經(jīng)營美容院必學(xué)的幾種營銷方法？

美容行業(yè)也是眾多銷售行業(yè)之一，業(yè)績來源的關(guān)鍵也和銷售息息相關(guān)。美容院為了在擴(kuò)大自己的經(jīng)營市場，想要穩(wěn)住老顧客，吸引新顧客，經(jīng)常會(huì)采用一系列的營銷活動(dòng)來刺激顧客消費(fèi)。那么為了能夠達(dá)到活動(dòng)目的，身為經(jīng)營者一定要學(xué)會(huì)以下的幾種營銷方法，和加盟美容院品牌加盟小編一起來學(xué)習(xí)下關(guān)于美容院的多種營銷方法吧!

一、線上線下相互結(jié)合：為了增加美容的收銀，擴(kuò)大自己的市場范圍，現(xiàn)在很多美容院老板在線上開展電商銷售，線下實(shí)體店兩個(gè)方面相互結(jié)合。但是過度盲目的銷售會(huì)讓顧客產(chǎn)生審美疲勞，所在美容院老板要注意線上線下的活動(dòng)策劃一定要好，提高/增加能夠吸引到消費(fèi)者。

二、免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：為了刺激顧客消費(fèi)，美容院可以舉辦“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。提前制定好活動(dòng)計(jì)劃，規(guī)定消費(fèi)額達(dá)到多少金額或抽過這個(gè)額度時(shí)即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。但是獎(jiǎng)品要設(shè)置多元化，能夠結(jié)合到美容院的特色，可以贈(zèng)送現(xiàn)金抵扣券或各種免費(fèi)護(hù)理項(xiàng)目等。

三、VIP卡折扣優(yōu)惠：顧客在美容院消費(fèi)額達(dá)到一定額度之后，可以免費(fèi)獲得一張VIP卡。VIP卡可以根據(jù)消費(fèi)額度劃分為不同等級(jí)，分別享有不同的優(yōu)惠。顧客消費(fèi)的金額越多，獲得的VIP卡的優(yōu)惠條件就越多。一般可以為持有VIP卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠以及提供免費(fèi)的皮膚測(cè)試等等。

四、VIP卡積分兌換：美容院顧客可以在每次消費(fèi)后，用VIP卡積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額的時(shí)候可參與兌換?？梢灾苯觾稉Q成相應(yīng)積分的化妝品，也可以兌換等值的美容項(xiàng)目或美容顧問指導(dǎo)等服務(wù)。

五、贈(zèng)送福袋禮包：為了刺激顧客消費(fèi)，凡是消費(fèi)滿定額的顧客，即可獲得豪華福袋大禮包一個(gè)。禮包內(nèi)可以包括美妝產(chǎn)品、折扣券或也可以是護(hù)膚儀器等等。

六、滿減優(yōu)惠：所謂的滿減優(yōu)惠活動(dòng)就是指預(yù)交定金可抵扣的金額以及滿xxx元時(shí)可享受的抵減金額。

七、套餐搭配：單品優(yōu)惠一般都很少，但是如果將多種單品搭配成套餐，可享受的優(yōu)惠就會(huì)高很多!這種促銷方式雖然降低了單品經(jīng)營，但是卻能提高單次成交量，并吸引到更多顧客。

八、多人湊單：很多時(shí)候消費(fèi)者由于自身?xiàng)l件的不同所需要的美容護(hù)膚產(chǎn)品以及美容服務(wù)也不盡相同，但是套餐內(nèi)的優(yōu)惠讓消費(fèi)者舍不得放棄參與，這時(shí)候就要考慮一下湊單了。幾個(gè)好友一起，各取所需，共同參與一項(xiàng)套餐體驗(yàn)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)的同時(shí)自己又能夠滿足自己的需求，何樂而不為呢!這也算是目前非常吸引人的一種消費(fèi)方式，可以讓更多消費(fèi)者來店內(nèi)組團(tuán)消費(fèi)。