怎么定位自己的火鍋市場(chǎng)？

做火鍋加盟店，你必要要有的兩個(gè)定位就是目標(biāo)市場(chǎng)的定位以及營(yíng)銷策略定位，下面我們就來(lái)分析這兩點(diǎn)：

目標(biāo)市場(chǎng)主要是學(xué)生，工薪層和各個(gè)家庭，并以養(yǎng)生火鍋吸引高端人士。

營(yíng)銷定位策略

1、研發(fā)和引導(dǎo)很重要

首先，要打開火鍋的生意之門，必須解決吃火鍋容易但是上火的難題，例如“怕上火就喝王老吉”，通過(guò)廣告語(yǔ)就達(dá)到一種直面的影響，夏天氣溫高，人容易出汗、勞累后喜歡吃冷飲、吹冷氣,耗氧很多，消耗其實(shí)比其他季節(jié)更大。在中醫(yī)理論里，羊肉屬于滋陰類食品，正所謂要陰陽(yáng)均衡，春夏滋陰，秋冬壯陽(yáng)，夏天吃羊肉就能達(dá)到補(bǔ)充體力的作用，而且羊肉性溫，內(nèi)含15種氨基酸，所以無(wú)論什么季節(jié)吃都不會(huì)上火。”

2、節(jié)能降耗措施很關(guān)鍵

餐飲企業(yè)在淡季的營(yíng)業(yè)額很大一部分是節(jié)約出來(lái)的，而不是掙出來(lái)的，為了節(jié)省成本，我把每天洗菜的水用于洗地和沖廁所等，光水費(fèi)每月就為該店節(jié)約1千多元，又如餐飲的一線員工多數(shù)來(lái)自全國(guó)各地，離家較遠(yuǎn)，我們每年把員工的探親假，以及別的假期安排在淡季回家，也降低了不少人工成本。另外，在淡季啟用學(xué)生暑期兼職，臨時(shí)工，計(jì)時(shí)工也值得嘗試。

3、充分利用好各種資源

為了充分的利用好火鍋店.上午的一切資源，火鍋企業(yè)要想在淡季生存，必須不斷增加服務(wù)項(xiàng)目，靈活經(jīng)營(yíng)，提高火鍋的附加值，應(yīng)根據(jù)地理位置的不同來(lái)調(diào)整，如店開在商務(wù)中心地段的，可聘請(qǐng)中餐廚師，中午增加炒菜，商務(wù)套餐等，在人口流動(dòng)大的地方，還可早上賣早餐，中午賣快餐等都可以發(fā)揮許多資源進(jìn)行增收創(chuàng)利。成都有-家火鍋連鎖公司，早上在自己每家分店門口賣特色包子，每天上午門口買包子的人群早早的就排起了長(zhǎng)龍，成了火.鍋店門口的一大奇觀，不僅增加了營(yíng)業(yè)額，提升了人氣，更重要的是讓消費(fèi)者更了解了餐廳，無(wú)形中拉近了與顧客的距離。

4、淡季更應(yīng)做足特色

不斷開發(fā)火鍋系列產(chǎn)品來(lái)做足火鍋特色，如開發(fā)一些適合夏季的火鍋，可從底料上著手，比如清諒、溫補(bǔ)的鍋底，口感溫而不燥;也可以研究開發(fā)一些特色火鍋，以適合不同年齡層的消費(fèi)者需要,如冰火鍋、養(yǎng)顏鍋等;也可以根據(jù)當(dāng)?shù)乜驮慈旱奶攸c(diǎn)，推出清香爽口的火鍋，比如清湯鍋底;還有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以！