如何解決加盟商與總部之間的區(qū)域劃分矛盾

???? 　由于加盟店和總部的立場(chǎng)不同，對(duì)于商圈劃定的大小，總是有不同的看法，以加盟店來說，商圈當(dāng)然越大越好，很好都沒有競(jìng)爭(zhēng)店的出現(xiàn)，僅此一家絕無分號(hào)，那么該門市的生意當(dāng)然興旺?？墒菍?duì)總部而言，為了求取很大的連鎖效應(yīng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無反擊的余地，對(duì)于商圈的規(guī)劃，自然范圍愈小愈好，這就是加盟店與總部之間的差異。

??? 　實(shí)際上，商圈范圍的規(guī)劃，牽扯到許多復(fù)雜的環(huán)節(jié)與技術(shù)，例如，在評(píng)估時(shí)所需考慮的條件就要包括：該區(qū)域的商業(yè)性摶、客源分析、消費(fèi)習(xí)性、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、交通流量以及環(huán)境的限制等因素。

??? 　一般較具規(guī)模的總部，都會(huì)透過實(shí)地的調(diào)查，換算出顧客所來自的區(qū)域與各區(qū)域客流量?jī)烧叩谋嚷?，再將該門市80%的顧客所來自的區(qū)域劃定為該店鋪的商圈范圍。所以，加盟者選擇的總部如果不具備一定的規(guī)模，資金不夠雄厚，總部怎有可能還有剩余的人力與金錢，來做這些繁瑣的調(diào)查呢？

??? 　加盟總部為了要規(guī)劃開店的計(jì)劃，一定要先著手于商圈范圍的分析，考慮的先決條件應(yīng)包括：該店至少可以維持十年以上的經(jīng)營(yíng)，地點(diǎn)易于招攬眾多的消費(fèi)者，以及該店的位置的交通是否便利。

??? 　而作為加盟者在加盟之前，也應(yīng)對(duì)商圈進(jìn)行一些調(diào)查與分析，分析的內(nèi)容包括：人口的數(shù)量以及日后量澡會(huì)有持續(xù)的增加；地點(diǎn)應(yīng)選擇交有助于潤(rùn)腸通便利，可以四通八達(dá)的地點(diǎn)；該店附近是否可以設(shè)立停車場(chǎng)，方便購(gòu)買者停車；該商圈附近是不是有可以吸引眾多人流的門商店，如大型采購(gòu)中心、百貨公司等；該區(qū)域是否尚未完全開發(fā)；該區(qū)的民眾是否希望商店來這個(gè)地方設(shè)立，帶來生活上的便利。

??? 　依照常理判斷，開店優(yōu)佳的情況，是消費(fèi)者迫切希望店鋪的設(shè)立，但是，仍有許多總部采取“焦土”策略的做法，在同一地區(qū)接踵地開設(shè)好幾家店，加盟者應(yīng)該小心地評(píng)估。

??? 　從以上的說明，加盟者就可以了解，商圈劃分的方式，會(huì)因?yàn)榈乩項(xiàng)l件、交通狀況、行業(yè)的差異等因素，而有不同的計(jì)算方式，像這些計(jì)算方式和解釋角度的細(xì)節(jié)，都將影響加盟店日后營(yíng)運(yùn)的效益。總部與加盟店在合約簽訂之時(shí)，就應(yīng)該在合約上寫清楚該加盟店的商圈范圍到底有多大，這就可以減少事后許多不必要的解釋與沖突。

??? 　商圈扶持的意義，在于經(jīng)由總部專業(yè)的評(píng)估，認(rèn)定該區(qū)域開店的經(jīng)濟(jì)利益，可以滿足加盟者對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的需求，同時(shí)向加盟店提高/增加在一定范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)空間內(nèi)，不會(huì)重復(fù)開店，剝奈加盟店原本分配的客源。加盟店為求取很大的收銀，自然不容許總部事后違規(guī)，為保險(xiǎn)的方法，就是在契約書中規(guī)定清楚 ，白紙黑字一目了然，而總部與加盟店彼比嚴(yán)格遵從合約精神，紛爭(zhēng)自然無從而起。

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