【百草堂】藥品定價(jià)的技巧

藥品定價(jià)的安全法與非整數(shù)法，是現(xiàn)今零售行業(yè)藥店中的基本的定價(jià)技巧。通常的藥店都會采取這兩種方式的。

一、安全法

價(jià)值1優(yōu)惠的東西，以2優(yōu)惠賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。

對于一般商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場；價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷。

安全定價(jià)通常是由成本加正常收銀構(gòu)成的。例如，一條牛仔褲的成本是8優(yōu)惠，根據(jù)服裝行業(yè)的一般收銀水平，期待每條牛仔褲能獲2優(yōu)惠的收銀，那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為10優(yōu)惠。安全定價(jià)，價(jià)格適合。

在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價(jià)也不安全。追求品牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實(shí)惠價(jià)廉的消費(fèi)者又嫌你的價(jià)格偏高，兩頭不討好。

二、非整數(shù)法

差之毫厘，謬以千里。

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售們稱之為"非整數(shù)價(jià)格"。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺。

有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

實(shí)踐說明，"非整數(shù)價(jià)格法"確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者合格的心理反應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營成果。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

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