如何解決加盟商與總部之間的區(qū)域劃分矛盾

???? 　由于加盟店和總部的立場不同，對于商圈劃定的大小，總是有不同的看法，以加盟店來說，商圈當然越大越好，很好都沒有競爭店的出現(xiàn)，僅此一家絕無分號，那么該門市的生意當然興旺。可是對總部而言，為了求取很大的連鎖效應，讓競爭對手毫無反擊的余地，對于商圈的規(guī)劃，自然范圍愈小愈好，這就是加盟店與總部之間的差異。

??? 　實際上，商圈范圍的規(guī)劃，牽扯到許多復雜的環(huán)節(jié)與技術，例如，在評估時所需考慮的條件就要包括：該區(qū)域的商業(yè)性摶、客源分析、消費習性、同業(yè)的競爭、交通流量以及環(huán)境的限制等因素。

??? 　一般較具規(guī)模的總部，都會透過實地的調(diào)查，換算出顧客所來自的區(qū)域與各區(qū)域客流量兩者的比率，再將該門市80%的顧客所來自的區(qū)域劃定為該店鋪的商圈范圍。所以，加盟者選擇的總部如果不具備一定的規(guī)模，資金不夠雄厚，總部怎有可能還有剩余的人力與金錢，來做這些繁瑣的調(diào)查呢？

??? 　加盟總部為了要規(guī)劃開店的計劃，一定要先著手于商圈范圍的分析，考慮的先決條件應包括：該店至少可以維持十年以上的經(jīng)營，地點易于招攬眾多的消費者，以及該店的位置的交通是否便利。

??? 　而作為加盟者在加盟之前，也應對商圈進行一些調(diào)查與分析，分析的內(nèi)容包括：人口的數(shù)量以及日后量澡會有持續(xù)的增加；地點應選擇交有助于潤腸通便利，可以四通八達的地點；該店附近是否可以設立停車場，方便購買者停車；該商圈附近是不是有可以吸引眾多人流的門商店，如大型采購中心、百貨公司等；該區(qū)域是否尚未完全開發(fā)；該區(qū)的民眾是否希望商店來這個地方設立，帶來生活上的便利。

??? 　依照常理判斷，開店優(yōu)佳的情況，是消費者迫切希望店鋪的設立，但是，仍有許多總部采取“焦土”策略的做法，在同一地區(qū)接踵地開設好幾家店，加盟者應該小心地評估。

??? 　從以上的說明，加盟者就可以了解，商圈劃分的方式，會因為地理條件、交通狀況、行業(yè)的差異等因素，而有不同的計算方式，像這些計算方式和解釋角度的細節(jié)，都將影響加盟店日后營運的效益?？偛颗c加盟店在合約簽訂之時，就應該在合約上寫清楚該加盟店的商圈范圍到底有多大，這就可以減少事后許多不必要的解釋與沖突。

??? 　商圈扶持的意義，在于經(jīng)由總部專業(yè)的評估，認定該區(qū)域開店的經(jīng)濟利益，可以滿足加盟者對實現(xiàn)目標的需求，同時向加盟店提高/增加在一定范圍內(nèi)的營業(yè)空間內(nèi)，不會重復開店，剝奈加盟店原本分配的客源。加盟店為求取很大的收銀，自然不容許總部事后違規(guī)，為保險的方法，就是在契約書中規(guī)定清楚 ，白紙黑字一目了然，而總部與加盟店彼比嚴格遵從合約精神，紛爭自然無從而起。

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