開一個母嬰用品店大概需要多少錢?如何開店?
開一個母嬰用品店大概需要多少錢?怎么開店?不用想也知道肯定是會好的,,早前就有相關分析開母嬰店收銀占比過半,但仍有許多人對如何開一家不錯的母嬰店持有一些疑問,因此愛親小編根據(jù)專業(yè)團隊分享的開店經驗,總結了以下母嬰店加盟開店經營指南,創(chuàng)業(yè)者可以從中汲取成功經營母嬰店的經驗,提高。
母嬰店加盟開店經營指南:
一、母嬰店收銀結構:
母嬰門店的產品分兩大塊,一是人氣商品區(qū)(包括奶粉、營養(yǎng)品、輔食、紙尿褲);二是收銀商品區(qū)(包括內衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品)?;灸笅氲晟唐罚瑑纫鹿獌r格在3.8折左右、外出服3.8折、日用品6-6.5折、鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。綜合上述數(shù)據(jù)可以算出平均進貨折扣是4.94折,等于零售價100塊的商品,進貨價格是49.4元,所以除了紙品和食品外,嬰童行業(yè)收銀并不算低,為什么還是有客戶反應行業(yè)收銀低?愛親小編覺得創(chuàng)業(yè)者需要改變自己的經營方式了。
二、經營指南十招:
(1)套餐銷售:把相關的產品做成套餐銷售,一是占有市場份額,二是提高單筆成交量!
(2)讓陳列產生收銀:產品銷售過程中,陳列是很重要一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望。
(3)按主題來陳列商品:清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產品)。
(4)一定要學會銷售高收銀商品:嬰童門店的可愛之處就在于他存在高收銀商品,必須自主代理的品牌,如奶粉、輔食、洗護等。因為也許一個普通枕頭只有幾元的收銀,而一條竹炭枕會有10塊的收銀。
(5)高收銀商品重點開發(fā):把衣服做成重點商品。
(6)增加增長項目:可以在賣場基礎上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關增長項目。
(7)送貨上門:夏天生意不好不是因為沒有需求,是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出來購買,我們可以實行送貨上門,培養(yǎng)懶人客戶。
(8)產品暢銷很重要:不要把價格低放在首要位置!很多客戶拼命向廠家要低折扣,卻不知道要暢銷產品,其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。
(9)及時梳理滯銷產品:滯銷產品不僅占用資金,還占用陳列擺放空間,必須要及時促銷處理掉。
(10)周末晚上組織做游戲增加人氣:晚上經常教寶寶做游戲,父母都希望寶寶能經常參與團體活動,提高寶寶的綜合素質。
母嬰店加盟開店經營指南:母嬰店經營要多開拓思路,除了增加客戶流量外,還要增加增長服務維持客戶的需要,在客源的引流上也應該多做嘗試,以上愛親小編總結希望能幫助創(chuàng)業(yè)者開一家不操心的母嬰店。
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