開好家紡店需重視團購的重要性

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2012-10-29 14:27:06　來源: 神州加盟網(wǎng)　有476人參與

　　為滿足家紡這一市場的需求，家紡店如雨后春筍般的出現(xiàn)在大街小巷。很多人看到這一市場的大號發(fā)展前景，在收銀的驅(qū)使下，越來越多的創(chuàng)業(yè)者紛紛進軍家紡行業(yè)。隨著電子商務(wù)的普及，做好家紡店，挺高家紡產(chǎn)品的銷量，不能忽視團購的重要性。那么，作為家紡店如何做團購營銷呢？怎樣才能做好團購營銷呢？下面，全球加盟網(wǎng)為廣大朋友們排憂解難。
　　
　　一、要積累人脈
　　
　　團購的機會可以發(fā)現(xiàn)，可以創(chuàng)造，需要我們主動去尋找團購的對象。一般有團購需求的單位，大多是、企事業(yè)單位，這需要我們平時做好工作，長期堅持，而不是臨時抱佛腳，臨陣磨槍，這樣是不可能積累到很多的人脈。
　　
　　二、堅持不懈
　　
　　要做好團購業(yè)務(wù)，人脈的積累非常重要。尋找團購對象可以他人介紹，也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑，重要的是堅持。有些客戶，你拜訪或聯(lián)系多次，他仍然沒有反應(yīng)，這時不能放棄，需要堅持不懈，做生意就要有鍥而不舍的精神。
　　
　　三、誠信經(jīng)營
　　
　　在日常生活中，只要你投入情感真誠待人，可以夠贏得很好的口碑，門店經(jīng)營亦是如此。在聯(lián)系團購的過程中，不要句句生意業(yè)務(wù)，可以和客戶嘮嘮家常，說點生意以外的事情。這樣更容易緩解陌生感，拉近距離，用我們的真誠去感動顧客。
　　
　　四、合理讓利于團購對象
　　
　　價格是顧客為敏感的問題，團購業(yè)務(wù)更是如此。既不能漫天要價，也不能將收銀壓得太低。團購業(yè)務(wù)，要抱著爭取降低成本多銷的原則，在提高/增加收銀的前提下，合理的價格和較大限度地讓利于團購對象，在一定程度上可以給門店帶來美譽，贏得更多的“回頭客”，這也是對家紡店非常有利的。
　　
　　五、提供滿意服務(wù)
　　
　　客戶滿意了，才會有下一單交易，才會愿意為你推薦其它客戶。貼心的服務(wù)非常重要。服務(wù)包括方方面面，這些需要家紡門店處理得當(dāng)。
　　
　　總之，團購縮短了銷售鏈，減少了費用的投入，降低了商品流通成本，無形中也增加了收銀。因此為了抓住團購業(yè)務(wù)，門店有必要制定合理的、有競爭力的商品價格，并靈活應(yīng)用價格策略，考慮團購客戶的潛在需求，做好自己的服務(wù)，為以后繼續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
　　
　　可見，團購對于現(xiàn)在的家紡店來說，是一種非常重要的營銷方式，不僅縮短了銷售鏈，在費用投入和流通成本問題上得到了解決。因此，要想開好家紡店，必須重視家紡團購營銷。