渠道革新需讓品牌接地氣 廠商需達成一致性

　　在早幾年，不少集成灶企業(yè)都在進行跑馬圈地的發(fā)展，依靠渠道戰(zhàn)爭，也讓部分集成灶企業(yè)嘗到了不少的“甜頭”，渠道擴張所帶來的收銀讓諸多集成灶企業(yè)艷羨不及，當然并不是每個集成灶企業(yè)都能消受渠道擴張的“艷福”，在集成灶新時代之下，集成灶企業(yè)需有策略的進行渠道擴張的方針。

　　讓品牌接地氣是渠道革新的關(guān)鍵

　　縱觀集成灶行業(yè)的整體形勢，無論是人心還是渠道，一切都在發(fā)生變化。渠道的革新，可以集成灶企業(yè)自身對未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進行調(diào)整、試驗，但是消費人群以及消費心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態(tài)之中。如何去適應(yīng)這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經(jīng)銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時，都應(yīng)該慎重思考。二三線城市集成灶沉浮之戰(zhàn)仍然在進行，經(jīng)銷商必須立足市場與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問題，保持迎難而上的勢頭，制定出科學(xué)的發(fā)展策略。

　　集成灶廠商需達成渠道擴張一致性

　　集成灶企業(yè)的愿景是依托市場力量，將品牌發(fā)揚光大，做大做強，繼而實現(xiàn)，集成灶經(jīng)銷商的想法則是依托企業(yè)，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商都希望將市場越做越大，但經(jīng)過一段時間的市場沉淀與調(diào)查，經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)，自己所在的區(qū)域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發(fā)展，這時候他們更渴望拓寬發(fā)展渠道，開辟更寬廣的渠道來實現(xiàn)。

　　穩(wěn)固線下企業(yè)需逐漸擴張線上渠道

　　其實這種擔(dān)心是正常的，不過集成灶經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹記“精耕細作”，慢工出細活，在市場的磨礪之下，學(xué)會巧妙維系價格的空間，這是勢在必行的。比如，集成灶產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，可以選擇慢慢滲透，由點及面的方式進行，在產(chǎn)品質(zhì)量得到提高/增加的同時，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價格與消費心理的“曖昧關(guān)系”，而非大規(guī)模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對于消費者來說他們更需要一個適應(yīng)的過程，這個過程去發(fā)現(xiàn)集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢，且清楚了解到網(wǎng)購集成灶產(chǎn)品的好處，這就是所謂的“性價比”之說。對于正在著手準備將渠道下沉至二三線城市的經(jīng)銷商來說，有一定的參考意義。