掌握美容院產(chǎn)品銷售技巧，開單率高達(dá)90%

2018-06-09 13:44:37 來源:時光炸雞

分享到:

時光炸雞

經(jīng)營范圍：炸雞
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　美容院的業(yè)績除了賣項(xiàng)目，還需要靠賣產(chǎn)品。美容新項(xiàng)目推出時，有三種讓項(xiàng)目大賣的推廣方案，而美容產(chǎn)品或套盒推出市場時，如何將其銷售給顧客，從而提升美容院的業(yè)績呢？針對不同的顧客有不同的銷售方法，只有銷售對路，顧客才會心甘情愿買單。下面美容加盟品牌小編介紹五大的產(chǎn)品銷售方法：

　　1、旁敲側(cè)擊法——穩(wěn)定型顧客

　　假設(shè)某個客戶會定期到店消費(fèi)，其實(shí)這表示對方已經(jīng)肯定了你們家美容院的技術(shù)實(shí)力了，并且彼此之間也有了一定的信任度，這時候再加上適當(dāng)?shù)馁澝酪约耙龑?dǎo)，很容易就能贏得對方的信賴。這樣在隨后的交流之中就可以順理成章、旁敲側(cè)擊地把美容院產(chǎn)品介紹給客戶了，當(dāng)然如果客戶不愿意購買的話，也不可以強(qiáng)迫，以免嚇到對方，導(dǎo)致更大的損失。

　　2、乘勝出擊法——有購買意愿的顧客

　　客戶會產(chǎn)生想要購買美容產(chǎn)品的念頭，如果不是一時興起的話，那就很有可能是被美容師們給說服了。這時候美容師就可以采取感性的方式來勾起客戶的購買欲望，當(dāng)然這種購買欲望對方并不會保持很久，所以必須要把握好時機(jī)，乘勝出擊，在顧客購買興致高昂的階段有針對性地給她們介紹一些美容產(chǎn)品，并乘機(jī)說服她們進(jìn)行購買。

　　美容院產(chǎn)品銷售方法

　　3、用事實(shí)說話——對產(chǎn)品不了解的顧客

　　為了可以更好地提升消費(fèi)者對美容院的信賴度，美容師們必須要用事實(shí)說話，以實(shí)際案例打動顧客，這樣才可以展示出自家美容院的真實(shí)實(shí)力。此外，在為顧客進(jìn)行示范的時候，除了需要大力介紹促銷產(chǎn)品以外，同時也要想辦法提高她們對商品品質(zhì)的分辨能力，這樣就會帶來更好的銷售結(jié)果。

　　4、路遙知馬力——對產(chǎn)品無動于衷的顧客

　　總有人說，不管自己怎么推銷，遇到了那些“鐵石心腸”的消費(fèi)者，自己把產(chǎn)品夸得天花爛墜也是沒有任何用處的，一樣沒辦法打動對方。這時候只有用實(shí)力、誠心以及時間來打動對方，用持之以恒的服務(wù)打動顧客，說不準(zhǔn)某一天對方就對所介紹的美容產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，從而達(dá)成推銷的目的。

　　5、立竿見影的推銷——有需求的顧客

　　對于那些追求潮流、喜好新穎、時髦的消費(fèi)者來說，直接、正面地像她們推薦產(chǎn)品，反而可以起到立竿見影的作用。而且如果對方是經(jīng)常來美容院的?？停梢院蛯Ψ秸?wù)撘恍┟廊莩ＷR。不過如果是新顧客的話，就需要先觀察他的舉止言談，再來直接告訴對方有一些什么新美容產(chǎn)品，或者是她適合什么產(chǎn)品等等。

　　沒有賣不出的產(chǎn)品，只有不對路的營銷。只需找到正確的銷售途徑，合理的把握方法，那么就能使美容院產(chǎn)品銷售額大大提升，為美容院帶來更好的業(yè)績。