加盟水立方凈水器成就聊城小伙夢(mèng)想

凈水器加盟選擇什么品牌合作？如何在市場(chǎng)中獲得財(cái)富，做好凈水器市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么？選對(duì)了合作廠家品牌，就選擇了成功之路，財(cái)富屬于膽大心細(xì)，意志堅(jiān)定的人。這是一位創(chuàng)業(yè)者的切身感受。

2008年，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的陳先義大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后曾躊躇滿志的幻想著找一份好工作，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。但走出校門后猛然發(fā)現(xiàn)理想很遙遠(yuǎn)，2008年下半年，在上海打工，一年后感覺打工不是很好的出路，終辭職而歸?；氐搅某抢霞?，陳先義想過多種創(chuàng)業(yè)途徑，終在朋友的幫組下做起了海信電器專賣店，主營(yíng)海信電視、冰箱之類的大家電，經(jīng)過一年多的市場(chǎng)開拓，取得的很好的成績(jī)，陳先義認(rèn)為，市場(chǎng)這樣持續(xù)發(fā)展下去，一年將比一年好，對(duì)未來充滿了信心。

隨著市場(chǎng)的日趨飽和，大家電競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，銷量和收銀都在不但的壓低，而銷售成本、店租、賣場(chǎng)管理費(fèi)用、人員工資卻在上漲，2012年，聊城大家電市場(chǎng)越來越難做，部分代理商面臨虧損的狀態(tài)，陳先義想過很多扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)辦法，但終還是結(jié)果不大，在這難熬的時(shí)間里，想過轉(zhuǎn)行，但做什么行業(yè)能時(shí)間久持續(xù)呢？

2013年，距離聊城不遠(yuǎn)的濰坊市發(fā)生了地下水污染事件，從新聞到地方新聞，地下水污染成為了那段時(shí)期新聞的主題，陳先義在《齊魯晚報(bào)》報(bào)紙看到文中詳細(xì)介紹了濰坊地區(qū)地下水污染的現(xiàn)狀和由此產(chǎn)生諸多嚴(yán)重后果（黃牙病、結(jié)石病、癌癥），頓時(shí)便覺得眼前一亮，他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，水污染不僅是濰坊的問題，也是聊城的問題，這將是市場(chǎng)發(fā)展的空間，未來市場(chǎng)發(fā)展的商機(jī)，確定后，陳先義馬上在聊城進(jìn)入了市場(chǎng)調(diào)研和考察，他把聊城現(xiàn)行凈水器市場(chǎng)劃分了等級(jí)，從品牌知名度、市場(chǎng)占有率、銷量、價(jià)格等做了綜合分析得出，聊城凈水器市場(chǎng)分為三大塊：國(guó)外品牌3M、怡口，主要占據(jù)高端市場(chǎng)和高端的裝修渠道，國(guó)內(nèi)一線品牌沁園、美的、AO、安吉爾主要在大眾市場(chǎng)，占有很高的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)雖說激烈，但和大家電來比，陳先義認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)不算什么，再者，凈水器行業(yè)剛起步，還沒有形成品牌格局，第三塊就是小品牌，做的比較散亂，品牌眾多，市場(chǎng)份額較小。對(duì)市場(chǎng)的初步了解，陳先義開始了凈水器品牌的選擇過程。

網(wǎng)絡(luò)，陳先義了解了很多凈水器品牌，各種各樣的都有，有冒充國(guó)外品牌的國(guó)內(nèi)小廠，有招商圈錢的品牌，甚至有忽悠的品牌，陳先義認(rèn)為，對(duì)聊城市場(chǎng)的分析，要想在聊城把凈水器做好，做時(shí)間久，必須是大品牌，聊城市場(chǎng)已經(jīng)被大品牌占據(jù)，如果小品牌的話，要投入的廣告費(fèi)過多，還不可以做出結(jié)果，在品牌的選擇過程中，陳先義先在網(wǎng)絡(luò)上選出好的品牌，再到廠家實(shí)地考察，從深圳、到合肥，走一圈，陳先義沒有找到合適自己想做的品牌。同年7月，陳先義帶家人到北京旅游，游玩了北京眾多的名勝古跡，當(dāng)他帶領(lǐng)家人來到奧運(yùn)水立方時(shí)，細(xì)心有智慧的他得到了他想要的合作品牌，也改變了他之后的創(chuàng)業(yè)之路。

陳先義帶家人到了水立方，首先被水立方獨(dú)特的建筑結(jié)構(gòu)所震撼，參觀了奧運(yùn)會(huì)游泳場(chǎng)館，奧運(yùn)會(huì)水立方紀(jì)念場(chǎng)館，到了水立方三樓，購(gòu)買水立方紀(jì)念品時(shí)，陳先義看到了水立方凈水器，為之一振，水立方也開發(fā)凈水器，我怎么不知道呢？陳先義趁著興趣走進(jìn)了水立方國(guó)際凈水中心北京總部水立方三樓的辦公室，看到了水立方全系列的凈水器產(chǎn)品，家用的，商用的，工程類的，和工作人員溝通得知，水立方凈水器是國(guó)資委下屬游泳中心官方授權(quán)的品牌，運(yùn)用2008年奧運(yùn)會(huì)的凈水技術(shù)，經(jīng)過三年的研發(fā)，把奧運(yùn)凈水技術(shù)轉(zhuǎn)為民用，2013年全國(guó)開始招商銷售，難怪之前了解這么多凈水器品牌，沒有了解到水立方凈水器?；氐搅肆某?，陳先義再次開始市場(chǎng)調(diào)研，得出結(jié)論讓他驚喜，消費(fèi)者都認(rèn)識(shí)水立方，都知道是奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)志建筑，他的凈水技術(shù)當(dāng)時(shí)得到全球的肯定，只要價(jià)格合適，都愿意購(gòu)買和了解水立方凈水器。

2013年底，陳先義和一朋友來到了浙江溫嶺，水立方工業(yè)園，看到了占地48畝的水立方現(xiàn)代化工業(yè)園，行業(yè)很大的產(chǎn)品展示和體驗(yàn)廳，了解了水立方核心技術(shù)國(guó)際凈流技術(shù)、集成水槽、水電分類技術(shù)等，和市場(chǎng)部溝通了聊城市場(chǎng)開發(fā)方案，陳先義當(dāng)下決定和水立方合作，開拓聊城水立方事業(yè)?；氐搅某牵愊攘x按照公司水立方的規(guī)劃開始尋找店面，談賣場(chǎng)，談裝修公司，組建團(tuán)隊(duì)，這一切很是順利，他總結(jié)說，賣場(chǎng)和裝修公司合作本來是很難談合作的，要求也比較多，但后來了解到是和水立方合作，他們都愿意，因?yàn)樗⒎绞堑男蜗笃放?，是奧運(yùn)品牌，水立方是全國(guó)乃至全球的標(biāo)志性建筑，知名度很大，國(guó)人沒有不了解的，和水立方合作也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品牌互應(yīng)。

隨著陳先義和水立方合作的順利開展，水立方在聊城凈水器市場(chǎng)大放光芒，從一個(gè)新的品牌迅速進(jìn)入聊城凈水器品牌市場(chǎng)占有率和銷量前三位，當(dāng)全球加盟網(wǎng)記者問陳先義的下一個(gè)目標(biāo)是什么？陳先義笑著說，是聊城凈水器優(yōu)先位。當(dāng)記者問他2014年收銀的時(shí)候，他笑著說，現(xiàn)在這是投入的時(shí)候，收銀以后會(huì)更好，記者私下問了陳先義的業(yè)務(wù)員，他告訴記者，陳總今年肯定賺到上百萬了。

為什么水立方凈水器能在聊城迅速展開，根據(jù)陳先義解答，我們得到了答案，主要是水立方凈水器能很好的配合代理商解決了需求、差異、信任三個(gè)市場(chǎng)難的問題：

1、實(shí)際上，凈水器的用戶群相當(dāng)廣譜，但國(guó)人一直偏好于快速解決問題的產(chǎn)品，水立方從這一點(diǎn)出發(fā)，把目標(biāo)消費(fèi)者按需求迫切性分為3種：第1種：中老年人——他們是一直是功能性產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，尤其是健康類產(chǎn)品，凈水器的主要作用就是過濾水中雜質(zhì)、病菌等，在防范病痛方面有顯而易見的作用，對(duì)于中老年人來說，具有較強(qiáng)趨動(dòng)力。第2種：裝修家庭——凈水器是以家庭為單位使用，對(duì)家中的每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)，特別是新裝修家庭，所以，和裝修公司合作是水立方重要渠道?！敖】等胰恕币彩且环N需求。第3種：嬰幼兒-----嬰幼兒目前是家庭消費(fèi)的一大主體，水好，對(duì)嬰幼兒身體健康提高/增加，水立方特色渠道嬰幼兒游泳館直接長(zhǎng)時(shí)間接觸消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買需求。水立方凈水器從市場(chǎng)定位延伸到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定位，根據(jù)市場(chǎng)需求和接受程度，開發(fā)定位不同系列和價(jià)格檔次的產(chǎn)品，低價(jià)機(jī)器，促銷機(jī)器，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)器，走量的機(jī)器，提高形象的機(jī)器，私人訂制高端機(jī)器。

2、解決“差異”：從品牌上和產(chǎn)品科技上，水立方的產(chǎn)品定位是：水立方直飲水系統(tǒng)，是奧運(yùn)水立方凈水科技的民用版，公司國(guó)際凈流、集成水槽、水電分離三大核心技術(shù)開創(chuàng)凈水器無陳水新時(shí)代，水立方的凈水產(chǎn)品使用著世界較好凈水技術(shù)，并針對(duì)國(guó)內(nèi)各地方的水情研制出一系列的凈水產(chǎn)品，區(qū)別于洋品牌的“水土不服”，奧運(yùn)水立方游泳館對(duì)國(guó)人的影響是巨大的，而2008年奧運(yùn)會(huì)期間，各媒體對(duì)水立方場(chǎng)館內(nèi)水質(zhì)（超級(jí)純凈，含氧量高，可以直接飲用等）的大肆報(bào)道及渲染也深入人心，這些都帶給了消費(fèi)者正面的影響力。“水立方”與奧運(yùn)技術(shù)成為與競(jìng)品很大的差異點(diǎn)，無論是在品牌的推廣、塑造和記憶度上，還是在賣點(diǎn)的編撰和提煉上。

3、陳先義認(rèn)為：面對(duì)凈水市場(chǎng)中的種種不規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的功能和品牌等產(chǎn)生了質(zhì)疑。消費(fèi)者對(duì)凈水器的感知決定了他們對(duì)凈水器的態(tài)度——消費(fèi)者需要可以信賴的凈水器品牌，解決“信任”問題，水立方的3條品牌背書，在傳播中起到了推波助瀾的作用：國(guó)資委單獨(dú)授權(quán)凈水器商標(biāo)，水立方是形象品牌，總部位于奧運(yùn)水立方游泳場(chǎng)館內(nèi)，奧運(yùn)會(huì)直飲水技術(shù)，“水立方+國(guó)資委+奧運(yùn)會(huì)”的組合在時(shí)間就突破了潛在消費(fèi)者的信任防線，為后續(xù)的說服工作掃清了障礙。

陳先義認(rèn)為，信任問題現(xiàn)在是市場(chǎng)很大的問題，水立方凈水器卻能解決這些問題，采訪結(jié)束，我們想讓陳總留下地址讓行業(yè)來了解參觀，他笑著說，到聊城，你做出租車告訴他到水立方，他就會(huì)把你帶到這里，比說這里的地址更有知名度。

水立方凈水器加盟：http://m.conciergemen.com/shuiliji/