如何走好連鎖捷徑,得一勞永逸?

　　連鎖加盟往往被看作是成功的捷徑，可是，美國(guó)每年仍有百分之五（約二點(diǎn)五萬(wàn)家）的加盟店停業(yè)，在我國(guó)亦不乏具有知名度的連鎖企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)體制不健全、資金周轉(zhuǎn)不靈倒閉，終拖跨加盟店的事例。因此，在進(jìn)入加盟體系前，須慎重思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　優(yōu)先，加盟關(guān)系如何開(kāi)始？大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個(gè)行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展較多個(gè)店鋪時(shí)，通常會(huì)考慮運(yùn)用別人的資金來(lái)擴(kuò)張企業(yè)，而發(fā)展加盟體制，同意某個(gè)獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生加盟關(guān)系，而加盟授權(quán)者要收取加盟金、定期權(quán)利金等種種費(fèi)用。

　　第二，加盟市場(chǎng)有多大潛力？連鎖加盟為目前商業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的重要手段。一九九一年全美加盟店數(shù)總計(jì)五十四萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)額為七千五百七十八億元，占全美總零售額的近三分之一，從業(yè)人數(shù)高達(dá)八百萬(wàn)人，

　　曾被《大趨勢(shì)》作者約翰耐斯比預(yù)測(cè)：“至21世紀(jì)，全美加盟市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額將達(dá)百分之五十”，可見(jiàn)加盟事業(yè)之發(fā)展前景大有可為。

　　第三，如何成為一名加盟者？加盟的首要步驟是確認(rèn)各加盟體系的相關(guān)狀況。必須評(píng)估分析各個(gè)加盟體系的好壞，選出條件符合個(gè)人需求者，然后再直接與該企業(yè)接洽，收集有關(guān)加盟簡(jiǎn)介、說(shuō)明書(shū)等資料，加以判斷是否適合加盟。

　　第四，加盟前應(yīng)知道什么？加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。接洽加盟授權(quán)者時(shí)，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)狀況、加盟應(yīng)繳各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)表、加盟者的資格要求、初期智慧之選成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪(fǎng)現(xiàn)有的加盟者時(shí)，可請(qǐng)其提供下列資訊：收效狀況、加盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、智慧之選狀況、加盟后常見(jiàn)問(wèn)題。此外，還應(yīng)抽空請(qǐng)教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項(xiàng)，以備日后之需。