【農(nóng)業(yè)視點(diǎn)】烏骨羊肉不受“待見”的市場(chǎng)難題如何解決?
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
上一期的農(nóng)業(yè)視點(diǎn)是“黑色”羊肉的財(cái)富秘密。今天,我們就接著這個(gè)內(nèi)容往下講。本期內(nèi)容主要是烏骨羊肉不受“待見”的市場(chǎng)難題如何解決,“黑色”羊肉是怎么走進(jìn)國(guó)際大酒店的。
烏骨羊,在生長(zhǎng)過(guò)程中,隨著黑色素逐漸沉積,肉的顏色經(jīng)過(guò)了一個(gè)由淺變深的過(guò)程。烏骨羊要養(yǎng)上兩年左右,肉的顏色才能達(dá)到較好的商品羊標(biāo)準(zhǔn)。
2008年,經(jīng)過(guò)擴(kuò)大繁育,斯南多桀要賣羊肉,然而市場(chǎng)反應(yīng)卻讓他備受打擊。
香格里拉,是一座知名的旅游城市。斯南多桀,決定把烏骨羊羊肉定位成特色旅游產(chǎn)品,瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)芈糜尾惋嬍袌?chǎng)銷售,他興沖沖地去到當(dāng)?shù)匾患矣慰土枯^大的餐廳推銷,可是沒想到剛一開口就吃了個(gè)閉門羹。
烏骨羊,養(yǎng)殖周期長(zhǎng),投入成本高,再加上肉質(zhì)獨(dú)特,數(shù)量。斯南多桀,定價(jià)38優(yōu)惠/斤對(duì)外銷售,這個(gè)價(jià)格讓對(duì)方一時(shí)無(wú)法接受。然而更讓斯南多桀意外的是,對(duì)方講的一番話,以為這是死羊肉或者是變質(zhì)羊肉,還有甚至有些人認(rèn)為這種羊肉是放了什么化學(xué)添加劑,才制作出來(lái)的。
自己引以為豪的烏骨羊肉竟然不被人接受,斯南多桀備受打擊。當(dāng)時(shí),斯南多桀,經(jīng)營(yíng)著一家農(nóng)家樂,他無(wú)奈只能在農(nóng)家樂餐廳里先嘗試賣著。
然而俗話說(shuō),酒香不怕巷子深。在斯南多桀和妻子對(duì)菜品的精心研究下,烏骨羊羊肉從小小的農(nóng)家樂里搖身一變,走進(jìn)了國(guó)際連鎖的高端酒店。這一切的背后究竟有著怎樣的秘密呢?
斯南多桀,深知特色是行走市場(chǎng)的法寶,尤其是在一個(gè)特色的旅游城市。那如何將一道家常燉羊肉做出新意,考驗(yàn)著思南多杰的市場(chǎng)眼光。
尼西黑陶,來(lái)自香格里拉藏族古老村落的傳統(tǒng)陶器,距離今天已經(jīng)有2000多年的歷史。用它燉出來(lái)的羊肉有著現(xiàn)代化炊具無(wú)法提供的特色的泥土香味,傳統(tǒng)的手工藝和深厚的歷史文化積淀,讓尼西黑陶成為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中的一員,聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。于是,尼西黑陶,便成了打造特色的優(yōu)選炊具。
烏骨羊的香味是做出來(lái)了,接著該放什么調(diào)味料呢?現(xiàn)在,什么調(diào)味都沒有,烏骨羊肉,是用清水燉出來(lái)的。我聞了聞,發(fā)現(xiàn)膻味并不是特別重。
如今,在同一個(gè)城市吃到全國(guó)各類菜系美食已經(jīng)不是什么難事,人們的味蕾也越來(lái)越難以被滿足,嘗到新鮮不同的味道,就開始變得更加難得,敏銳的斯南多桀意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。
向巴草,是一種香料,可以讓烏骨羊肉湯的獨(dú)特香味顯示出來(lái)。于是,斯南多桀便到山上去找這種香料。
在快出鍋時(shí),斯南多桀加入少量的向巴草,之后便沒有再往里加入其他任何調(diào)味料。就是這么簡(jiǎn)單的烹飪方法卻燉出了一鍋色香味樣樣都別具一格的烏骨羊肉湯。
辣椒和多種藏式香料入油熗鍋,加入羊排爆炒,倒入尼西黑陶特指燜鍋,再將新鮮松茸切片放入燜鍋中,讓菌香和麻辣肉香充分交融,這是又一道烏骨羊肉美味。
在斯南多桀和妻子的精心研究下,一道道烏骨羊肉做成的特色美食,讓小小的農(nóng)家樂吸引了一批批游客的到來(lái)。
除了打造特色,走當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)之外,斯南多桀還意識(shí)到烏骨羊羊肉因?yàn)槭巢莫?dú)特和價(jià)格較高的原因,應(yīng)該面向高端餐飲市場(chǎng),帶著自己開發(fā)的菜品,他直奔香格里拉。一個(gè)在全球有上百家連鎖店的高端酒店,得有自己的拳頭產(chǎn)品才行。因?yàn)樵诰频晷袠I(yè)里面,香格里拉定位為豪華五星級(jí),所以,我們會(huì)把它包裝成適合這檔次的商品銷售出去。
從2008年開始,隨后的幾年里,斯南多桀帶著自己的烏骨羊羊肉從香格里拉出發(fā),走進(jìn)了全國(guó)一線城市十余家有檔次酒店會(huì)所。
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