徹夜的瘋狂；90后，青春是一場永不落幕的勁舞；00后，青春是一套正在伸展的慢動作。”青春金14K金時尚潮流展現(xiàn)了一種新鮮、自我的態(tài)度；同樣，它也印證著羅曼蒂“時尚、浪漫”的品牌核心和靈魂，是羅曼蒂珠寶研發(fā)的紐約時尚潮流的品牌印記，這樣的創(chuàng)立才能真正增加品牌的力量。”

　　不僅如此，羅曼蒂的定位是全球時尚婚戀珠寶，這也是未來發(fā)展將繼續(xù)秉承的基調(diào)。打造著眼全球的時尚婚戀商業(yè)版圖，這是我們的商業(yè)戰(zhàn)略；以直接的商業(yè)本質(zhì)——創(chuàng)造價值、傳遞價值、客戶價值為核心，這是我們不變的宗旨和追求。未來，羅曼蒂將依托現(xiàn)有的全球供應鏈資源建立強大的產(chǎn)品供應鏈中心，將以佳品化、規(guī)?；⒚餍腔闹鹁€下沉方式推進市場發(fā)展。將繼續(xù)借力互聯(lián)網(wǎng)+，不斷嘗試和更新有價值的推廣方式，重點把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段與產(chǎn)品體驗、消費者互動、購買渠道等方面結(jié)合，更、直接、全面地獲取消費者反饋信息；為客戶提供更有價值的產(chǎn)品和內(nèi)容的同時，實現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的雙重目標。

　　鄭開國表示，“未來，這是一個革新的時代，也是一個好的時代。互聯(lián)網(wǎng)提高了效率，我們將應用這一時代工具，提升這一個傳統(tǒng)行業(yè)的效率，為羅曼蒂插上產(chǎn)品供應鏈與互聯(lián)網(wǎng)物理化的翅膀，在全球時尚婚戀產(chǎn)業(yè)價值中做出貢獻，這也是羅曼蒂的理想。以夢為馬，不負韶華，讓浪漫成為事業(yè)，這是我的夢想、也是羅曼蒂人共同的夢想”。

　　有熱情、有倔強、也有執(zhí)著，鄭開國的心愿就是把羅曼蒂珠寶打造成時尚界的ICON，讓消費者認同羅曼蒂珠寶所倡導的時尚珠寶的理念和接受“珠寶佩戴日?；钡母淖儭Ｎ磥?，他將繼續(xù)拓展渠道，進駐一線城市，打造更多時尚飾品，將線上與線下進行聯(lián)動，整合國內(nèi)外資源，建立合格的與消費者互動模式，讓更多消費者能夠近距離感受全球時尚珠寶設(shè)計的魅力。

　　靜水流深，鄭開國正在用浪漫唯美珠寶譜寫自己的精彩人生，對于年輕的鄭開國來說，未來的路還很長，他和羅曼蒂珠寶也必將演繹出更多的浪漫故事。

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