開一家艾莎家紡從外行到內(nèi)行其實很簡單!
有人說我要開艾莎家紡品牌專賣店,看到你們加盟商在我們本地生意很火很不錯,我也要做。有人說我要開艾莎家紡品牌專賣店,知道你們公司扶持力度大,智慧之選少這樣我就可以不做事了,有人說我要開艾莎家紡品牌專賣店,因為我合作是艾莎家紡公司的終端銷售人事,我就有了堅強的后盾。艾莎加盟商說我合作就是要追隨艾莎腳步多年,我堅信共贏是合作本意!您選擇艾莎,艾莎會用努力換您的滿意。
真正店面的運營與長期經(jīng)營是需要廠家與加盟商全體付出才能成功的。以艾沙加盟店為例,下面講述艾莎新店開業(yè)的前期工作
公司片區(qū)人員會走訪加盟商在當?shù)氐氖袌鲎龅昝婕爱a(chǎn)品調(diào)研工作。
裝修店面、貨柜選擇、產(chǎn)品陳列方式、鋪貨選擇、開業(yè)策劃、當?shù)貜V宣、場地氛圍等事項都會由各個負責人做到一起開展工作,確保策劃萬無一失。
與加盟商一起分析當?shù)禺a(chǎn)品市場需求、廣宣策劃、設計方向
知識是基礎,學習是根本,實踐是本事,教加盟商學習店面陳列
艾莎終端培訓,加盟商親力親為,學到手才是真本事
訂貨現(xiàn)場? ???開業(yè)一幕
宣傳創(chuàng)意? ???合格氛圍
艾莎公司營銷總監(jiān)錢維國說:只有不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)立,才能永葆企業(yè)青春活力。艾莎家紡運作重點放在產(chǎn)品創(chuàng)立、專賣店形象提升和品牌機制健全上。產(chǎn)品要向品牌定位原素靠攏,并融合。品牌機制要健全,首先是內(nèi)部機制的整合,如人員招聘和崗位培訓提升各崗位人員的專業(yè)技能。艾莎家紡首先考慮的是品牌運作機制的質(zhì)量,第二步考慮銷售網(wǎng)絡的數(shù)量和銷售量。公司根據(jù)發(fā)展需要,有目標,有針對性,有步驟地啟動市場,不會盲目擴張。啟動市場,不僅要考慮區(qū)域性目標,還要考慮加盟商的選擇問題。
在接下來的招商工作中艾莎家紡將重點扶持30家左右的加盟鏈鎖專賣店?!伴T檻不低,政策很好,公司扶持力度很大”。錢總監(jiān)說:所謂扶持力度很大,就是別人有的政策我都有,別人沒有的政策我也有。品牌發(fā)展是個長遠的過程。所謂門檻不低,主要是指在資金、門面和理念上對加盟商有一定的要求。不能一味追求加盟數(shù)量,降低難度,而使經(jīng)銷商的質(zhì)量下降。