預(yù)估營(yíng)業(yè)額，計(jì)算采購(gòu)量的頭一個(gè)步驟

　　預(yù)定采購(gòu)的銷售期間（通常是6個(gè)月）的業(yè)績(jī)額，是計(jì)算采購(gòu)量的頭一個(gè)步驟。在預(yù)估營(yíng)業(yè)額時(shí)，應(yīng)將下列因素列入考慮：

????(1)過(guò)去同一時(shí)期的營(yíng)業(yè)額：春夏業(yè)績(jī)應(yīng)與前一年的春夏業(yè)績(jī)相比較，秋冬則應(yīng)與前一年的秋冬業(yè)績(jī)相比較。

????(2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及形勢(shì)的影響：社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，使得服飾市場(chǎng)的業(yè)績(jī)明顯有很大進(jìn)步。

????(3)店鋪擴(kuò)張計(jì)劃。

????(4)促銷計(jì)劃：如將舉辦十周年店慶或店內(nèi)銷售品牌的設(shè)計(jì)師將來(lái)訪等。

????(5)其他商圈內(nèi)的變化因素：如公共設(shè)施的開(kāi)工或大型店的開(kāi)幕等。

????一般而言，服飾可分為流行性商品和日常用商品，流行性商品通常每年采購(gòu)二次，每季的服裝若沒(méi)有售完，則下一季降價(jià)促銷，其商品壽命只有半年。而日常用商品如襪子、內(nèi)衣等，則商品壽命較長(zhǎng)，售完再補(bǔ)貨就可以。這兩種商品的采購(gòu)數(shù)量計(jì)算的法則完全不同。