木門企業(yè)進入地市要注意的問題解析

　　近幾年來，不少企業(yè)在激烈的競爭中將目光瞄準了潛力巨大的地級市市場，紛紛提出“把根扎到地級市場”的口號。然而，由于地級市場在消費容量、消費習(xí)慣等方面與發(fā)達一線城市存在著很大區(qū)別，洞察地級市場的消費傾向和偏好，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c制定與之相適應(yīng)的產(chǎn)品策略，便成為各門企開發(fā)地級市場的關(guān)鍵點之一。

　　地市呈現(xiàn)四種產(chǎn)品消費特性

　　1、首要關(guān)注產(chǎn)品性價比

　　據(jù)行業(yè)人士介紹，該品牌所在的山東地級城市的消費者對價格很敏感。不過，地級市場所需要的產(chǎn)品并不是簡單的“基本版”，而是那些具備核心功能、實用的、具有較高性價比的產(chǎn)品。因此價格實惠、性價比高的產(chǎn)品才能受到地市消費者青睞。

　　2、定制產(chǎn)品重工藝、款式

　　木門作為定制化產(chǎn)品，地級市場消費者比較看重產(chǎn)品與整體家居環(huán)境搭配的感覺、款式、質(zhì)量與工藝。如幾千元不等的實木門、原木門，此類產(chǎn)品價格比較高。而與一線城市富裕的消費群體相比，大部分的地級城市富裕消費群體更注重生活的穩(wěn)定性，當(dāng)他們的錢包日益鼓起來的時候，他們首先想到的是改善居住環(huán)境，而不是高消費。由于地級城市信息來源較少，消費者不知如何去挑選產(chǎn)品，從眾心理的影響，他們在選購實木門等花費較大的產(chǎn)品時，更多地考慮產(chǎn)品的做工是否精致、款式是否新穎奇特等因素。

　　3、品牌意識薄弱

　　目前，地級市場的消費者品牌意識較弱，比如在家居產(chǎn)品領(lǐng)域，消費者購買時受價格、款式的影響比較大。有的地級城市，各種雜牌產(chǎn)品充斥市場。不過，隨著地級市場消費能力的不斷擴大，地級市場的消費品牌意識也逐漸覺醒。

　　4、長三角中有檔次產(chǎn)品受青睞

　　也有業(yè)內(nèi)人士介紹，因為長三角地區(qū)的地級城市比較發(fā)達、消費者消費力強、消費意識超前，高端產(chǎn)品一般著重在這個區(qū)域進行重點推廣。長三角一直是國內(nèi)經(jīng)濟繁華的商賈之地，消費者觀念超前，高端產(chǎn)品比較受歡迎。而西北、西南等地級市場經(jīng)濟相對來說欠發(fā)達，進入該區(qū)域的產(chǎn)品定位中檔比較好。

　　以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略

　　由于地域廣闊，各個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達水平、消費購買能力不均衡，這就要求企業(yè)能夠“因地制宜、因時制宜”，了解地級城市與一線城市的消費差異，并由此在產(chǎn)品策略上做出適當(dāng)調(diào)整。

　　1、更實惠的價格

　　據(jù)了解，對于一些經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，不少木門品牌在產(chǎn)品價格上作出了適當(dāng)調(diào)整，零售價與山東經(jīng)濟發(fā)達的地市相比，多可下調(diào)5％，減少收銀、提升銷量的方法來扶持當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。由此可見，在地級市場，各大品牌不再只是“硬闖者”，它們表現(xiàn)出了以市場為導(dǎo)向的謙卑姿態(tài)，都將更實惠的價格作為打入地級市場的一把利器。

　　2、多層次的價位組合

　　目前，中低價位、性價比高的產(chǎn)品在地級市場銷售空間巨大。然而，站在長遠的角度來考慮，企業(yè)進軍地級市場的終目標是要將品牌概念深扎于地級市場消費者心中，這就要求企業(yè)并不能單單只是獲取銷量和銷售額，更需要趁早占先進機，把品牌形象、品牌概念輸入地市級消費者的大腦。為此，很多門企采取了高、中、低價位全面組合的產(chǎn)品策略。

　　3、貼近當(dāng)?shù)厥袌龅募毞之a(chǎn)品

　　產(chǎn)品細分已成為各門企產(chǎn)品研發(fā)的共識。企業(yè)在開發(fā)地級市場時也需要研發(fā)貼近當(dāng)?shù)厥袌龅募毞之a(chǎn)品。