延伸觸角扼住鉆礦源頭,企業(yè)發(fā)起圈地跳動加盟資金

　　據(jù)小編了解，近日，力拓與珠寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為在大中華區(qū)先進(jìn)華人特約鉆石加盟商。此舉被看做是力拓深度切入鉆石市場的標(biāo)志。對于來說，同樣也希望借力力拓染指原礦資源。向來重視內(nèi)地市場的，正計劃大舉攻入三線城市，用大量門店占領(lǐng)山頭。

　　隨著人的可支配實現(xiàn)目標(biāo)日漸增長，鉆石已經(jīng)從人的婚慶禮品變?yōu)槿粘r尚飾品。消費習(xí)慣的變化，已經(jīng)使超過美國成為僅次于日本的世界第二大鉆石消費市場。來自鉆石市場消費力的激增，讓力拓嘗到了甜頭。與力拓合作，意味著將擁有更完善的鉆石產(chǎn)業(yè)鏈。除了開礦環(huán)節(jié)不做以外，已經(jīng)建立了鉆石采購、配送供銷、切割打磨、加工制造、終端銷售垂直經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈，全部是生產(chǎn)自有品牌，而非像別的品牌是請人代工。

　　然而，拼搶毛胚鉆石是扼住源頭，擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)是延伸觸角，只有將二者打通，才能使價值鏈正向循環(huán)。如果說拉攏鉆石礦業(yè)巨頭靠的是珠寶企業(yè)的財力，那么建立銷售網(wǎng)絡(luò)則對企業(yè)的管理能力提出了嚴(yán)峻的考驗。按照的計劃，10年開1000家店，平均每三天就要開一家新店，而中西部地區(qū)的消費水平千差萬別，管理難度很大，需要對區(qū)域性的細(xì)分市場單獨研究，如果僅僅依靠自身的運營管理團(tuán)隊，顯然會力不從心。

　　針對目前市場特點，把過去在一線城市直營連鎖為主的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榧用诉B鎖的渠道模式，要求加盟商的啟動運營資金在500萬~600萬元人民幣，加盟合同周期為兩年一簽。除了能借力加盟商對當(dāng)?shù)厥袌龈羁痰睦斫?，這樣做的另一個好處就在于調(diào)動加盟商的資金，可以分散開拓三線市場的。

　　此次珠寶企業(yè)發(fā)起的圈地運動，將讓消費者在珠寶店中看到越來越多象征財富的金銀鉆石，而對于力拓和來說，看到的則是一條條貫通內(nèi)地各級城市、珠光寶氣的商業(yè)價值鏈。