加盟主與總部間怎么分?jǐn)傂麄髋c促銷費(fèi)用

　　宣傳推廣促銷費(fèi)用的分?jǐn)偡绞郊s可區(qū)分為以下三類。
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　　一、全局性（整體性）
　　其分?jǐn)偡绞绞怯筛鞯陙?lái)分?jǐn)?，如果宣傳推廣促銷針對(duì)的是總部的產(chǎn)品，不是針對(duì)單店的廣告，則單店不分?jǐn)傎M(fèi)用。例如統(tǒng)一蜜豆奶的宣傳推廣，則統(tǒng)一超商的單店不分?jǐn)傎M(fèi)用，因?yàn)檫@是統(tǒng)一總部的產(chǎn)品廣告，加盟店不需分?jǐn)傎M(fèi)用。

??? 另外，若總部規(guī)劃整體單店的促銷，則單店就要分?jǐn)倧V宣費(fèi)用。

??? 但是新加入的加盟店則應(yīng)以預(yù)估營(yíng)業(yè)額來(lái)評(píng)定，但預(yù)估營(yíng)業(yè)額容易受到質(zhì)疑，所以一般再用面積來(lái)做交叉評(píng)級(jí)，例如：200㎡以上是a級(jí)，l30～200㎡是b級(jí)；l30㎡以下是c級(jí)。也有企業(yè)總部認(rèn)定新加入的加盟店，前六個(gè)月一律以c級(jí)來(lái)認(rèn)定、分?jǐn)偞黉N費(fèi)用，也就是總部希望單店能盡快達(dá)到損益平衡點(diǎn)，所以在促銷宣傳推廣上，一般都是以這樣的方式來(lái)分?jǐn)偂?br style="font-family: ">
　　二、區(qū)域性宣傳推廣
　　如果是區(qū)域性的宣傳推廣，其對(duì)象是10家或5家店，原則上是由總部來(lái)統(tǒng)一企劃，但其費(fèi)用由該區(qū)域來(lái)分?jǐn)偂＠缭搮^(qū)有廣告宣傳車、公交車車廂廣告、當(dāng)?shù)豥m的發(fā)放、海報(bào)制作、促銷宣傳，故費(fèi)用由該區(qū)的店來(lái)分?jǐn)偅渲腥粲兄睜I(yíng)店也要加入分?jǐn)?，總部則不負(fù)擔(dān)此費(fèi)用。但如果該區(qū)的店數(shù)還未達(dá)規(guī)模，則總部基于整體連鎖企業(yè)知名度的提升，也應(yīng)分擔(dān)一部分費(fèi)用。

　　三、單店性促銷

　　此乃針對(duì)一家店作促銷，則其費(fèi)用須由該店負(fù)擔(dān)，如單店開(kāi)業(yè)的促銷。原則上是由該店支付，而總部如果許可，也可分擔(dān)一部分以減輕單店的負(fù)擔(dān)；當(dāng)然，總部如果可以提供更多的支持，則加盟店的獲益越高，對(duì)總部的信任度就愈強(qiáng)。

??? 另外，總部宣傳推廣促銷費(fèi)用的分?jǐn)傄貏e考慮其連鎖體系的規(guī)模，如果總部有5家直營(yíng)店、1家加盟店，但達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模需要有20家店，若總部把所有的費(fèi)用全部分擔(dān)到6家店，假設(shè)促銷需60萬(wàn)元費(fèi)用，那么一家店負(fù)擔(dān)10萬(wàn)；這時(shí)總部就要考慮到經(jīng)濟(jì)規(guī)模為20家，每一家平均下來(lái)只需分?jǐn)?萬(wàn)，此時(shí)建議總部負(fù)擔(dān)部分費(fèi)用，因這些費(fèi)用未來(lái)可反攤提作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，雖然在無(wú)形資產(chǎn)的分?jǐn)傒^難計(jì)算，但總部需要有這樣的心胸，如此加盟主比較能認(rèn)同。

??? 當(dāng)然各單店皆不用負(fù)擔(dān)無(wú)形資產(chǎn)的分?jǐn)偅蚩偛课磥?lái)的無(wú)形資產(chǎn)提升，則拓展連鎖加盟系統(tǒng)更快；或是總部有其他的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可以彌補(bǔ)，例如供貨實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，加盟店因促銷廣宣而生意更好，相對(duì)供貨越多，總部也有好處，如果總部供貨的商品占單店總商品的八成以上，則建議總部不要再收宣傳推廣促銷費(fèi)用，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的收效上就可回收。