如何開設(shè)一個(gè)成功的加盟連鎖店

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2011-05-12 16:10:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有535人參與

連鎖店

經(jīng)營范圍：連鎖店
門店數(shù)量：279家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　特許人把其特許權(quán)市場化的很好方法展示其成功，應(yīng)建立試點(diǎn)經(jīng)營以在實(shí)踐中說明特許人的想法是正確的。如果在試點(diǎn)經(jīng)營中，特許人有能力展示其成功，那么這本身就是一種很好的營銷。在營銷過程中，許多人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)在地方或全國性報(bào)紙上發(fā)表新聞或評(píng)論是吸引問詢的途徑，當(dāng)然這需要有新聞價(jià)值的材料。一般人對(duì)于過高的宣傳接受度較低，在心理上都有一種抗拒態(tài)度，但是對(duì)于報(bào)紙上的消息，則容易接受的多。為報(bào)社寫水息稿或請記者寫時(shí)，應(yīng)該站在報(bào)社的立場上，找出一些值得刊登的消息，不要把消息看成是廣告搞。除了報(bào)紙之外，雜志也是一種很好的選擇，選擇一些和經(jīng)營待業(yè)有關(guān)的雜志，請記者作專訪、人物介紹、流行趨勢之類的特寫或報(bào)道，將會(huì)引來讀者的關(guān)注及有意的應(yīng)征者。在消息刊登出來后將整張報(bào)紙或整個(gè)雜志保留起來，留待以后作為說服顧客的有利說明。?

　　特許人可以雇傭公關(guān)咨詢公司，但這種方法花費(fèi)很大，特許人在其經(jīng)營階段的早期可能支付不起。大多數(shù)特許人下列五種方法之一與潛在受許人建立聯(lián)系：?

　　1．試點(diǎn)經(jīng)營的一位顧客，想要成為受許人；?
　　2．潛在受許人參與了特許業(yè)務(wù)的朋友告知，或與現(xiàn)有的受許人交談過；?
　　3．潛在受許人對(duì)報(bào)紙或雜志上提及的特許業(yè)務(wù)做出反應(yīng)；?
　　4．潛在受許人看到了廣告；?
　　5．潛在受許人在特許權(quán)的展覽中遇到了特許人。?

　　特許人在決定作廣告之前，必須先進(jìn)行調(diào)查，了解各方面的信息?；ㄙM(fèi)適度的大型試點(diǎn)經(jīng)營開業(yè)儀式能造成一個(gè)公共事件并吸引媒體的注意。?

　　試點(diǎn)經(jīng)營的成功而達(dá)到一定程度的公眾知覺以后，特許人就可以特許的方式進(jìn)行其營銷活動(dòng)。這里的關(guān)鍵是謹(jǐn)慎選擇早期受許人和他們的特許區(qū)域。無論如何，特許經(jīng)營要避免一個(gè)失敗的開始。成功的早期受許人對(duì)后繼者是的展示說明?？勺鲗?duì)照的是，如果早期受許人不管因?yàn)槭裁丛蚪?jīng)歷挫折，那么特許人很可能再也吸引不到新的受許人。財(cái)務(wù)問題應(yīng)謹(jǐn)慎安排，以確保受許人能得到有吸引力的智慧之選經(jīng)營和勞動(dòng)報(bào)酬。
?
　　優(yōu)先個(gè)受許人的開業(yè)儀式也應(yīng)搞的隆重些，很好在地方新聞媒介上作一些報(bào)道。特許人為特許業(yè)務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)做的大眾廣告，也能起到吸引潛在受許人注意的感覺。特許人應(yīng)設(shè)計(jì)制作一套有說盡說明的精美的宣傳材料，文件應(yīng)圖文并茂，內(nèi)容豐富，讓人對(duì)該特許事業(yè)有概括性的了解，并對(duì)特許人或特許公司的素質(zhì)和實(shí)力有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。?

　　許多特許人開發(fā)出一套營銷特許權(quán)的程序。特許人必須考慮潛在受許人是否合適。這可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：?

　　1．潛在受許人適合承擔(dān)高強(qiáng)度的工作？?
　　2．潛在受許人能否與特許人總部和現(xiàn)場支援人員融洽相處？?
　　3．潛在受許人過去的經(jīng)歷如何？?
　　4．潛在受許人有足夠的財(cái)務(wù)資源嗎？?
　　5．潛在受許人得到其配偶的支持嗎？?

　　特許人還應(yīng)該向受許人仔細(xì)解釋合同的條款，這項(xiàng)工作需要很大的耐心。特許人要記住，受許人購買特許權(quán)可能是他一生中很大的決定。?
后，總結(jié)一下總的程序：?

　　優(yōu)先步，特許人接到潛在受許人的信或電話。潛在受許人可能是在特許權(quán)展覽會(huì)上與特許人有過接觸，也可能是看到了特許人的廣告或聽別人介紹。特許人隨后要對(duì)申請者進(jìn)行調(diào)查，并向申請者提供公司和特許業(yè)務(wù)的簡介，通常這種材料可以問答的形式寫成。?
　　第二步，特許人在送交材料的同時(shí)，要向申請者解釋如何幫助他們建立業(yè)務(wù)，以及如何根據(jù)受許人的需要和要求提供服務(wù)等內(nèi)容。?
　　第三步，特許人向申請者做出有關(guān)財(cái)務(wù)方面事項(xiàng)的說明，如特許店的銷售額預(yù)測、水平等。?
　　第四步，請申請者填好一份申請表格，以便特許人了解申請者的資金狀況及其經(jīng)營特許業(yè)務(wù)的資格。?
　　第五步，在申請者完成表格以后，寫信或打電話邀請申請者坐到一起討論有關(guān)事宜。選擇受許人對(duì)于受許人的選擇不容易給出什么建議，就象常言說的，吃一塹，長一智，特許經(jīng)營也不例外，選擇恰當(dāng)受許人的技能必須從經(jīng)驗(yàn)中發(fā)展而來。初的十個(gè)要比以后加入的受許人給特許人帶來更多的麻煩，而且在早期，不滿的受許人會(huì)攪亂特許體系，破壞隨后的氣氛。