商家怎樣確定出好營(yíng)銷(xiāo)渠道？

　　無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者的分析還是對(duì)市場(chǎng)的分析，或者對(duì)招商目標(biāo)的分析，都是為了確定一個(gè)優(yōu)佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以便幫助代理商盡快銷(xiāo)售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。而營(yíng)銷(xiāo)渠道在這里有直接渠道與間接渠道、店鋪售賣(mài)與無(wú)店鋪售賣(mài)幾種形式。

??? 1．直接渠道與間接渠道
??? 愚公移山的故事，就是一個(gè)選擇繞道走還是走近路的例子。營(yíng)銷(xiāo)渠道同樣也有繞道走與走近路之說(shuō)，前者為間接渠道，后者為直接渠道，具體又可分為三種基本類(lèi)型：

圖營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本類(lèi)型

??? ●零層渠道。指代理商及其銷(xiāo)售人員直接把代理產(chǎn)品售賣(mài)給消費(fèi)者或終用戶(hù)。這種直接銷(xiāo)售有三種主要形式：直接上門(mén)推銷(xiāo)、郵購(gòu)和代理商自辦商店銷(xiāo)售。
??? ●一層渠道。即代理產(chǎn)品只經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)，通常在消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)中，這個(gè)中間環(huán)節(jié)是零售商；而在生產(chǎn)資料的營(yíng)銷(xiāo)中，則可能是下游分銷(xiāo)商或終端零售商。
??? ●多層渠道。代理產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)兩個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)，這些中間環(huán)節(jié)包括下游批發(fā)商、分銷(xiāo)商和零售商。這種渠道多用于一些顧客極分散的日用品的銷(xiāo)售中。

　　2．店鋪售賣(mài)與無(wú)店鋪售賣(mài)
　　●店鋪售賣(mài)。指經(jīng)由店鋪進(jìn)行零售交易的產(chǎn)品銷(xiāo)售行為，比如普通商店、折扣商店、超級(jí)市場(chǎng)、購(gòu)物中心等。
??? ●無(wú)店鋪售賣(mài)。指那些無(wú)須店鋪進(jìn)行零售交易的產(chǎn)品銷(xiāo)售行為，比如網(wǎng)上交易、電話交易等。無(wú)店鋪售賣(mài)各種通信、運(yùn)輸手段將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，真正做到了無(wú)所不及、無(wú)所不在的超級(jí)銷(xiāo)售。