連鎖加盟企業(yè)內(nèi)銷跟外貿(mào)能否兩手抓

　　自去年十二份以來(lái)，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口開(kāi)始“回曖”，來(lái)自國(guó)外的訂單紛至沓來(lái)，使得因全球金融危機(jī)而陷入困境的出口加工型連鎖企業(yè)的日子忽然“忙”了起來(lái)，它們現(xiàn)在愁的是有了訂單卻缺少工人來(lái)做。以至于，許多原打算啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)無(wú)暇再考慮實(shí)施“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的計(jì)劃了。全球加盟網(wǎng)(m.conciergemen.com)的一位嚴(yán)姓外貿(mào)企業(yè)家朋友元旦前從廣東佛山給全球加盟網(wǎng)打電話說(shuō)，她那里有一家港資出口加工型企業(yè)，本來(lái)已經(jīng)招了十幾個(gè)人做內(nèi)銷，并且已經(jīng)為開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入了近百萬(wàn)元，由于內(nèi)銷做的“不理想”，加上外貿(mào)訂單現(xiàn)在應(yīng)付不過(guò)來(lái)，它已經(jīng)遣散了全部?jī)?nèi)銷人員，不再做內(nèi)銷了。

　　無(wú)專屬偶，上周六和周日兩天，全球加盟網(wǎng)在上海為外貿(mào)企業(yè)老板們講授《外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的6道門坎》課程，本來(lái)有四十多家加盟連鎖企業(yè)老板報(bào)名參加，到了開(kāi)課時(shí)，竟然有近三分之一交了報(bào)名費(fèi)的老板沒(méi)有來(lái)上課，對(duì)此全球加盟網(wǎng)感到有些意外。昨天下午，主辦本次課程的培訓(xùn)公司打電話告訴全球加盟網(wǎng)說(shuō)，他們電話回訪那些放棄這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)的企業(yè)老板了解到，除了少數(shù)因急務(wù)無(wú)法參加培訓(xùn)外，竟然大多數(shù)是因?yàn)椤巴鈫蚊Χ疾贿^(guò)來(lái)，沒(méi)有精力和時(shí)間再學(xué)習(xí)‘轉(zhuǎn)內(nèi)銷’課程了”。

　　外貿(mào)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，外貿(mào)企業(yè)就不需要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”嗎？全球加盟網(wǎng)的觀點(diǎn)是：否。理由有兩個(gè)：

　　其一，外貿(mào)形勢(shì)雖然有所好轉(zhuǎn)，甚至可能“持續(xù)向好”，但必須看到其背后三個(gè)潛在的問(wèn)題：一是，海內(nèi)外貿(mào)易保護(hù)主義正在抬頭，隨著全球加盟網(wǎng)國(guó)企業(yè)的低價(jià)產(chǎn)品繼續(xù)以“洪水猛曾”之勢(shì)向全球每一個(gè)角落漫延，必然會(huì)導(dǎo)致他國(guó)越來(lái)越頻繁和強(qiáng)烈的貿(mào)易保護(hù)主義浪潮，甚至將會(huì)上升至民族主義爭(zhēng)端的高度，這將使外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)增加；二是，外貿(mào)形勢(shì)的向好，必然激勵(lì)大量的外貿(mào)企業(yè)增加產(chǎn)能并激勵(lì)新的資金加入到出口競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，這意味著出口競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更趨激烈，而激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果是外貿(mào)收銀的不斷下滑；三是，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本正在快速增加，隨著在金融危機(jī)期間“暫停執(zhí)行”的新《勞動(dòng)法》的“重新取用”，外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)成本將必然上升，這將一定程度地削弱外貿(mào)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。總之，外貿(mào)形勢(shì)暫時(shí)“峰回路轉(zhuǎn)”表層下面其實(shí)潛藏著巨大的。

　　其二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充滿了巨大而又持續(xù)的商業(yè)機(jī)會(huì)，外貿(mào)企業(yè)在出口形勢(shì)好轉(zhuǎn)之時(shí)更應(yīng)當(dāng)同時(shí)抓住而不是放棄這一可能“稍縱即逝”商業(yè)機(jī)會(huì)（國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)和行業(yè)中的細(xì)分行業(yè)都還很粗放，因而機(jī)會(huì)眾多，本人在此提請(qǐng)外貿(mào)企業(yè)的老板記住，凡是你看到你所在的行業(yè)在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)銷售和客戶服務(wù)等方面還有瑕疵，而行業(yè)中的多數(shù)企業(yè)尚能夠生存下來(lái)，就意味著這個(gè)行業(yè)還有較多的機(jī)會(huì)）。一個(gè)行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)在其競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟的時(shí)候會(huì)趨于消失。比如，在中電業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，只剩下十來(lái)家大的寡頭企業(yè)，“新手”要想進(jìn)入家電行業(yè)并獲得成功比登天還難。又比如，男式西裝這一細(xì)分行業(yè)也正在趨于成熟，這個(gè)細(xì)分行業(yè)已經(jīng)為國(guó)際和國(guó)內(nèi)一些大的西裝品牌所壟斷，新的服裝企業(yè)要想在男式西服這一細(xì)分服裝行業(yè)取得成功將是十分艱難的。換言之，目前國(guó)內(nèi)的許多行業(yè)市場(chǎng)還存在大量的機(jī)會(huì)，正是外貿(mào)企業(yè)介入市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)機(jī)，等到外貿(mào)業(yè)務(wù)“出了問(wèn)題”后，再想到“兩條腿走路”，可能已經(jīng)機(jī)會(huì)不多了。

　　總之，有戰(zhàn)略頭腦的外貿(mào)企業(yè)老板不能因?yàn)楫?dāng)下外貿(mào)訂單多了起來(lái)就把“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”議題拋到腦后，事實(shí)上他們只要繼續(xù)做企業(yè)便多半會(huì)遲早面臨這一決擇。與其等到不久后的一天在眾多的外貿(mào)企業(yè)同行不得不再次想到“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”時(shí)再不得不考慮“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，還不如趁大多數(shù)目光淺短的外貿(mào)企業(yè)正在為當(dāng)前的外貿(mào)“回曖”而不知“前險(xiǎn)”之時(shí)，捷足在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下“碼頭”。