37°Love女裝告訴你武漢女裝加盟促銷的秘訣是什么？
旺季促銷是很多女裝加盟店經常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的“溫柔陷阱”，即使促銷費用到位，而促銷手段卻難以讓人差強人意。那么是什么讓旺季的促銷出現“種下龍種，生個怪胎”的尷尬局面呢，究其主要原因，還是我們的促銷不到位造成的，37°Love女裝覺得促銷不到位大致由以下幾種原因：
1、經銷商的費用截流
經銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經銷商，他們通常認為：
1) 促銷是女裝加盟店的事，由女裝加盟店負責，與經銷商無關。
2) 促銷就是給經銷商讓利，而不是促進產品的銷售。他們直接截流，在渠道上失去了競爭力，促銷的作用大打折扣。
3) 新產品上市和處理滯銷品，應該加促銷，否則只有增加庫存。
2、業(yè)務人員對形式的認知性偏差
很多業(yè)務人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。銷售人員一般認為：
1) 淡季做市場，旺季等銷量，只要淡季把市場做穩(wěn)了，根本不需要做促銷。
2) 促銷就是降價。
3) 所有的女裝加盟店都在搞促銷，促銷只是為了促進產品銷售，很好所有產品都搞促銷。以上的思路導致了促銷的手段花樣繁多，無法達到促銷的初衷
3、市場的多變的環(huán)境
世異則時移，事異則備變?，F在的市場競爭更加的激烈，營銷環(huán)境的多變性給促銷的決策帶來一定難度，導致的結果是促銷的作用與預期存在很大的偏差。
4、執(zhí)行力差
執(zhí)行力差是我們促銷不到位的重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果我們的執(zhí)行力差，促銷預期的目的就無法達到。
5、對促銷的節(jié)奏感把握不準
在旺季的促銷中大多的女裝加盟店常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準，直接的后果就是促銷“失衡”，通常在快速消費品行業(yè)中會出現以下三種情況。
1) 時間太長，讓渠道成員認為是該產品有可能降價或是淘汰性產品，不會引起他們的重視，促銷乏力。
2) 時間過短，宣傳不到位，消費者和渠道成員對產品的認知度不夠，促銷無效。
3) 促銷力度把握上受競爭對手的影響或大或小，或者受到競爭對手打壓，或者力度過小根本無法對競爭對手造成威脅，難以形成優(yōu)勢。
37°love女裝加盟網址：http://m.conciergemen.com/love37/
- 676人 關注加盟
- 14274人 咨詢加盟
- 1月6日 來自的洪咨詢了 品牌 簡而優(yōu)學習機
- 1月6日 來自的李咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 1月6日 來自的孫咨詢了 品牌 田坤道生態(tài)大米糧油品牌
- 1月5日 來自的李咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 1月5日 來自的157106564咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 1月5日 來自的江西省吉安地區(qū)郭咨詢了 品牌 月月安姨媽OK館
- 1月5日 來自的咨詢留言咨詢了 品牌 口水雞排
- 1月5日 來自的馬咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 1月5日 來自的陳先生咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
- 1月5日 來自的朱咨詢了 品牌 錦江酒店中國區(qū)
注冊會員-關注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項目就是這么高效
注 冊項目排行榜
點擊排行
- 1 口水雞排生意好做嗎？
- 2 把握機遇，加盟紐哈頓
- 3 兩萬加盟費的小型加工廠有
- 4 醉鵑城市井火鍋怎么加盟
- 5 彈個車代理有什么收銀
- 6 Find智慧鋼琴學院加盟
- 7 小薯甜甜烤紅薯加盟如何
- 8 加盟英語培訓好嗎
- 9 母嬰店連鎖怎么做品牌策劃
- 10 加盟千座港式牛雜開分店
加盟熱搜
