企業(yè)招商工作如何展開 做好招商工作的策略是什么?
對于那些還處在開拓期或者是調(diào)整期的企業(yè)而言,招商工作是非常重要的。如果,企業(yè)的工作人員規(guī)劃合理,操作得當(dāng),招商的成效將會是非常明顯的。那么,企業(yè)招商工作如何展開(即企業(yè)如何做招商)?做好招商工作的策略是什么?接下來,小編就來為大家分析一下。
企業(yè)如何做招商
1、收集資料、制定招商計劃
在準(zhǔn)備開展招商工作之前,企業(yè)的相關(guān)工作人員需要先了解各地的分店布局、熱門商圈、政府規(guī)劃以及熱賣商品等信息,然后,再結(jié)合企業(yè)的亮點,擬定詳細(xì)的招商方案。
2、尋找潛在客戶
企業(yè)可以定期舉辦活動,或者是參加同行業(yè)大型展會等方式,來收集意向客戶的名單,再面談、電話溝通等方式了解對方的詳細(xì)信息,讓客戶對企業(yè)有了一個更全面的認(rèn)識,工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。
3、談判與簽約
與意向客戶接觸一兩次后,發(fā)現(xiàn)對方真的有合作意向,企業(yè)的招商專員便可以尋找其負(fù)責(zé)人,商談詳情,具體內(nèi)容應(yīng)包括進(jìn)駐的位置、設(shè)柜的大小、經(jīng)營的商品品類、合作條件等。如果,雙方達(dá)成合作共識,招商專員便可以與之簽訂合同,商談店鋪的籌建細(xì)節(jié)。
4、幫助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)
合同簽訂好了之后,企業(yè)的招商專員便可以將對方的所有需求報告給上級領(lǐng)導(dǎo)。審批后,企業(yè)便可以安排相關(guān)的工作人員協(xié)助其落地執(zhí)行。
做好招商工作的策略是什么
企業(yè)要想做好招商工作,必須得有一套適合自己的方式方法才行。那么,做好招商工作的策略是什么?小編認(rèn)為,企業(yè)招商工作的策略可以簡要地概括為以下幾句話:1)、明確定位,企劃先行;2)、樣板市場,探索模式;3)、招商政策,互利雙贏;4)、招商策略,資源整合;5)、售后服務(wù),長效共存;6)、招商隊伍,強化執(zhí)行。
企業(yè)招商工作如何展開?做好招商工作的策略是什么?以上就是小編的講解,希望可以對各位的招商工作有所幫助。一個企業(yè)要想走得長遠(yuǎn),除了要有好的招商策略外,還需有一支執(zhí)行力強的團隊才行。至此,小編在這里祝愿每一個企業(yè)的招商工作都能開展順利,生意紅火。
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