飾品連鎖店如何做好銷售

?? 拿酒來說，以前云為什么爭取進(jìn)一步拓展市場，因?yàn)榧t塔山爭取進(jìn)一步拓展市場，帶動(dòng)所有的云爭取進(jìn)一步拓展市場，而紅塔山是有檔次；紅塔山完了，云就全部完了。四川省為什么是產(chǎn)酒大省，因?yàn)橛校坏珷幦∵M(jìn)一步拓展市場，帶動(dòng)所有與掛上邊的酒都爭取進(jìn)一步拓展市場，假如哪天完了，這些酒就會(huì)全部完了。因此，什么是商品營銷？就是有檔次商品在營銷。飾品店沒有有檔次商品，就不會(huì)時(shí)間久。不是說店里全部是有檔次飾品，但是，一定要有一定比例的有檔次商品，而且要在非常明顯的位置，這樣整個(gè)店的檔次就上去了。

??? 在發(fā)現(xiàn)購物目標(biāo)后，大多數(shù)女性會(huì)反復(fù)試戴，此時(shí)是女性購買商品為重要的階段。她們的共同心理是力求買到稱心如意的商品。對(duì)于積極主動(dòng)的試戴者，店員可以不厭其煩的讓她試，這個(gè)不行試那個(gè)，那個(gè)不行試這個(gè)。催“快點(diǎn)試”、“快點(diǎn)定”，都會(huì)引起顧客的反感；說“沒關(guān)系，您慢慢看，慢慢試”，反而會(huì)促使女性加快挑選的速度。有時(shí)候，即使沒有碰到合心的飾品，也會(huì)因?yàn)榈陠T的熱情而捎上了那么一兩件。對(duì)于比較害羞而猶豫著不敢試的顧客，店員就鼓勵(lì)其試戴，或者親自試戴給顧客看。

??? 除了對(duì)不同的顧客采取不同的營銷策略以外，店員可以給顧客提供時(shí)尚搭配指導(dǎo)，以促進(jìn)銷售。

??? 現(xiàn)代女性雖然愛美，但是，并不是所有的女性都有著時(shí)尚的眼光。在購買飾品時(shí)，她們有時(shí)也不確定到底什么樣的才是適合自己的，但是，結(jié)果只有一個(gè)，就是讓自己變漂亮。因此，店員可以適時(shí)給顧客提供相應(yīng)的指導(dǎo)，這無疑是有百利而無一害的。

??? 就拿耳飾來說，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環(huán)，那會(huì)使臉部顯得過于豐滿，宜用較長而下垂的方形或三角形耳環(huán)；方臉型的人，配以墜式的中型耳環(huán)，會(huì)令臉龐顯出曲線之美；長臉型的人可佩戴圓形耳環(huán)或大的耳環(huán)來調(diào)節(jié)臉部形象，使臉部豐滿動(dòng)人。膚色較暗的人不宜佩戴過于明亮鮮艷的耳飾；而皮膚白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍(lán)色或暗色耳飾；金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此，當(dāng)顧客在進(jìn)行挑選，拿不定主意的時(shí)候，店員可以根據(jù)顧客自身的特點(diǎn)，推薦適合其的產(chǎn)品，這樣會(huì)大大提高銷售成功幾率，也讓顧客對(duì)商店產(chǎn)生了信任感，讓店員再為其推薦別的產(chǎn)品。