女人心品牌內(nèi)衣加盟店生意經(jīng)之促銷(xiāo)篇

　　開(kāi)品牌內(nèi)衣加盟店，一般公司總部在每個(gè)節(jié)假日、周年慶等節(jié)點(diǎn)都會(huì)對(duì)全國(guó)所有門(mén)店統(tǒng)一進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)。原則上是不允許加盟門(mén)店自己舉行促銷(xiāo)安排的，尤其是一線內(nèi)衣品牌。二三線內(nèi)衣品牌，相對(duì)靈活一點(diǎn)，以“女人心”為例，只要門(mén)店給總部報(bào)備，經(jīng)總部審核后，是可以適當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)的，而且總部還會(huì)協(xié)助店鋪進(jìn)行促銷(xiāo)主題、宣傳pop的設(shè)計(jì)等。那么如何地進(jìn)行促銷(xiāo)呢？

　　1、促銷(xiāo)準(zhǔn)備期（2-5天）

　　門(mén)店進(jìn)行促銷(xiāo)，不是一時(shí)心血來(lái)潮的決定就可以馬上執(zhí)行的。要進(jìn)行一場(chǎng)真正的促銷(xiāo)活動(dòng)，必須要進(jìn)行周密的準(zhǔn)備。首先是市場(chǎng)調(diào)查，要了解周邊內(nèi)衣店鋪近期是否在做促銷(xiāo)？是什么形式的促銷(xiāo)？促銷(xiāo)效果如何（可直接從到店人氣情況來(lái)初步判斷）？促銷(xiāo)的時(shí)間要持續(xù)多久？然后，根據(jù)掌握別的店鋪的這些情況，來(lái)決定好自己店鋪的促銷(xiāo)目的？是為了提高銷(xiāo)量？還是提高知名度？然后根據(jù)目的來(lái)決定促銷(xiāo)的主題、促銷(xiāo)形式、促銷(xiāo)產(chǎn)品、促銷(xiāo)獎(jiǎng)品、促銷(xiāo)時(shí)間等細(xì)致的內(nèi)容。所謂“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，提前準(zhǔn)備好了，細(xì)節(jié)越細(xì)越好，這樣才能打好一個(gè)漂亮的促銷(xiāo)仗。

　　2、促銷(xiāo)執(zhí)行期（7天以上）

　　在做好準(zhǔn)備工作以后，在具體執(zhí)行促銷(xiāo)，建議至少促銷(xiāo)執(zhí)行期要7天以上，時(shí)間太短，客戶可能還不知道你的促銷(xiāo)優(yōu)惠，或者知道促銷(xiāo)優(yōu)惠打算等一兩天稍后抽空余時(shí)間來(lái)店鋪，如果時(shí)間太短，就達(dá)不到促銷(xiāo)效果。

　　3、常見(jiàn)的“短平快”的促銷(xiāo)方式概覽

　?。?）打折

　　促銷(xiāo)活動(dòng)中直接、常見(jiàn)的方式就是打折。尤其還品牌內(nèi)衣店鋪打折，能夠快速吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷(xiāo)量。消費(fèi)者進(jìn)店之后，直接打折對(duì)刺激銷(xiāo)售有十分重要的作用。

　?。?）“買(mǎi)”贈(zèng)或“滿”贈(zèng)

　　“買(mǎi)”贈(zèng)或“滿”贈(zèng)，一般是新開(kāi)內(nèi)衣店常用的促銷(xiāo)方式，店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是“買(mǎi)”或“滿”送禮，禮品大致是一些家庭比較實(shí)用的物件，比如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要提高/增加贈(zèng)品的質(zhì)量，不然對(duì)于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

　　（3）低價(jià)

　　一般內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的低價(jià)區(qū)，陳列出低價(jià)商品。這里需要注意的就是低價(jià)區(qū)的選擇以及低價(jià)商品的選擇。低價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到，低價(jià)商品的質(zhì)量要有提高/增加。如果低價(jià)商品的質(zhì)量一般，那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

　　4、長(zhǎng)效的促銷(xiāo)機(jī)制

　?。?）近利

　　所謂近利，就是讓顧客成為你的會(huì)員后能享受什么樣的折扣，讓人能感到有利可圖。

　　（2）遠(yuǎn)景實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　必須要讓顧客有遠(yuǎn)景消費(fèi)目標(biāo)，這樣才能真正起到會(huì)員制度作為一種長(zhǎng)效促銷(xiāo)手段的作用。這主要由兩方面構(gòu)成：一方面是消費(fèi)到一定程度后能升級(jí)享受更高的折扣優(yōu)惠；另一方面是達(dá)到什么樣的消費(fèi)累計(jì)以后有一定的實(shí)物回饋。

　　促銷(xiāo)的方式和手段是各種各樣的，作為品牌內(nèi)衣加盟店，結(jié)合總部的優(yōu)惠，再適時(shí)靈活把控店鋪的優(yōu)惠，讓你優(yōu)惠多多，顧客多多。