虛擬經營打拼連鎖產地排解創(chuàng)業(yè)夢之煩惱

　　沒有一家自己的生產廠，集團不生產一件成衣，卻經過15年的“虛擬經營”，形成了一個擁有自主品牌、年銷售額逾50億元的時尚服飾巨頭，美特斯·邦威以其膽略和眼光，優(yōu)先走出了一條引路服裝業(yè)升級換代、轉變經濟發(fā)展方式的路徑。

　　美特斯·邦威的故事，緣于一個打造民族服裝品牌的夢想。老家在浙江溫州的周成建，一直與服裝行業(yè)打交道，當過裁縫師傅、辦過小服裝廠、干過服裝市場個體戶，但一直有個念頭縈繞他的心頭：為全世界的服裝品牌加工產品，賺的只是微薄的勞務費，服裝行業(yè)要真正擺脫賺加工費的命運，唯有打造自主品牌。懷著自主品牌夢，1995年，周成建在溫州開出了優(yōu)先家美特斯·邦威專賣店。但是要做強品牌，遠遠比做好產品難得多，擺在面前的挑戰(zhàn)就有：管理模式的落后，創(chuàng)立品牌資金的短缺……

　　一次去南方的考察讓周成建茅塞頓開。國內一些企業(yè)長期為國外做代工，擁有合格的設備和熟練的工人，但經常卻因為訂單不足而使產能閑置，于是，他想到：我也能用別人“代工”的方式為自己的品牌加工。當即，他與廣東、江蘇等地具有優(yōu)異生產設備的大型服裝加工廠建立長期合作關系，形成自己的“生產基地”。與其他經營者不同，敢干的周成建，赤手空拳打起了奇妙的“虛擬經營”戰(zhàn)略。自己不建廠房，而是利用社會上閑置的產能，定牌生產，走品牌連鎖經營之路。眾多的服裝生產廠家經過周成建的嚴格選擇和認證，迅速成為美特斯·邦威品牌的制造商;同時，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，快速解決了市場銷售的網絡問題。而周成建和他的團隊則集中精力進行市場營銷和款式設計。

　　就這樣，一個金點子在周成建手里化成了一個生龍活虎的企業(yè)。美特斯·邦威不但越做越大，店越開越多，而且在上海、北京、杭州等各大城市商業(yè)中心的，裝潢亮麗的美特斯·邦威門店的規(guī)模和人氣足以與國外洋品牌抗衡。如今，美特斯·邦威的合作廠家已經發(fā)展到數(shù)百家，年生產服裝能力超過5000萬件，而如果完全依靠自有智慧之選則需要超過10億元的成本。到2009年底，美特斯·邦威店鋪規(guī)模已達到2863家，營業(yè)實現(xiàn)目標超過52.17億元。

　　創(chuàng)立十多年來，美特斯·邦威始終聚焦主業(yè)，致力打造人的時尚品牌，不但入選了制造業(yè)500強，還在2008年成功登陸a股市場，為自主品牌發(fā)展開辟了新的空間。