創(chuàng)業(yè)者，你知道玩具店靠什么開店嗎？

　　店家的錢是從哪里了，有人肯定會(huì)說，當(dāng)然是從消費(fèi)者那里賺過來的，那么，店家要怎么賺這個(gè)錢呢？這里就講到了二八法則而無論是一個(gè)大的企業(yè)還是一個(gè)小的玩具加盟店鋪，通常80%的收銀來自它20%的項(xiàng)目或商品。二八定律被廣泛的應(yīng)用于心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等等范圍之內(nèi)。其實(shí)，在玩具店的商品陳列上，也有自己的二八法則，按照這個(gè)法則來陳列玩具，就能夠起到提升顧客對(duì)玩具的印象，促進(jìn)銷售的作用。

??? 玩具按照二八法則來陳列要做到以下幾點(diǎn)：

??? 1、玩具數(shù)量二八法則

??? 就數(shù)量而言，貨架每一格至少陳列兩種暢銷商品。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到八個(gè)或以上品種的陳列量（不能超過十種，否則會(huì)顯得很亂）。

??? 2、玩具結(jié)構(gòu)二八法則

??? 當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率很高的那百分之二十的玩具商品來臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意玩具的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

??? 3、玩具立體分布二八法則

??? 用二八法則陳列玩具貨品，只是一個(gè)平面的設(shè)想，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究應(yīng)該放在玩具在整個(gè)貨架上如何按照這個(gè)法則立體分布。

??? 百分之八十的商品用縱向陳列方式，因?yàn)榭v向陳列能使玩具擺放體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。縱向陳列會(huì)使80％的商品銷售量提高20%以上。而另外20%的商品采用橫向陳列，能夠使店面顯得錯(cuò)落有致。

??? 4、玩具陳列段位二八法則

??? 目前玩具店內(nèi)普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上按照二八法則來說，優(yōu)佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位。165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：優(yōu)佳高度位置在貨架20%的部分，也就是一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛容易看到、手容易拿到商品的陳列位置，所以是優(yōu)佳陳列位置。

??? 此位置一般用來陳列店內(nèi)20%部分有高收銀、代理或經(jīng)銷的玩具產(chǎn)品。該位置忌諱陳列無經(jīng)營或低經(jīng)營的玩具，那樣對(duì)玩具店來講是收銀上一個(gè)巨大的損失。

??? 其他位置，貨架的上層可以陳列需要推薦，但是卻并不是很有收銀的玩具，下層則通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的玩具。

　　后，二八法則告訴我們很好的道理就是“打蛇要打七寸”，玩具店的陳列要抓住20%的關(guān)鍵點(diǎn)，來帶動(dòng)銷售整體的上浮。